一、公司情況

眾新秀品牌、獨特設計、時尚設計師、珠寶設計師等創意性的商品或人才，都有自己的一席之地，能夠創建自己的客制化網頁，開設網絡商戶。可以在這個平臺上自由交易。

擁有12.5萬家注冊商戶，每一家商戶都為特定群體服務，遵從其獨特的藝術及商業理念。

二、創業緣起

瑪特·惠格姆(Matt Wigham)和埃里克·特納(Eric Turner)這兩位創業者，在在線社區“鹽湖城設計”中認識了彼此，并一拍即合，在軟件公司及創意熱店工作的經歷給了他們很大的啟發。2005年，他們共同成立了Big Cartel公司。惠格姆回憶稱，“此前我一直都從事為實體或創意性產品打造網店的工作。在這個過程中，我意識到音樂家或藝術家很難通過網絡出售自己的創意產品。當時，由于電子商務系統非常昂貴而且十分復雜，很多人都無法充分運用這種新生的零售方式。我認為這正是我們大顯身手的機遇。”

惠格姆認為，Big Cartel飛速發展的原因在于它洞悉到人們的心理。“很多人都希望宣稱自己是獨立藝術家，所以我們給予了他們應有的尊重”。同時，該公司深諳電子商務成功的秘訣，努力為買家和賣家營造更好的消費體驗。“我們的設計力求精簡，而且從來不在我們的平臺上對某個藝術家或者某個產品浮夸。” 特納則將成功歸因于口碑營銷。“藝術家們總是渴望互相合作的。所以，如果一位藝術家在網店上取得了成功，則會向其他圈內的朋友推薦我們Big Cartel。”

三、商業模式

Big Cartel提供四種收費方式，根據其向商品所有者提供的定制化服務、市場營銷工具及消費者數據庫的具體情況而定，從免費到29.99美元月費不等。買家提交訂單之后，所支付的貨款及訂單信息會直接傳送到賣家的貝寶賬戶中。賣家負責包裝及郵寄貨品。Big Cartel不收取任何陳列或銷售轉換費用，而且不與賣家之間簽署另外的合同文書。每一個賣家都按月向Big Cartel支付月費。

四、未來愿景

未來，Big Cartel希望超越如今時尚人士聚集地的形象，而將這個平臺推廣至更廣泛的傳統藝術家及手工藝者人群。惠格姆表示：“如今還有很多傳統的藝術家無法在網絡上出售自己的作品，我們正在致力探求其中的原因，希望能夠對他們有所幫助。”與此同時，兩位創業者還根據公司的發展及市場需求情況，開設了一個數字下載銷售平臺Pulley，以及T恤設計平臺Emptees。在惠格姆眼中，“人們現在越來越鐘愛手工的、個性化的東西，在我們平臺上的賣家則熱衷且精于此道。對一些人來說，這是畢生的事業，他們也在尋求一種網絡售賣的渠道。這些個性化的東西在我們的平臺上大受歡迎。”