由于歐美國(guó)家的法規(guī)限制，情趣用品在跨境電商平臺(tái)中是一個(gè)敏感類目，谷歌、Facebook等社交媒體上也難以推廣，只要圖片或描述中含有推廣成人用品的嫌疑就可能被屏蔽。

但是，情趣用品又是一個(gè)極具誘惑、不可或缺的品類，畢竟海外需求龐大，尤其是歐美市場(chǎng)。雨果跨境推出的顯示，北美市場(chǎng)的情趣用品銷售規(guī)模占據(jù)全球三成以上，是全球最大的情趣用品市場(chǎng)，53%的美國(guó)受訪消費(fèi)者曾使用性玩具來(lái)改善性體驗(yàn)。

據(jù)雨果跨境了解，一直在美國(guó)市場(chǎng)攪動(dòng)風(fēng)云的TEMU已經(jīng)將情趣用品視為下一個(gè)重點(diǎn)拓展的品類，作為稀缺品類，TEMU在招商方面將有不小的動(dòng)作。

（截圖來(lái)自TEMU招商文件）

低調(diào)招募男士情趣服飾配件賣家

根據(jù)TEMU內(nèi)部的招商文件顯示，TEMU正在加大男士情趣服飾配件的招商力度，其正在招募的部分產(chǎn)品類型包括：

1、各種情趣嘻哈飾品牙套跨境歐美鑲鉆鍍金說(shuō)唱牙套teeth grills；

2、各種情趣鈦唇釘不銹鋼舌釘辣妹耳骨釘混批鈦鋼舌釘

3、各種款式男用紋身貼-最好情趣風(fēng)格，燙金/朋克/搖滾/哥特/蕾絲/夜光/英文字/各種動(dòng)物花紋等，花臂半臂臀部手指貼，風(fēng)格歐美一點(diǎn)；

4、各種款式男用乳夾/胸貼/朋克金屬哥特風(fēng)；

5、各種款式男用貞操鎖 價(jià)格區(qū)間60美金內(nèi)；

6、各式男士胸貼/情趣眉眼貼；

7、各種款式男用吸乳器、肛塞，價(jià)格區(qū)間10美金內(nèi)；

8、各種款式的拍子羽毛項(xiàng)圈等，價(jià)格區(qū)間5-30美金；

9、求各種款式男用假發(fā)：二次元風(fēng)格；

10、求各種款式男用情趣墨鏡/配件：二次元風(fēng)格；

11、各種款式男用情趣墨鏡配件：Y2K風(fēng)格；

12、各種款式男用情趣鏈：古巴鏈/手鏈；

13、迷你情趣配件小鑰匙扣裝飾掛件小物件；

14、各種款式男用情趣收納配件：袋子盒子；

15、各種款式男用動(dòng)物面具，價(jià)格區(qū)間50美金內(nèi)

16、各種款式男用貞操鎖，價(jià)格區(qū)間60美金內(nèi)

……

（截圖來(lái)自TEMU招商文件）

整體上看，上述產(chǎn)品類型的價(jià)格并不高，大多數(shù)在30美金以下。這也是情趣產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的價(jià)格區(qū)間。《情趣玩具品類出海指南》顯示，截至2022年3月23日，亞馬遜美國(guó)站dildo（假陽(yáng)具）的BSR榜單前50鏈接的平均價(jià)格為23.85美元。最低價(jià)為7.99美元，最高價(jià)為59.99美元。其中30美金及以下的產(chǎn)品占比最高達(dá)62%，30%的產(chǎn)品定價(jià)集中于10-20美金。

追求性價(jià)比，多做低價(jià)引流爆款

提高銷售轉(zhuǎn)化率是賣家運(yùn)營(yíng)情趣產(chǎn)品的重中之重，標(biāo)題、描述突出隱私性和使用感受是一個(gè)有效方式。以亞馬遜美國(guó)站3月末BSR榜單排名第1的產(chǎn)品為例，可以看到，該產(chǎn)品折后價(jià)格11.99美元，評(píng)級(jí)為4.3分（滿分5）。在listing標(biāo)題中，該賣家清楚表明了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（好的使用感）、尺寸（7.3英寸）以及用途（成人情趣玩具）。且在產(chǎn)品描述中（下圖），同樣注明了產(chǎn)品的材質(zhì)、以及客戶隱私性保護(hù)等內(nèi)容。

（截圖來(lái)自亞馬遜）

情趣產(chǎn)品要做出爆款，TEMU官方也給出了一些參考建議。

首先，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如果鏈接數(shù)量超過(guò)200+，就有機(jī)會(huì)成為TEMU的KA重點(diǎn)商家，KA商家才能有更多的買手關(guān)注和活動(dòng)關(guān)注。

選款時(shí)，重點(diǎn)考慮鎖精環(huán)/震動(dòng)棒/肛塞/BDSM捆綁系列/各種類型的器具，保證性價(jià)比，有部分圖文設(shè)計(jì)但不侵權(quán)，多色組合。此外，盡量保持上品頻率，多鋪款測(cè)品成功后保住重點(diǎn)產(chǎn)品并做低價(jià)引流款和上新頻率來(lái)保證店鋪曝光。

如果想要獲得平臺(tái)的推送，需要提供有競(jìng)爭(zhēng)力的供價(jià)/售價(jià)，采購(gòu)持續(xù)支持新品&秒殺活動(dòng)；產(chǎn)品類型要匹配歐美需求，無(wú)質(zhì)量差評(píng)。

再者，抓住大促流量，借助所有歐美節(jié)假日不同人群節(jié)假日檔期平臺(tái)降價(jià)配合活動(dòng)流量。爭(zhēng)取免費(fèi)廣告位，穩(wěn)定銷售促成選中top廣告位。庫(kù)存盡量保證穩(wěn)定，最高優(yōu)先級(jí)保證TEMU商品庫(kù)存穩(wěn)定，不缺貨下架，無(wú)品質(zhì)差評(píng)影響權(quán)重。這樣才能守住品類top廣告位。

情趣配件要做到高轉(zhuǎn)化，TEMU官方建議，一是追求性價(jià)比和多款式，多鋪款，多做低價(jià)引流爆款，給店鋪帶來(lái)整體流量收益；二是歐美消費(fèi)者喜歡的類型不同，賣家要關(guān)注品質(zhì)和評(píng)論，產(chǎn)品要保證品質(zhì)，品質(zhì)問題最易導(dǎo)致客戶投訴。