一場突如其來的疫情迫使全民“禁足”，但人們的購買欲卻不會就此消失，反而在“線上”高漲。由于疫情的特殊性，“無接觸式”購物飛速興起，直播帶貨正是其中代表。各大電商平臺紛紛加大了對于直播的政策扶持，直播帶貨在這個春天，再次創下了新高。

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2月18日晚，跨境通旗下優壹電商與頭部主播李佳琦合作兩款產品再次證明了直播驚人的帶貨能力。絲塔芙白泡芙雙瓶裝2分鐘賣出3.8萬支，另一款還未被國人熟知、但深受韓國皮膚科推薦的產品，美蒂菲縮氨酸拉絲頸霜在5分鐘內賣出1.2萬件，這種神仙賣貨速度讓人嘆服。

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作為直播頂級流量的李佳琪，在直播帶貨白熱化競爭過程中，其團隊在選品時設立了一套自己的標準：新品、精品、限時限量、低價，整體產品通過率大概僅有5%，其優勢品類美妝護膚類更是強調優中選精，可見李佳琦在選品上的挑剔。李佳琦與優壹電商長期合作，2019年內直播場次超50場，也是優壹電商在品牌產品開發和運營能力上的強勢體現。

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優壹電商和它的“優選全球”

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作為代運營行業的全網分銷龍頭企業，優壹電商以母嬰數字消費者為切入點，圍繞國內中高端家庭的消費場景，深耕母嬰品類，逐漸拓展到保健品、個護美妝品類。大家所熟知的愛他美、諾優能、牛欄、水寶寶、絲塔芙、GNC等品牌背后就是優壹電商在服務運營。

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電商代運營“一站式”服務概念便是由優壹電商最早提出的，自11年成立以來，優壹電商一直都在堅持圍繞品牌做好一站式全產業鏈服務這件事，主要涵蓋服務全覆蓋、渠道全覆蓋、多維度覆蓋等方面。

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電商經濟呈現持續增長的狀態，民眾接受度越來越高，呈現從發達地區向欠發達地區及農村市場的全面覆蓋趨勢，市場不斷下沉。隨著整個社會的消費水平升級，民眾購買優質產品的意愿明顯增強，這一點在嬰幼兒產品上更為明顯。大量不同品牌的涌入帶來了競爭的同時也為優壹電商的發展帶來了機遇。

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財報顯示，2018年，跨境通215億元營收中，優壹電商貢獻約26%，到了2019年上半年，優壹電商營收占比上升，超過30%。從數據來看，跨境通的進口電商業務正在穩步上升，更重要的是，2019年風生水起的網紅經濟正成為跨境通另一張舉足輕重的大牌。

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跨境通的海內外網紅直播布局

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優壹電商的主要消費品類為母嬰類，其它還包括保健品、個護美妝等，消費對象主要都以女性為主，“她消費”在網紅帶貨的營銷模式上具有顯著的優勢。此前在跨境通披露的機構調研記錄顯示：自2019年初起，優壹電商一直與李佳琦、薇婭保持密切合作關系，同時也與國內部分頭部主播保持合作。

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跨境通表示，當下國內網紅直播帶貨模式是在營銷服務端較為有效的推廣方式之一，優壹電商去年初與李佳琦共赴韓國參加美蒂菲品牌溯源直播項目之外，整個2019年，李佳琦與公司合作直播場次達到50+；2019年9月薇婭與公司攜手打造天貓國際美顏聯盟，單場直播銷售超4000萬；此后的雙十一、年貨節的項目中也繼續保持著密切合作；除與李佳琦和薇婭兩位頂級流量主播接洽外，公司還與雪梨、林珊珊及張大奕等頭部主播一直有深度合作，贏得了口碑、銷量的雙豐收。

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對于“網紅經濟”的熱衷，跨境通并非一時跟大潮，而是籌謀已久。在直播帶貨布局上，跨境通還表示針對海外直播，旗下環球易購早在2018年10月就制定了直播和電商帶貨的營銷規劃。經過細致打磨，第一期直播已于去年8月上線。網紅直播帶貨作為一種零售業的新模式，將成為跨境通精準營銷形式多樣化的有力補充。