今年上半年，第三方賣家頻頻被平臺政策掣肘，相比之下，獨立站的發展可謂乘風破浪。

“從三月開始，XShoppy獨立站賣家訂單量一路飆升”、“國內獨立站大賣SHEIN連續9年年銷售額增長100%以上”、“lightinthebox國內綜合類獨立站疫情期間兩個月的訪問量高達3800萬”、“銷量比正常狀態增長150%”

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不怕別人爆單，就怕獨立站賣家藏得太深，不然大家都不知道獨立站在疫情期間那么有料，獨立站除了在疫情期間引發關注，從始至終，獨立站爆單的趨勢都沒有停過。?別人爆單的傳說就聽得多了，但當賣家想試試水，實操獨立站，在這過程中會遇到什么問題呢？在銷量增長上遇到什么難點？自己和大賣爆單還差多遠呢？?

選對產品是爆單的前奏

很多賣家都心知肚明，無論是獨立站還是平臺，選對了產品，能事半功倍，但是不少賣家覺得爆款都被別人賣了，自己又找不到新的爆款來賣。

先不說能不能做成一款“爆款”，但起碼能找到可以發展的選品。獨立站賣家可以參考第三方平臺的熱銷榜，比如亞馬遜的best seller，亞馬遜的趣味產品清單等。

除了參考第三方平臺的選品，國內電商的選品趨勢也能借鑒一番，比如1688上的選品，淘寶、京東上的新產品，也很有可能在國外卷起一陣搶購的浪潮。?

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做獨立站肯定不能忽略社交媒體上的選品，像之前賣得很爆的環形燈，就是在tiktok上火起來的，火到連另外一個名字都叫tiktok燈，利用Facebook、YouTube等社交媒體上選品是完全可以的，但是如何利用臉書、油管選品里又有很多小竅門了……另外，獨立站還可以利用IP渠道進行選品。

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高轉化率、高客單價，都可以兼顧

選品選好了，listing又應該怎么寫呢？

做獨立站，能出多少單（高轉化率）和每單能賣多少錢（高客單價）是非常重要的兩個指標。?但怎么才能做出一個高轉化率的詳情頁，讓客戶快速完成購買動作？

要知道，每一個爆款都不是憑空而出的，每個爆款的標題都有自己的模式和特點。而描述的方式、文字顏色、讓人信賴的展示都是成為高轉化率詳情頁的條件，比如爆款產品模式標題書寫是：促銷活動語-產品核心關鍵詞（例如：60%off today-cake ATM money box）。?

可以說，抓住用戶的痛點和產品的重點都是優秀的詳情頁應該有的樣子。?高轉化率有了，客單價也必須要跟上，而賣家通常借助設置規格也能提高客單價，但如何通過規格提高客單價？這里先給大家留個懸念。?

幾個技巧引發百萬流量

選品選好了，詳情頁內容裝扮好了，定價也設置好了，必不可少就是推廣引流了，雖然說做廣告需要投錢，但是懂得高效引流致勝獨立站的環節之一，功夫到不到家，就得看自己如何引流。

在打廣告過程中，要注意的不僅有廣告文案怎么寫，還得了解文案來源有哪些，在制作素材方面，有什么要注意的事項。?

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廣告寫好了，賣家還需要去定位受眾人群，就以借助Facebook定位用戶為例，從用戶的購買能力、行為特征、興趣愛好、心理特征、社交特征等標簽構建用戶畫像，為賣家所用，賣家還可以摸索Facebook用戶特點，從Facebook的主頁贊也能定位新的受眾。?

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以上關于做好獨立站的三方面——選品、吸引人的詳情頁內容、引流，都是構成獨立站賣家能否致勝的秘訣，上文只是淺嘗輒止，具體到每個步驟的細節，核心到每個環節的注意事項，還得讓有經驗的賣家Aaron給各位出招。

Aaron曾經2個月從0建站做到個人月銷售1000萬人民幣，多年跨境電商公司獨立站戰略咨詢及實操指導，并且還是嘉鴻網絡高級運營官，嘉鴻網絡在今年深圳跨境電商里特別火，可以說是今年深圳獨立站內最耀眼的仔。?

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Aaron已在億恩聯合XShoppy的公開課上開啟了獨立站運營的第一課，接下來6月10日（本周三19點）的公開課將深入剖析獨立站賣家運營的痛點，用媲美大賣的選品思維，教你們選中爆品增單。?

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并且，賣家還會了解到高轉化率的詳情頁制作內容，除了選品和listing，引流也不能錯過，Aaron將教你掌握引流百萬流量的細節，干貨滿滿，絕不摻水。賣家不如花點時間精進一下自己，跟著大佬一起掌握爆單的秘訣！

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