專注一個細(xì)分領(lǐng)域，多年穩(wěn)扎穩(wěn)打成功登頂全球TOP1，攢足“底氣”后終于成功上市。

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去年，全球最大的商用千斤頂制造企業(yè)——常潤股份成功上市，成為“中國千斤頂?shù)谝还伞保渥灾髌放埔矊掖蔚巧蟻嗰R遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_的Best Seller榜單，深受市場認(rèn)可。

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雖然是在專業(yè)程度要求較高的汽配領(lǐng)域，涉足的跨境賣家比較少，但成功的經(jīng)驗多少有一些共通之處。

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市占率連續(xù)八年全球第一，常潤股份產(chǎn)品深受認(rèn)可

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根據(jù)常潤股份2022年前三季度的財報可知，去年其前九個月的達(dá)到21.20億元，凈利潤約為1.3億元，同比增長30.90%。

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2022年半年度財報顯示，常潤股份的營收仍主要來源于海外市場，遍布六大洲100多個國家和地區(qū)，境外銷售收入較高。2019年-2021年間，其海外銷售比例均保持在75%以上，其中，美國是其主要市場，營收從2019年的37.97%升至2021年的43.28%。

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作為汽配公司，常潤股份的主營產(chǎn)品有四大類目：商用千斤頂及工具、隨車配套零部件、專業(yè)汽保維修設(shè)備、外購輔助產(chǎn)品。

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從其招股書來看，商用千斤頂和汽車配套零部件是最主要的兩大業(yè)務(wù)，就2019年到2021年，商用千斤頂?shù)氖杖胝急扔?/span>41.07%上升至48.28%，而汽車配套零部件的占比雖然從38.95%降至30.34%，但仍遠(yuǎn)超另兩類產(chǎn)品。

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就銷售渠道而言，常潤股份主要與大型商超、汽車修配連鎖店、整車廠進(jìn)行合作，是海外各大知名連鎖商超、福特汽車、通用汽車、大眾集團(tuán)、雷諾等國際知名汽車廠商的主要長期合作供應(yīng)商。

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產(chǎn)品深受市場認(rèn)可，這一點還能從其市占率之高可得知。

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自2015年起，常潤股份旗下的細(xì)分類目——螺旋千斤頂在全球螺旋千斤頂市場的占有率位列第一并一直保持至今。此外，2021年，其隨車配套千斤頂?shù)娜虺擞密囀袌稣加新始s為20%，國內(nèi)市場占有率超35%。

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憑借著產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和品牌優(yōu)勢，常潤股份也成為國內(nèi)少數(shù)能夠直接向北美大型零售商銷售產(chǎn)品的企業(yè)。其也成功覆蓋眾多充滿潛力的市場，尤其是北美、歐洲等成熟市場。

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而近年來“跨境電商風(fēng)”越吹越大，常潤股份近年來亦是加力布局這一領(lǐng)域。

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多渠道發(fā)展，常潤股份力推跨境電商業(yè)務(wù)

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事實上，早在2010年，常潤股份就開啟了跨境電商業(yè)務(wù)，其首先通過阿里巴巴國際站開展的B2B出口業(yè)務(wù)。

但隨著跨境B2C業(yè)務(wù)這一新的業(yè)績增長點的出現(xiàn)，2019年常潤股份重新規(guī)劃電商業(yè)務(wù)，開始重點布局跨境電商零售業(yè)務(wù)，并在多個平臺開始運營。目前其主要運營的電商平臺有亞馬遜、沃爾瑪、eBay、The Home depot、Lows、AAP以及Torin獨立站等。

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據(jù)悉，常潤股份旗下產(chǎn)品多次登上亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_的Best Seller榜單。

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招股書顯示，目前常潤股份擁有Amazon VC、Walmart DSV賬戶，相比普通企業(yè)賣家賬戶擁有更多的資源和權(quán)限，是經(jīng)過平臺官方認(rèn)可的品牌店鋪，更具競爭優(yōu)勢。

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在跨境電商平臺上布局，物流建設(shè)也不容馬虎，因為交付時效性也會影響最終交易的成功率。因此常潤股份在美國東部、西部地區(qū)均設(shè)立了海外倉，尤其是在洛杉磯，其擁有近10萬平方英尺的海外倉。

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現(xiàn)如今，常潤股份旗下的多個海外倉已進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，國內(nèi)員工可隨時對產(chǎn)品進(jìn)出庫、訂單處理、物流運輸?shù)拳h(huán)節(jié)實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，保障與各大電商平臺的供應(yīng)鏈緊密對接。

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在跨境電商團(tuán)隊建設(shè)方面，常潤股份在國內(nèi)建有專業(yè)的運營團(tuán)隊、視覺設(shè)計團(tuán)隊、單證團(tuán)隊，其子公司美國通潤也設(shè)有營銷團(tuán)隊、售后團(tuán)隊。國內(nèi)外團(tuán)隊協(xié)同運營，實現(xiàn)24小時接力服務(wù)各大電商平臺。

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根據(jù)2022年上半年財報可知，2022年1-6月常潤股份的跨境電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)8495萬元，同比增長達(dá)51.98%，其預(yù)期這一業(yè)務(wù)在未來將保持快速發(fā)展。

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作為細(xì)分類目大佬，常潤股份要在電商平臺上進(jìn)行零售，品牌建設(shè)是必不可少的，目前其共有9個大品牌在線上進(jìn)行零售，其中BIG RED、BLACK JACK、TCE、YELLOW JACKET、ROAD DAWG具有較高知名度。

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旗下多品牌知名度較高，品牌化建設(shè)逐步走上正軌

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據(jù)了解，常潤股份正在進(jìn)一步加強面向全球的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以歐美市場為基礎(chǔ)，逐步并重點推進(jìn)東盟等市場。

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而在構(gòu)建全球化營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，其還在加大品牌推廣力度，加強其國際市場的品牌地位及影響力。

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品牌國際化已成為常潤股份未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，憑借強大的技術(shù)實力、高性價比的全系列產(chǎn)品，加上日漸完善的多元化營銷網(wǎng)絡(luò)，其旗下自主品牌BIG RED、BLACK JACK、TCE、YELLOW JACKET、ROAD DAWG等已在國內(nèi)外市場享有較高的知名度。其中，BIG RED從2017起連年被江蘇省商務(wù)廳評定為“江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”。

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此外，常潤股份還通過設(shè)立海外子公司“美國通潤”成功提高了在美國乃至國際市場的品牌知名度，實現(xiàn)了對客戶的深度覆蓋。

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在全球范圍內(nèi)，有三萬家以上的大型商超、汽車修配連鎖店同時銷售常潤股份旗下產(chǎn)品，品牌影響力不斷擴大。

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為融入各個市場、加速品牌建設(shè)，常潤股份還重金聘請當(dāng)?shù)貙I(yè)人士。比如，部分員工是美國ASME協(xié)會會員，參與美國千斤頂行業(yè)準(zhǔn)則的修訂，這就使得其能及時調(diào)整公司的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，使產(chǎn)品符合ASME質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

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此外，其還成為德國TUV歐標(biāo)測試認(rèn)證機構(gòu)金牌客戶，是國內(nèi)最早取得千斤頂歐標(biāo)認(rèn)證的企業(yè)。

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重抓產(chǎn)品質(zhì)量也是其在塑造品牌形象上努力的證明。

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品牌建設(shè)不僅能增強影響力，更重要的是能為企業(yè)帶來更持久穩(wěn)定的收入。而近年來，汽車行業(yè)整體增速開始趨緩，為加深消費者印象、刺激銷量，品牌建設(shè)更是迫在眉睫。

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不過歐美地區(qū)擁有巨大的汽車保有量，加之通脹等帶來財務(wù)危機，消費者更加注重舊車維護(hù)，因此汽配類產(chǎn)品的市場需求在未來仍會持續(xù)增長。