很多跨境賣家認為，做好店鋪根本不需要選品，鋪貨遠比選品的效果要好。有這種想法的跨境賣家們可是打錯了算盤，不仔細選品，遲早是要吃大虧的。

首先，賣家們應該完全熟悉和了解東南亞市場，這個市場的消費者群體對新鮮產品十分感興趣。正是因為抓住了消費者的這一心理和喜好，很多本土賣家就批量將產品運出去，設立海外倉，開設本土店鋪，產品價格隨之降低，在價格和交付速度兩個方面完勝跨境商品。

所以說，Lazada賣家一定要認真謹慎選品，以下3個關鍵點賣家需注意。

1、抓住本土店鋪的弱點

物以稀為貴。賣家選品時可以考慮選擇那些相對來說較為冷門，但單品SKU比較多的。

符合這一特點的常見品類有鞋、服裝，這類產品更加適合有充足的囤貨量，銷量才會更好。相較于本土賣家來說，跨境賣家似乎更有優勢，前期可以選擇一件代發，并不用囤貨。

此外，那些較為冷門的產品跨境賣家也可以考慮，同類型產品少，競爭力自然小。

2、符合市場需求

東南亞人口眾多，消費者強但制造力不高，很多產品都是進口的。數據顯示，健康美容、消費電子、時尚三大品類在東南亞是極具市場的，這些產品的銷量自然也會非常可觀。

3、避開競爭力強的產品

跨境賣家們要注意，這里的競爭力是指價格和產品兩個方面。價格方面，應盡量避開具有競爭力的本土產品，例如橡膠類產品、手工藝品等。這些產品本土賣家更具優勢，價格一定會比跨境賣家的低。

產品方面，建議跨境賣家在選品之前，先了解Lazada上本土賣家在賣的產品，尤其是爆品，這類產品建議就不要選擇了。