我們知道，給國內早一批中小賣家提供了巨大的流量和利好的平臺，讓早期的賣方賺得盆滿缽滿。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)：雖然利好眾多，但依舊有不少賣家沒有搭上這陣風。這是為何？追根溯源，還是優(yōu)質的頭部賣家提供的產品已經最大程度得滿足了絕大部分用戶的精準需求。

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電商的四大核心要素依次為：產品、渠道、運營、供應鏈。產品是核心中的核心，沒有好的產品，一切都是零。特別是在做平臺類的，比如亞馬遜，產品的重要性可謂是不言而喻。參照以往的經歷：很多時候，頭部店鋪的產品往往都是熱門產品，可以引領著市場潮流。

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那么，尋找到熱門產品，我們的步驟是什么，方法有哪些呢？

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一、關注利基市場中的網絡達人

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能夠成為行業(yè)大咖或者網紅的人，一般都積累了不少粉絲并且在行業(yè)具有一定的權威，他們對產品的敏感性和認知度肯定是高于我們大眾水平人群，往往知名度高的賬號更容易得到推薦并成為市場潮流的引領者，我們通過他們的引薦去尋找趨勢產品往往能收獲不錯的效果。

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首先你需要關注你所屬行業(yè)的網絡達人和權威賬號，定期查看他們的內容，研究他們在社交媒體或者自己的小店都推薦那些產品，搞清楚他們關注哪些品牌，都有什么特點。這些產品后期成為熱門產品的可能性遠大于我們沒有規(guī)劃去選擇的商品。

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Deal Guy是一位評測博主，他主要是測評產品的功能和使用方法，發(fā)布視頻在網路上分享并推廣產品，進而獲得一部分傭金。目前他的視頻訂閱量高達120萬。通過他的推薦，我們也可以知道正在或者即將熱門的產品都有哪些。找到這樣的產品之后，我們要做的就是在facebook頁面上，搜索類似的產品，點擊video的tab，查看被推廣的次數(shù)和頻率如何。這樣做的好處：了解這款產品的熱度是否符合預期。

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二、視頻平臺查找利基產品

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在國內短視頻火爆之后，視頻逐漸代替公眾號成為主流傳播信息的工具，當然，在全球的趨勢亦是如此。通過視頻剖析產品讓人通俗易懂，更容易理解。雖說抖音海外版titok在美國遭到打壓，但目前依舊很熱門。當然，在youtobe面前還是略顯弱小。如果你想了解自己選擇的產品熱度和趨勢如何，不如直接去視頻的搜索引擎輸入關鍵詞獲得信息，這不乏也是一種比較新穎的渠道和方式。

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例如我們輸入“iPhone”這個關鍵詞，搜索到產品熱度信息如下，這個排名雖說不能代表一切，但能夠透露出一部分趨勢：排名越靠前，在一定程度上代表這款產品熱度越高，越受歡迎。

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三、使用電商工具查詢熱銷產品

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我們都知道，亞馬遜是全球最大的電商平臺，平臺上的產品種類可謂數(shù)不勝數(shù)，競爭也是十分的激烈。但是真正能夠獲得消費者青睞的產品并不多。所以，一款好的產品就足以為賣家?guī)碓丛床粩嗟挠唵巍Ｒ虼耍?/span>“三分運營，七分選品”的箴言也被亞馬遜賣家們廣為傳之。

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如何尋找并打造一款熱銷產品，這是賣家最頭疼的事情。一般來說，大家都會通過亞馬遜銷量排行榜來做選品參考。那么亞馬遜銷量排行榜怎么看呢？作為賣家還有其他方法尋找熱銷產品嗎？

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我們在某導航站看到官方推薦的選品分析工具如下。這些工具都能夠輔助我們去選品，但每個工具的側重點又有所不同，那么我們需要如何去選擇呢？

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3.1—跨境代表性的在線工具：

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阿里巴巴熱銷產品

地址：http://suo.im/4wqJ8m
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亞馬遜熱銷產品

地址：http://suo.im/3vPqzK?
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eBay熱銷產品

地址：http://www.ebay.com/ctg

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3.2—免費選品工具：

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a）AmzChart

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這款工具具有類似jungle scout和h10的功能，但依舊可以免費使用。它的商品數(shù)據(jù)庫在實時更新，賣家能夠根據(jù)自己的要求篩選符合要求的商品。它通過抓取的商品數(shù)據(jù)：銷量、BSR排名、評論數(shù)、賣家數(shù)量等，提供一個類目商品參數(shù)去服務亞馬遜賣家。

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當然，這個工具也具有關鍵詞查詢和競爭對手商品監(jiān)控功能。

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關鍵詞查詢：

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在關鍵詞分析導航欄輸入產品的ASIN碼，可以查詢到產品信息，點擊查詢到的關鍵詞可以看到產品的搜索趨勢，大部分工具都具備這個功能。

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商品監(jiān)控和跟蹤：

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它能夠每日主動追蹤競爭對手動向，及時進行策略跟進。當你監(jiān)控的商品發(fā)生跟賣信息變動時，它會通過郵件向你發(fā)送警報，讓你第一時間獲得對手的動態(tài)。

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3.3—Google Trend

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這個工具是谷歌旗下的一款查詢工具，跨境電商從業(yè)者幾乎人手必備它。

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如果你無法判斷某款產品是否有市場，是否能帶來銷量，那么你可以去Google Trends上搜索該產品的熱銷程度和趨勢走向。試想一下，如果一件產品的趨勢是連年下降，那么爆的機會就很小了。

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不僅如此，Google Trend還可以查看產品在全球各地區(qū)的搜索量，能查詢到產品的趨勢是上升還是下降。

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3.4—Amazon Best Sellers

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這是亞馬遜平臺自家的暢銷產品數(shù)據(jù)庫，分析亞馬遜上產品在自己類目下的銷售排名。換句話話，是為亞馬遜賣家提供完整的各個類別產品的暢銷排行榜。Amazon Best Sellers可以在選品上給賣家們提供一些靈感，看看最近市場上銷量排行靠前的產品都有哪些。亞馬遜會根據(jù)產品的實時銷售情況和歷史的銷售情況來進行排名，每小時更新一次。

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除了探索各種類別的暢銷產品之外，Amazon Best Sellers還提供了暢銷新品和被收藏多產品的數(shù)據(jù)庫，為賣家選品提供深入見解。

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當然，市場上的選品工具遠遠不止這些，老牌綜合軟件jungle scout、helium 10、Keepa等都可以幫助賣家更容易找到那些高利潤、高需求的產品，但都需要收取一筆不小的年費，更適合預算充足、經常使用的大賣家們。

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四、關注行業(yè)資訊—搜集熱門產品

通常情況下，行業(yè)資訊新聞和門戶網站都會報道最新最熱點的話題，也會報道行業(yè)類目的產品概況，這些內容或許給你提供一些選品方面的靈感和思路。

這里給大家分享幾個小眾且經典的網站：

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4.1—電商論壇：知無不言

非常類似知識星球，論壇網友平均水準較高能幫你解決運營的中高階難題。

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4.2—獨立站工具：hellobar

該工具可自定義廣告位置、樣式、文案，并且提供各種模版，還可做詳細的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

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4.3—模板網站：reallygoodemails

提供幾十個小類的郵件模版并支持下載郵件代碼，分析郵件模版的優(yōu)缺點。

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4.4—資訊社區(qū)：Trend Hunter

這是一個全球活躍人數(shù)高達百萬，分享最新趨勢的在線社區(qū)。無論是設計、時尚還是科技欄目，產品設計都非常智能和新穎，也許在某一時間段能給你提供靈感。

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4.6—信息網址：Spingwise

提供全球各種新趨勢的數(shù)據(jù)和訊息，也許能給你提供選品方面有用的信息，上面分享的網站資源，能夠給你提供一些信息和靈感，有利于幫你找到適合的產品。但無論是工具還是網站，都是輔助你去選擇產品，最重要的還是培養(yǎng)自己的思路和一套方法。

五、總結

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電商的四大核心要素依次把產品放在首位，對于大多數(shù)賣家來說，選對產品是非常重要的一步，畢竟產品才是核心競爭力。沒有好的產品，一切都是零。特別是在做平臺類的，比如亞馬遜，產品的重要性，至少占據(jù)70%。雖然這個選品過程沒有艱難，但如果沉下心來不斷研究，積極探索，相信很快就能找到比較合適的產品。

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我認為的選品其實沒有那么麻煩，尋找一個熱銷產品不是一件難事。當然，這其中少不了方法和技巧。我們只要熟練其中一種技能，融會貫通，那么無論是全球哪個站點，都可以輕而易舉的提前發(fā)掘到某款流行的產品，進而打造屬于自己的熱門爆款。

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當然，在選品之前你還要關注并了解亞馬遜的選品基本原則和選品雷區(qū)，這些都可以幫到我們。只有當我們既掌握了理論又熟練了實操。希望大家能夠好好利用上面介紹的選品方法，我相信，在選品方面一定可以給你帶來一些幫助。

（作者：跨境小網紅）