如大促前賣家的預料，今年的亞馬遜Prime Day不算火爆。少數(shù)賣家反饋不及平日，多數(shù)賣家表示銷量與平日持平或僅2-3倍增長，曬單銳減；另一些幸運賣家則實現(xiàn)了5-8倍的增長，爆單一把。

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究其原因，大促前蔓延的價格戰(zhàn)、斷貨、客戶購買力降低等問題，讓萬眾期待的PD反響平平。

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幸運的少數(shù)，賣家訂單增長8倍

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昨天PD開始，賣家們聊天就問“爆單了沒？”爆單的賣家微微一笑。

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大促第一天還沒結束時，一位日常約200單的賣家單量就達到了1600單，成了全場贏家。

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昨天亞馬遜直播連線一位深圳掃地機大賣家，其公司約有十七八位員工，去年銷售一個多億?，PD秒殺第一天銷售額350萬美元，訂單量高達1萬多單。她希望今年PD銷售額增長30%，并頗有信心達成。

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一位家居賣家訂單超預期：“今年有點猛，不到半天就差不多是日常銷量的兩倍了，去年會員日也才翻了一倍而已。”

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相比大多數(shù)賣家訂單差的哀嚎，一位賣家比較淡定：“并沒有大家說的那么差，秒殺除了幾個清倉的我們基本沒報?，出單量是平常的三倍吧。”兩三倍的增長相對常見，另一位賣家也是，之前70多單，現(xiàn)在一天200多單。

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一賣家表示，平時10多單，今天60多單，雖然基數(shù)少，但也是爆單了。另一位平日單量不多的賣家也是同樣的情況，訂單有成倍增長。“反正比前兩天好一點。得出的結論是，平時能賣多少，會員日大概是其兩三倍。”一位賣家說道。

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有歐洲站賣家稱，做了專享折扣效果不錯，有望爆單。報了會員折扣的賣家稱還是有驚喜的，有賣家反饋PD deal效果不錯，銷售額創(chuàng)新高，總算沒陪跑。

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受大促流量沖擊，沒有參加活動的賣家也蹭了一把流量。有賣家驚喜地發(fā)現(xiàn)，即使最近什么都沒做，弄了個小藍標就爆了；另一位賣家也表示，大促沒有參加秒殺，還把廣告給關了，結果單量和平日差不多，省下一筆廣告費。

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冷清的大多數(shù)：F5按壞了還是沒單

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相比上文的幸運賣家，更多賣家散發(fā)著慘淡的氣息。相比往年PD曬單的紅火場面，今年大促期間，賣家的朋友圈和微博等活動圈子都安靜了很多，曬單少見，反而一片哀嚎：

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——會員日還不如4月一天的業(yè)績

——毫無波瀾的會員日

——平時十幾單，今天2單

——單量比平時略高，利潤還不如平時

——F5都按變形了還是零單

——不玩了，有被氣到，清貨退場

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一位賣家感慨：“大促沒有大促的樣子，看來老外荷包里也都空空的了。”

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歐洲站普遍銷售不佳。“英國30的折扣，一單沒出。”“英國0單，差點以為會員日結束了。”類似的反饋很多。歐洲站、日本站反饋平平。“今年歐美市場就這樣，別想著爆了，能有單不錯了，就這大多數(shù)公司銷售還在往死里降價。”一位賣家嘆氣。

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有賣家分析，亞馬遜PD乏力了，像國內(nèi)電商大促一樣，越往后越?jīng)]意思，消費者已經(jīng)不吃這一套了，沒錢就不準備買買買了，商家們都懷念2019年以前的每一年。

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賣家做“慈善折扣”，一邊爆單一邊虧錢

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訂單好不好固然重要，然而，對賣家來講更重要的能不能賺錢，產(chǎn)品做了折扣活動還有沒有利潤？

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今年的PD大促低價橫行，一波賣家把折扣設置的很低，被大家戲稱為“慈善折扣”。一位賣家吐槽同行，設置了5折再加PD專屬折扣，今晚你們都是慈善家。

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另一賣家的無奈：“新品提前半個月掐著時間做好QA，打算PD打6折沖一波坑位，凌晨廣告給了230歐的預算，起床一看出了3單。打開產(chǎn)品前臺發(fā)現(xiàn)幾位慈善大使把廣告打在了我詳情頁里，30客單價先降到20，再來個5折PD折扣，我認輸了。”

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低價內(nèi)卷在這個PD好像徹底爆發(fā)了，更多賣家反饋的低價折扣情況如下：

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——平時站外90以上的off，現(xiàn)在70的off；

——類目慈善家報4.19的活動價，還不含平臺傭金和3.68的配送費；

——發(fā)現(xiàn)一些奇怪賣家，看定價比棄置還慘，粗略計算一單要虧一二十快；

——只有我一個人提價，別人都是折上折；

——慈善家太多，撲街，做亞馬遜的可以轉行了。

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外媒消息，2021年PD，亞馬遜上大部分售出商品的價格低于 30 美元。

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在統(tǒng)計的部分數(shù)據(jù)中，銷售的10件會員日商品中，有超過7件 (73%) 的價格低于 30 美元，其中約12%的商品售價超過 100 美元。銷量最高的商品包括：Amazon Fire TV Stick、Amazon Gift Card Reload 和 Echo Dot 4th Generation。 Prime Day 購物者高收入的城市女性較多，年齡在 35 至 44 歲之間。

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折扣價格如此低的情況下，很多賣家在廣告方面也不惜成本。一位賣家憂傷：“同行價格都在做慈善了，廣告還打的很兇，是怕送的不夠快嗎”？

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實際上，在PD大促期間，不少賣家的廣告爆表。訂單沒有爆，廣告卻爆了。一位賣家稱，打開后臺發(fā)現(xiàn)，廣告花費驚人，競價更驚人。

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低價折扣加上高額廣告費，一部分賣家的利潤被拖慘了，賺錢是不可能的。爆單了嗎？爆了！也就虧損了*個W而已。

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庫存一夜被秒空，損失近百萬，賣家崩潰

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談及虧損，有賣家的經(jīng)歷讓人心疼。每年的大促，總會出現(xiàn)折扣設置錯誤的案例。

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一位賣家表示，運營設置折扣時出現(xiàn)了設置錯誤，昨晚折扣疊加0元出了近千單，庫存一夜被秒光，連配送費都是自己倒貼，這個運營怕不是競爭對手派來的吧？

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另一設置錯誤的賣家稱出了6千單，損失接近百萬，要崩潰。

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外媒在報道中提到，對于很多賣家來講，今年的Prime Day不如去年。

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2021 年給賣家?guī)砹藷o數(shù)挑戰(zhàn)，包括物流難題和飆升的原材料成本。由于賣家的利潤率普遍被壓縮，Prime Day的交易并不好。另一方面，對于很多賣家來說，亞馬遜也嚴重限制了他們的庫存，大多賣家斷貨，無緣PD大促。