亞馬遜的鐵拳讓不少頭部賣(mài)家大吃苦頭。本周四，一家深圳大賣(mài)又更新了被封號(hào)數(shù)量。

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此前，天澤信息公布有棵樹(shù)約340個(gè)站點(diǎn)被亞馬遜關(guān)停，昨天其答復(fù)深交所問(wèn)詢(xún)，截至9月16日，有棵樹(shù)今年累計(jì)新增被封站點(diǎn)約400個(gè)，較7月增加60個(gè)。

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除了亞馬遜上最新關(guān)店及凍結(jié)資金情況，天澤信息還應(yīng)要求公布了放棄獨(dú)立站的原因、保證金收回風(fēng)險(xiǎn)、職工流失及現(xiàn)金支出、庫(kù)存跌價(jià)品類(lèi)及減值金額、商譽(yù)減值等細(xì)節(jié)。這似乎是被收購(gòu)以后，有棵樹(shù)首次如此徹底地亮出家底。

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有棵樹(shù)新增被封站點(diǎn)至400個(gè)

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上周，天澤信息收到深交所對(duì)半年報(bào)的問(wèn)詢(xún)函，昨天，其就相關(guān)要求事項(xiàng)做出說(shuō)明。

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有棵樹(shù)被關(guān)停店鋪情況惡化了嗎？

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天澤信息披露，經(jīng)核實(shí)確認(rèn)，截至9月16日，有棵樹(shù)在亞馬遜上被凍結(jié)店鋪資金約1.28億元；2021年度累計(jì)新增被封站點(diǎn)數(shù)約400個(gè)，較前期披露數(shù)，后期新增站點(diǎn)主要為未啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)。并表示，資金凍結(jié)及店鋪被封事項(xiàng)整體上未出現(xiàn)持續(xù)惡化的情況。

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（天澤信息公告截圖）

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有棵樹(shù)成立了專(zhuān)項(xiàng)工作小組，和亞馬遜溝通并積極申訴。但因?yàn)樯婕百~戶(hù)數(shù)量較多、各賬戶(hù)情況復(fù)雜不一，且海外訴訟成本較高，公司正在根據(jù)賬號(hào)申訴進(jìn)度、類(lèi)似案件判例等情況選擇代理律師事務(wù)所。后續(xù)，有棵樹(shù)計(jì)劃通過(guò)律所與亞馬遜交涉，并將視進(jìn)展情況采取法律手段維護(hù)自身合法權(quán)益。

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說(shuō)來(lái)尷尬，盡管剛在亞馬遜上大跌一跤，甚至可能與其對(duì)簿公堂，但亞馬遜的市場(chǎng)地位和龐大的用戶(hù)數(shù)量，決定了它還是有棵樹(shù)做跨境出口無(wú)法忽視的主流平臺(tái)。亞馬遜是有棵樹(shù)收入最大的電商平臺(tái)，上半年，有棵樹(shù)通過(guò)亞馬遜完成了30%以上的營(yíng)收，但已同比下降57%。

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于是有棵樹(shù)繼續(xù)攻堅(jiān)亞馬遜，“公司不會(huì)因?yàn)樵陂_(kāi)拓平臺(tái)業(yè)務(wù)時(shí)出現(xiàn)階段性問(wèn)題，就完全放棄亞馬遜市場(chǎng)。”這也是許多被封號(hào)賣(mài)家的無(wú)奈選擇。

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因?yàn)榉馓?hào)事件，曾有供應(yīng)商上門(mén)向有棵樹(shù)討債。在最新公告中，天澤信息表示，有棵樹(shù)因與少量供應(yīng)商存在產(chǎn)品質(zhì)量等糾紛，部分貨款出現(xiàn)逾期未結(jié)算的情形，有棵樹(shù)正在與相關(guān)供應(yīng)商溝通協(xié)商，爭(zhēng)取盡快妥善處理爭(zhēng)議事宜。

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有棵樹(shù)業(yè)績(jī)有進(jìn)一步下滑風(fēng)險(xiǎn)

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在亞馬遜上栽的大跟頭還是讓有棵樹(shù)留了心眼。在做亞馬遜的同時(shí)，公司也在多平臺(tái)布局，深耕亞馬遜、ebay、AliExpress、Wish等主流第三方平臺(tái)的同時(shí)，也在積極發(fā)力Shopee、Lazada等新興平臺(tái)，避免過(guò)度依賴(lài)某一特定平臺(tái)。

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有棵樹(shù)在其他平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)相對(duì)平穩(wěn)，但在速賣(mài)通等平臺(tái)營(yíng)收均下滑，這種失落的情緒在Shopee上有所找補(bǔ)。

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而獨(dú)立站業(yè)務(wù)被有棵樹(shù)冷處理，深交所問(wèn)及有棵樹(shù)調(diào)整獨(dú)立站業(yè)務(wù)的原因，天澤回復(fù)：

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去年受疫情影響，有棵樹(shù)獨(dú)立站業(yè)務(wù)快速發(fā)展。為保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，2020年起與獨(dú)立站點(diǎn)綁定的paypal等第三方支付平臺(tái)加大了資金放款的審核力度，壓款現(xiàn)象增多，導(dǎo)致有棵樹(shù)獨(dú)立站業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售回款速度明顯變慢，資金占用成本變高。加之自建獨(dú)立站需要投入更高的推廣宣傳費(fèi)來(lái)獲取外部流量等，短期不具備開(kāi)拓獨(dú)立站條件，有棵樹(shù)因此縮減了獨(dú)立站業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

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其中有無(wú)隱情？去年美國(guó)時(shí)代周刊在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)持有涉嫌詐騙電商網(wǎng)站域名的公司為有棵樹(shù)關(guān)聯(lián)公司，這一貨不對(duì)版問(wèn)題不久前仍在發(fā)酵。

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總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段有棵樹(shù)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)短期內(nèi)仍存在進(jìn)一步下滑的風(fēng)險(xiǎn)。但瘦死的駱駝比馬大，有棵樹(shù)頭部大賣(mài)的地位依然不容撼動(dòng)，截至今年6月，有棵樹(shù)發(fā)薪員工人數(shù)仍在1500人以上。

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大量備貨的煩惱，6個(gè)品類(lèi)跌價(jià)超6億

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今年上半年，有棵樹(shù)多平臺(tái)銷(xiāo)售同比下滑，加之公司又大量備貨，這下“麻煩來(lái)了”。因?yàn)槎鄠€(gè)產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，有棵樹(shù)6個(gè)品類(lèi)的庫(kù)存商品跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提超6億元。

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為何會(huì)造成如此大的跌價(jià)？根據(jù)有棵樹(shù)的回復(fù)，原因大概有以下幾點(diǎn)：

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1、大量備貨。2020 年度，受疫情影響，跨境電商出口行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Ρ患ぐl(fā)，基于對(duì)后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展的樂(lè)觀估計(jì)，同時(shí)考慮到物流和供應(yīng)鏈不穩(wěn)等客觀情況，為防止缺貨，有棵樹(shù)進(jìn)行了大量備貨，特別是針對(duì)亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行了戰(zhàn)略備貨。

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2、業(yè)務(wù)大幅萎縮。受亞馬遜平臺(tái)政策環(huán)境變化影響，加之獨(dú)立站業(yè)務(wù)大幅萎縮，有棵樹(shù) 2021 年上半年度營(yíng)業(yè)收入同比下降 51.12%。

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3、物流費(fèi)用大漲，價(jià)格戰(zhàn)影響。由于物流費(fèi)用上漲明顯，部分業(yè)內(nèi)企業(yè)在此行業(yè)環(huán)境下為加速資金回籠，更多選擇通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)等方式快速去庫(kù)存，導(dǎo)致有棵樹(shù)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈。

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此外，在物流費(fèi)用方面，有棵樹(shù)的訂單執(zhí)行費(fèi)（從亞馬遜 FBA 倉(cāng)向終端消費(fèi)者發(fā)貨的物流相關(guān)費(fèi)用）為 4623.76 萬(wàn)元，同比增加463.32%。有棵樹(shù)提到報(bào)告期內(nèi)的FBA訂單數(shù)量累計(jì)達(dá)到110 萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)近 400%，因此訂單執(zhí)行費(fèi)也相應(yīng)增加。

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今年，超級(jí)大賣(mài)也會(huì)受物流價(jià)格上漲和價(jià)格戰(zhàn)的影響，更何況業(yè)內(nèi)的中小賣(mài)家！

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有棵樹(shù)很難完成2021年預(yù)期盈利

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大量賬號(hào)被封，存貨賣(mài)不動(dòng)，必然會(huì)影響有棵樹(shù)的營(yíng)收。根據(jù)母公司發(fā)布的半年報(bào)，今年上半年有棵樹(shù)的營(yíng)收為10.92億元，同比下降51.12%，凈利潤(rùn)則虧損7.42億。

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其中，亞馬遜為有棵樹(shù)營(yíng)收的重要來(lái)源，今年上半年，其在亞馬遜平臺(tái)的業(yè)績(jī)暴跌了57.15%。

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2020年年末，公司對(duì)有棵樹(shù)未來(lái)幾年盈利進(jìn)行了預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)其2012年的營(yíng)收為51.28億，利潤(rùn)約為5億。照目前的情況來(lái)看，有棵樹(shù)怕是很難完成預(yù)期盈利。

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雖然有棵樹(shù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利預(yù)測(cè)情況均不樂(lè)觀，但母公司認(rèn)為結(jié)合行業(yè)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利預(yù)測(cè)等多方面進(jìn)行初步判斷，收購(gòu)有棵樹(shù)形成的商譽(yù)不存在明顯的減值跡象，有棵樹(shù)的長(zhǎng)期價(jià)值不受影響。