近兩年，隨著疫情對全球線上化進程的推動，跨境電商迎來新格局，Anker、Shein、Patpat等一些走精品化、品牌化路線的出海企業成為資本市場的寵兒。

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資本化的入場加速了行業增長，但同時這也對仍處于成長期的中小型初創企業提出了更高的要求。當我們和很多企業溝通中能感受到，在落實到企業運營的實際問題時，很多企業管理者仍然面臨挑戰：

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●?如何實現業財融合？

●?如何突破流量增長瓶頸？

●?如何實現企業精細化運營？

●?如何搭建高密度人才隊伍？

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為此，Airwallex空中云匯全新策劃了一檔出海企業訪談欄目—— Airtalk 。

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Airtalk將會邀請來自品牌出海、跨境電商領域的一線管理者，他們或來自品牌端、產品端、財務端等不同崗位與職能，但不變的是他們都是出海路上堅定不移的行動派和創造者。在這里，您將能聽到他們在出海路上成功（或失敗）的創業故事、犀利的行業洞察、或是行之有效的管理經驗。

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關注空中云匯Airtalk, 對話出海創業行動派，為你的出海旅程帶來不一樣的靈感與火花。

Airtalk 第一期：對話萬拓科創CFO

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Airtalk 第一期，邀請到了知名跨境電商企業、與Airwallex空中云匯合作超3年的客戶，萬拓科創的首席財務官Michelle。Michelle曾在四大會計師事務所、沃爾瑪中國工作超10年，擁有豐富的跨國企業重組并購、財務咨詢、稅收籌劃等經驗。

2018年，Michelle加入萬拓科創。2021年，萬拓在全球已有9個分支機構，孵化出11個全球知名品牌，業務覆蓋100多個國家與地區，連續3年復合增長率超過400%，并已完成紅杉資本A輪3億元的融資。

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跨境電商的戰場在海外，財務工作更具挑戰。從傳統行業來到出海行業的Michelle對這些問題也感受頗深。本期Airtalk中，Michelle將為大家分享：

●?出海財務團隊如何做好財務管理

●?跨境企業如何規劃海外資金回款

●?股權融資&IPO路上的資金合規

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更多嘉賓精彩分享請見文字訪談

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Q: 跨境電商財務團隊如何做職能劃分？

答：隨著全球各大電商平臺的稅務體系越來越完善，對于跨境電商財務人員專業素質的要求也將越來越高。但跨境電商是一個新興行業，財務管理不像傳統行業一樣有很多參考。但總的來說，財務團隊的搭建離不開這四大財務模塊，即：基礎核算、預算管理與財務分析、資金管理和稅務管理。

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Q:跨境財務工作中遇到過什么棘手的問題？

答：如何提高財務工作效率也是很多CFO頭疼的問題。比如說：就資金管理模塊工作而言，因為涉及到海外資金入境，從消費者下單到將貨款回到境內，再到結匯。這中間的環節復雜、成本高、資金流轉效率很慢。2018年我們有一個香港銀行賬戶因審查被凍結，賬款無法提現，嚴重影響了企業資金流轉。

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后來我們開始與Airwallex空中云匯合作。 空中云匯為我們提供收款、換匯、付款等一站式的跨境收付服務。空中云匯的全球賬戶直連海外本地清算系統，使得我們收付款的費率得到降低，時效大幅提高。今年開始用的云匯Visa卡, 也幫我們解決了廣告支付的一些問題。

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現在空中云匯收付一體的服務，讓我們的資金跨境模塊的工作變得非常簡單、高效、也節約了20%以上的跨境資金交易成本。

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Q:在跨境資金收付環節您有什么建議？

答：很多中小賣家認為其交易體量小，匯率波動對經營影響微乎甚微，經常是用到時才想到要換匯。但隨著企業交易額的不斷增長，較小的匯率波動可能就會對企業利潤有較大的影響。我建議賣家不論體量有多大，都應該多了解些外匯管理工具和相關金融衍生品、建立起有規律的外匯管理習慣。

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Q:CFO在企業中應承擔起怎樣的角色？

答：首先是財務管理與財務風控：即保證日常經營不出現財務風險，例如：現金、預算、以及給業務提供財務支持，也就是業財融合。

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其次是企業融資：銀行借款、供應鏈金融、債券融資、股權融資等。例如萬拓A輪時拿到了紅杉資本的投資，在此過程中CFO需要去協助創始人拿到好的股權融資，去給投資人講企業愿景、未來戰略、以及在過程中配合投資人做財務資料的收集、以及盡調的配合。

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最后是收購并購：拓展當地市場最快的方式可能就是收并購，這其中的工作就包括：并購方案、資金來源、并購后策略等等，對CFO的能力就是更大的挑戰了。

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Q：跨境企業如何面對宏觀環境的不確定性？

?答：一是不要再做低附加值的產品。疫情之下，各國制造業頗受打擊，中國供應鏈優勢日益凸顯。如何將賣貨思維轉化到產品思維，提高團隊的研發能力，通過產品和品牌建立企業的護城河對于跨境出海企業來說尤為重要。

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二是企業要多樣化經營。產品類目、銷售渠道、銷售區域等都要多樣化布局。 例如：中美貿易戰的背景下，是否需要布局其他的國家和市場，以降低地緣政治、經濟貿易等不確定性因素、降低企業經營風險。

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本期Airtalk, 我們聽到了萬拓科創CFO Michelle為大家帶來她對跨境電商財務工作的一些理解和分享。隨著出海企業對于高級財務管理人才的需求越來越大，如何能夠應對競爭激烈的市場、變化的監管環境以及不斷國際化的業務，對于出海企業的財務管理者是個需要長期面對和討論的課題。

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未來Airwallex空中云匯將邀請更多來自品牌出海、跨境電商等領域，業務端和財務端的一線管理者，關注Airtalk，對話出海創業行動派，為您的出海旅程帶來不一樣的靈感與火花。