跨境電商賣家的日子，沒(méi)有以前過(guò)得舒服了。

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幾天前，有行業(yè)大V透露，深圳坂田國(guó)際中心部分公司做不下去，常有大貨車?yán)呒宜健Ｒ晃辉谠搱@區(qū)上班的運(yùn)營(yíng)也注意到了這一現(xiàn)象：“確實(shí)每天都有搬家的（公司），這兩天C1棟樓下的家私就沒(méi)有斷過(guò)。”

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圈內(nèi)人認(rèn)為今年經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)較大，開(kāi)始多方調(diào)整策略來(lái)個(gè)“適者生存”，但仍不時(shí)有圈外人慕名而來(lái)。近期，某互聯(lián)網(wǎng)公司裁員，一位被“畢業(yè)”的員工想要闖蕩跨境電商行業(yè)，卻收到不少賣家的勸退意見(jiàn)，他們認(rèn)為，今年入局約等于“送人頭”。

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2022年跨境電商還好做嗎？事實(shí)上，這個(gè)行業(yè)不是不掙錢(qián)了，只是從業(yè)者們沒(méi)有那么容易躺贏了。

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互聯(lián)網(wǎng)被裁員工瞄上跨境電商，賣家紛紛勸退

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近日，有網(wǎng)友請(qǐng)教一位財(cái)經(jīng)博主，表示丈夫一直從事互聯(lián)網(wǎng)公司研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在公司裁員，兩人想一起做跨境電商，希望能為其提供一些建議。

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該博主坦言只做過(guò)供應(yīng)商，如為坂田五虎供貨，但沒(méi)有做過(guò)跨境電商，無(wú)法給出專業(yè)意見(jiàn)，于是請(qǐng)行業(yè)賣家們給點(diǎn)建議。

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這個(gè)問(wèn)題精確地命中了近日煩悶的賣家們內(nèi)心的槽點(diǎn)。眾人七嘴八舌各抒己見(jiàn)，總結(jié)起來(lái)就是三個(gè)字——“別入坑”。

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賣家們表示，跨境電商行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是飯吃得差不多了等人來(lái)買(mǎi)單的階段。業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除非有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈和資金投入，否則進(jìn)場(chǎng)就是送人頭。而去年進(jìn)場(chǎng)的賣家大多虧得一干二凈，2022年就別想著創(chuàng)業(yè)干跨境電商了。

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老賣家做起來(lái)已經(jīng)不輕松，對(duì)于新人而言更是難度加倍。一位賣家告知，跨境要看選品、看運(yùn)營(yíng)能力，如果是貿(mào)易公司，前期還要找到愿意搭配的工廠，否則一點(diǎn)訂貨量對(duì)方壓根不會(huì)理睬；而如果去了工貿(mào)一體的公司，那就等于改造人生了。

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多數(shù)賣家認(rèn)為，當(dāng)前不是進(jìn)入跨境電商行業(yè)的好時(shí)間；但也有人表示，機(jī)會(huì)還是有的，仍值得一試。

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一位有類似經(jīng)歷的賣家現(xiàn)身說(shuō)法：“我有14年IT經(jīng)驗(yàn)，跨境搞了3年，該踩的坑還是要踩，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，但總體來(lái)說(shuō)，比其他實(shí)業(yè)來(lái)的好點(diǎn)，可以嘗試。”去年，其因一個(gè)失誤被封十幾個(gè)賬號(hào)，損失幾十萬(wàn)，但也只能堅(jiān)持。“我?guī)Я松磉吅芏嗳耍瑤缀鯚o(wú)一人堅(jiān)持下來(lái)。”

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對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)，掙點(diǎn)小錢(qián)不難，但想年入幾十上百萬(wàn)不易。

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如果實(shí)在想要嘗試，也應(yīng)先充分了解行業(yè)，盡量自己干不雇人、不投入全部身家，設(shè)立止損線等。另外考慮到當(dāng)前大環(huán)境的壓力，夫妻兩人共同創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，建議留出一人繼續(xù)工作，以確保穩(wěn)定的收入。

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對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人想跨界做跨境電商這件事，業(yè)內(nèi)多數(shù)賣家并不贊同。在他們看來(lái)，行業(yè)紅利期已過(guò)，現(xiàn)在卷得厲害，對(duì)方毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)就想入行立足，未免有些天真。

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其實(shí)，銷售情況及利潤(rùn)增長(zhǎng)不佳，多項(xiàng)費(fèi)用又扎堆上漲，饒是老賣家心中也忍不住犯嘀咕，不知今年形勢(shì)如何。

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成本層層加碼，2022跨境電商還好做嗎？

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新冠疫情發(fā)生三年來(lái)，電商發(fā)展一路先揚(yáng)后抑，這在跨境賣家的流水和利潤(rùn)上有直接的體現(xiàn)。

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行業(yè)大V“Amazon五爺”給自己的公司算了一筆賬：2022年4月銷售額= 2021年4月銷售額x1.4=2020年4月銷售額x2，2022年4月毛利= 2021年4月毛利=2020年4月毛利x0.7。這種營(yíng)收與利潤(rùn)負(fù)相關(guān)的改變讓人心驚，而有類似情況的賣家不在少數(shù)。

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一位小賣家感嘆，去年上半年卷得幾乎沒(méi)利潤(rùn)，今年1-3月開(kāi)場(chǎng)利潤(rùn)比去年下滑。復(fù)活節(jié)后，競(jìng)品打開(kāi)低價(jià)策略，其跟進(jìn)的話就沒(méi)有利潤(rùn)，不跟則排名迅速下降。最終該賣家沒(méi)有跟進(jìn)，眼下出單量慘不忍睹。

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近期，亞馬遜多項(xiàng)費(fèi)用調(diào)整生效，再次增加了賣家的經(jīng)營(yíng)壓力。

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4月底，亞馬遜已開(kāi)始在FBA配送費(fèi)用基礎(chǔ)上加收5%的燃料費(fèi)和通貨膨脹附加費(fèi)。賣家只能做出兩手準(zhǔn)備，要么砍掉低利潤(rùn)的SKU，要么漲價(jià)。但在平臺(tái)售價(jià)處于低位的情況下，漲價(jià)意味著讓出市場(chǎng)。

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“配送費(fèi)上漲，我試探性漲了1美刀，然后瘋狂掉單。同行完全不跟進(jìn)，他們會(huì)以為我沒(méi)貨了，然后維持原價(jià)卷我。”一位賣家說(shuō)。

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同時(shí)，部分賣家還接到了亞馬遜收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的通知。自5月15日起，對(duì)于已在運(yùn)營(yíng)中心存放271至365天的商品，亞馬遜將收取超齡庫(kù)存附加費(fèi)；如果下個(gè)月的評(píng)估日（15日）之前，賣家?guī)齑嬷械纳唐啡晕词鄢龌蛞瞥托枰Ц哆@筆費(fèi)用。

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層層費(fèi)用疊加使賣家不安，平臺(tái)吞噬了大部分利潤(rùn)，下半年在亞馬遜上賣貨或許更難。從賣家的種種反饋來(lái)看，行業(yè)似乎進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折期。

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知乎上有一條瀏覽量超39萬(wàn)的帖子，問(wèn)“22年的跨境電商還好做嗎？”

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在一個(gè)點(diǎn)贊最高的回復(fù)中，一位外貿(mào)電商從業(yè)者表示：“2022將是跨境電商結(jié)束的一年。融到資的還能撐個(gè)半年，下半年開(kāi)始就會(huì)有大量的負(fù)面新聞，比如裁員、倒閉、賤賣。”

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（知乎截圖）

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對(duì)于這番言論，有人認(rèn)為很客觀，十分贊同；但更多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為這種說(shuō)法過(guò)于武斷和悲觀，反對(duì)聲四起。畢竟，無(wú)論是從逐年增長(zhǎng)的跨境電商進(jìn)出口額，還是從總體日趨龐大的從業(yè)者數(shù)量看，跨境電商都是當(dāng)仁不讓的朝陽(yáng)行業(yè)。

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以亞馬遜為例，賣家心知，相比國(guó)內(nèi)電商等平臺(tái)，這種程度的競(jìng)爭(zhēng)并非無(wú)法接受。“亞馬遜真的卷嗎？付出努力總是有收獲的，這就不算卷。殊不知有太多的行業(yè)，付出努力卻一點(diǎn)水花都看不到。”一位賣家說(shuō)。行業(yè)雖然卷，但也能掙到錢(qián)。

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在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖有匯率波動(dòng)、地緣沖突等外部環(huán)境沖擊，政府的支持政策也在不斷出爐，為出海企業(yè)護(hù)航。

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4月28日，廣東省發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東金融支持受疫情影響企業(yè)紓困和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，其中提到的一項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，就是加大對(duì)穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資的金融支持力度。包括提升金融服務(wù)外貿(mào)外資能力，全面摸查受中美貿(mào)易摩擦、俄烏沖突、疫情影響較大的外貿(mào)外資企業(yè)融資需求，強(qiáng)化融資對(duì)接，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展分類建檔和授信工作；并加大出口信用保險(xiǎn)支持、提升外貿(mào)企業(yè)匯率避險(xiǎn)能力、加大跨境電商融資支持等。

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跨境電商依然在向前，只是相比幾年前的輕松獲利，如今賣家需要具備更多附加技能，比如產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、供應(yīng)鏈響應(yīng)快速等，才能實(shí)現(xiàn)可觀的盈利。