對(duì)賭險(xiǎn)贏！深圳大賣(mài)一年賺了5000多萬(wàn)

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對(duì)賭的背后：是笑到最后還是跌落谷底。

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大賣(mài)們“對(duì)賭”后的一舉一動(dòng)皆是中小賣(mài)家的茶余飯后談資，前有價(jià)之鏈與潯興股份一地雞毛，后有通拓對(duì)賭失敗，母公司發(fā)函致歉，可謂是讓人“飯飽瓜足”。

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當(dāng)然，在對(duì)賭的背后也不乏成功的大賣(mài)，如我們熟知的澤寶、易佰網(wǎng)絡(luò)都成功完成了業(yè)績(jī)對(duì)賭。現(xiàn)如今，深圳大賣(mài)征鳥(niǎo)出海亦是“聯(lián)姻”上市公司，簽訂對(duì)賭協(xié)議，并在第一年驚險(xiǎn)完成對(duì)賭。

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對(duì)賭險(xiǎn)贏，征鳥(niǎo)出海一年賺了5000多萬(wàn)

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對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展到一定程度，都會(huì)不可避免地走上資本化道路，沖擊上市，這其中一部分企業(yè)會(huì)選擇強(qiáng)化產(chǎn)品、自主融資從而達(dá)到IPO的目的，但也有一部分企業(yè)會(huì)選擇借殼上市，即與資本簽訂對(duì)賭協(xié)議。

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深圳市征鳥(niǎo)出海科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“征鳥(niǎo)出海”）亦是與廣東因賽品牌營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“因賽集團(tuán)”）簽訂了五年的對(duì)賭協(xié)議，要求征鳥(niǎo)出海在業(yè)績(jī)承諾期（2021-2025年）期間的扣除非經(jīng)常損益后歸屬于母公司的稅后凈利潤(rùn)分別不低于0.52億元、0.71億元、0.93億元、1.21億元、1.56億元。

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就前些日子因賽集團(tuán)發(fā)布的公告內(nèi)容來(lái)看，征鳥(niǎo)出海已經(jīng)完成2021年的業(yè)績(jī)承諾，其2021年的凈利潤(rùn)達(dá)到了0.537億元，承諾完成率為103.31%，驚險(xiǎn)完成對(duì)賭。要知道，在此前征鳥(niǎo)出海披露的2021年前9個(gè)月的業(yè)績(jī)中，顯示其凈利潤(rùn)為0.46億元，與業(yè)績(jī)承諾還相差頗大。

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從雙方的業(yè)績(jī)承諾目標(biāo)來(lái)看，征鳥(niǎo)出海想要完成為期5年的對(duì)賭，則需要實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)的連續(xù)增長(zhǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下，征鳥(niǎo)出海想要每年保持強(qiáng)勁的利潤(rùn)增長(zhǎng)，需付出極大的努力。

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據(jù)了解，征鳥(niǎo)出海成立于2020年4月，前身是踏浪者國(guó)際的平臺(tái)事業(yè)部，偏重于運(yùn)營(yíng)。與不少安家深圳的大賣(mài)一樣，其公司亦位于亞馬遜賣(mài)家的大本營(yíng)龍崗坂田，以銷(xiāo)售家居生活用品為主，如家居燈具、家紡以及寵物用品等，目前布局了Amazon、eBay、Wish、AliExpress等多個(gè)平臺(tái)，主攻市場(chǎng)為英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)等歐美發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)。

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在征鳥(niǎo)出海公布的2021年前九個(gè)月財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，可以看出為征鳥(niǎo)出海貢獻(xiàn)最大營(yíng)收的為家居生活用品，占比超過(guò)7成，其次是占比為10.34%的運(yùn)動(dòng)與戶外類(lèi)目，最后是占比為5.84%的美護(hù)及樂(lè)器類(lèi)目。在公司員工中，銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)人員占比過(guò)半，其余占比較高的為倉(cāng)儲(chǔ)人員和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員。

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縱觀近兩年征鳥(niǎo)出海的營(yíng)收和利潤(rùn)，可以看出公司的起點(diǎn)非常高。成立當(dāng)年的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到5.52億元，凈利潤(rùn)為0.643億元，但這一數(shù)據(jù)在2021年有所回落，凈利潤(rùn)為0.537億元。就征鳥(niǎo)出海的預(yù)測(cè)來(lái)看，其2022年的凈利潤(rùn)大約在0.63億元，對(duì)比2021年增長(zhǎng)接近1000萬(wàn)元。

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也就是說(shuō)在今年這種大環(huán)境之下，征鳥(niǎo)出海不但要穩(wěn)住原有的利潤(rùn)還要保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，不免讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)其能否完成對(duì)賭感到擔(dān)憂，畢竟此前的大賣(mài)對(duì)賭案例還歷歷在目。

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多個(gè)大賣(mài)對(duì)賭失敗，征鳥(niǎo)出海能否殺出重圍？

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最初，多個(gè)跨境電商公司與上市公司簽訂對(duì)賭協(xié)議，并被對(duì)方收購(gòu)，當(dāng)時(shí)許多中小賣(mài)家還十分不解，表示：“已經(jīng)做到這個(gè)規(guī)模了，自己慢慢打造自己的黃金屋不好嗎？”但當(dāng)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題來(lái)襲，中小賣(mài)家亦是對(duì)大賣(mài)們的處境感同身受。

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當(dāng)賣(mài)家卷入資本的旋渦，不是笑到最后便是跌落谷底。

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通拓連續(xù)兩年未完成對(duì)賭：華鼎股份的一份報(bào)告顯示，通拓僅在2017年完成了業(yè)績(jī)對(duì)賭，2018年和2019年連續(xù)兩年均未完成業(yè)績(jī)承諾。“天價(jià)”業(yè)績(jī)承諾的背后，通拓亦是需要向華鼎股份支付巨額的賠償。

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價(jià)之鏈未完成對(duì)賭：在價(jià)之鏈與潯興股份的對(duì)賭協(xié)議中，要求價(jià)之鏈在三年內(nèi)完成凈利潤(rùn)總值5.1億美元的業(yè)績(jī)，但現(xiàn)實(shí)是價(jià)之鏈不僅沒(méi)能完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，還虧損了4112萬(wàn)元。

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澤寶成功完成對(duì)賭：對(duì)賭協(xié)議中，要求澤寶的凈利潤(rùn)在2018年度不低于1.08億元、2019年度不低于1.45億元、2020年度不低于1.90億元。在對(duì)賭的三年中，澤寶均超額完成對(duì)賭。

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易佰網(wǎng)絡(luò)連續(xù)三年完成對(duì)賭：易佰網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是對(duì)賭中最成功的案例，連續(xù)三年的凈利潤(rùn)都是超額完成，其中2020年的凈利潤(rùn)甚至已經(jīng)超過(guò)了預(yù)估的2023年的凈利潤(rùn)，更是憑借一己之力將華凱創(chuàng)意由“環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)股”拉向“跨境電商股”。

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從上述的賣(mài)家案例可以看出，對(duì)賭后買(mǎi)家面臨的無(wú)非兩種情況。一種對(duì)賭成功，喜大普奔；另一種對(duì)賭失敗，除了巨額賠償，創(chuàng)始人還有可能失去對(duì)自己一手創(chuàng)立公司的控制權(quán)。

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因此，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要擴(kuò)張企業(yè)，也應(yīng)該在深思熟慮之后制定一系列的營(yíng)收增長(zhǎng)策略，下述為征鳥(niǎo)出海制定的一系列政策，賣(mài)家可根據(jù)自身選擇性參考。

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1、加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新力度，針對(duì)主攻的歐美市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的上新速度和數(shù)量，由原先的月上新150款左右提升至今年的月均300款以上；針對(duì)年輕用戶研發(fā)并投放創(chuàng)意家居用品。

2、在銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)上，進(jìn)一步加大歐美核心市場(chǎng)的投入，入駐歐美當(dāng)?shù)卮笮碗娚唐脚_(tái)，如沃爾瑪、Wayfair、Allegro、Cdiscount等，同時(shí)積極開(kāi)拓日韓、東南亞等新市場(chǎng)，并投放適合的產(chǎn)品。

3、在營(yíng)銷(xiāo)模式上，通過(guò)網(wǎng)紅KOL、網(wǎng)紅/虛擬IP帶貨、TikTok短視頻電商等進(jìn)行新渠道、新流量的拓展，覆蓋更多的用戶群體。

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毫無(wú)疑問(wèn)，重視產(chǎn)品研發(fā)、布局多平臺(tái)已經(jīng)成為老生常談的話題，但對(duì)于賣(mài)家來(lái)這些舉措依舊是解決利潤(rùn)增長(zhǎng)瓶頸的有效措施。畢竟對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品，提升自身研發(fā)能力的同時(shí)強(qiáng)化品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是自身立足電商圈的資本。