拼多多跨境電商平臺Temu在美國上線已經2個多月，憑借低價的營銷模式，成功引起了美國消費者的熱烈反響。

9月17日，Temu成為Google Play商店的購物應用中單日下載量第一名。

10月18日，Temu超越Amazon Shopping登頂美國App Store免費購物應用榜單第一。

除了美國市場之外，拼多多也已在非洲上線了Temu，并取得了非常不錯的成績。

近日有消息傳出，Temu又將開拓新市場！

Temu計劃進軍加拿大和西班牙，勝算幾何？

億恩君從LatePost獲悉，拼多多跨境電商平臺Temu目前正準備進軍加拿大和西班牙。加拿大站目前正在籌備中，隨后是西班牙站點。

目前，加拿大電商的市場規模是非常龐大的。根據eMarketer最新的研究數據顯示，在2022年加拿大電商市場的銷售額將會達到1092.8億加元（800億美元），同比增長15%，并且在未來幾年加拿大電商將會保持穩定的增長趨勢。

龐大的市場自然存在激烈的競爭，目前亞馬遜可以說在加拿大電商中“一家獨大”，但是隨著電商市場的拓展，也有很多厚積薄發的“玩家”正在積極搶占市場份額，例如沃爾瑪、eBay等電商巨頭，如今Temu也將入局。

加拿大站點的選品是非常容易的，基本上不需要額外準備，只要是在美國站熱銷的產品都可以在加拿大站點暢銷。美國站賣家可以直接將現有業務拓展過去，節省準備時間和成本，所以這可能也Temu選擇進軍加拿大市場的重要原因。

具體來看，加拿大站的暢銷品類主要有消費電子、個人用品（包括服裝配飾等）、家居和家具等品類。基本上與美國站的暢銷品類趨同，不過市場占比有一點差別。目前加拿大市場體量最大的品類是消費電子產品，其次是服裝和配飾類產品。受近幾年疫情的影響，家居和家具、個護健康以及美妝品類呈現出了高需求，現處于快速增長階段。

而且比起國內購物，加拿大人更喜歡跨境購物。據統計，83%的加拿大消費者會購買國際商品。從喜好程度來看，首選的是美國商品，其次是中國商品。Temu入局之后，是有非常大的市場機會的。

Temu看上的另一個目標市場——西班牙市場在近幾年的增長是非常迅速的，被業內普遍認為是僅次于德、英、法的歐洲第四大B2C電子商務市場。

數據顯示，2022年西班牙的互聯網普及率為93%，有68%的西班牙網民在日常會網購。

目前西班牙消費者常用的電商平臺有非常多，包括亞馬遜、eBay、速賣通、Milanuncios和Segundamano等。

Milanuncios和Segundamano這兩個平臺都是分類信息類型的網站，其中Milanuncios是只針對西班牙當地市場的網站，Segundamano則是針對西班牙、墨西哥、哥倫比亞和阿根廷的網站。

西班牙消費者在“海購”時一般會首選亞馬遜，選擇搜索引擎或獨立站的消費者相對來說比較少。

目前西班牙消費者跨國采購總額排名前四的國家分別是英國、中國、美國和德國。其中英國占比14.2%，中國占比12.5%，美國占比10.3%，德國占比9.9%。由此可以看出，中國的商品在西班牙當地是非常受歡迎的。

而且在西班牙跨境消費的一般是中青年群體，客單價在100-500歐元之間，消費能力是非常強的。一般在西班牙電商市場需求量比較高的品類是3C數碼產品、服裝服飾、戶外產品以及家居用品。與此同時，西班牙人還經常會在網上購買服裝、鞋類、家用電子和書籍等產品，以及汽車配件和食品。

Temu進軍西班牙以后，全品類的低價產品想必是非常有優勢的。

Temu不僅在忙著開拓新市場，針對美國市場也在做一些新的調整。

Temu對美國站開放JIT預售模式

近日，Temu為提升賣家的發貨效率，對美國站的賣家開放了JIT（Just-In-Time）預售模式。

此前，Temu商家在產品上架之后，是需要進行重重審核的，只有等商品到達倉庫以后，商品鏈接才會在前臺上架。如果一個商品在倉庫沒貨了，鏈接將會被自動下架。

不僅如此，賣家在備貨的時候也需要經過多重審核。首先，商品信息和價格要經過平臺的審核，審核通過之后要通過順豐或者中通快遞發到國內的轉運倉。如果賣家想上新品的話，也是有數量限制的。首批新產品備貨不能超過30件，只有第二批的產品才不限制數量。部分品類還需要寄送至廣州番禺的Temu辦公室經品檢員審核，審核通過之后商家才能進行備貨。

雖然Temu的提前備貨模式可以保證海外消費者網購的時效性，但是對商家來說，國內的疫情可能會影響產品備貨，即便提前備好貨配送到了轉運倉，但是仍然會因為倉庫貨物過多需要排隊，有的產品還沒來得及入倉就會被下架了。

Temu此次推出的JIT預售模式對賣家是相對有利的，賣家不再需要提前備貨到轉運倉，只需要在消費者下單之后，24小時之內將貨物發送到Temu國內的官方倉庫就可以了。

商家每天收到JIT備貨單的時間是8點和16點，Temu要求商家必須在收到備貨單的24小時之內發貨。需要注意的是，商家發貨只能選擇“順豐加急”配送，運費是需要商家自己來承擔的。如果商家沒有在規定的時間內發貨，Temu會根據產品的價值對商家處以罰款。

具體的罰款數額分兩種情況，如果商家24小時內沒有發貨的話，平臺會對商家處以1倍貨值的罰款，同時產品會被直接下架。另一種情況是如果商家在48小時之內沒有發貨，將會被處以5倍貨值的罰款。

前期僅有廣東附近的省份可以參與JIT預售模式，不過是有門檻限制的，想參與JIT預售模式的商家必須先交納5000元人民幣的保證金才有參與的資格。據了解，商家可以根據自己的意愿選擇是否參與JIT預售模式。

目前Temu美國站的客單價在20美元-25美元之間，SHEIN的平均客單價為75美元。盡管Temu美國站前期奉行低價策略，但是平臺對商家的審核機制和產品服務依然是非常嚴格的，從Temu的發貨模式和最新實行的JIT預售模式就可以看出一二。

高標準的商家和產品的審核是非常有必要的，這樣才有更有利于平臺的發展，而且Temu并不缺優質的商家資源。

目前，Temu正在全力備戰“黑五”，近日Temu已上線“Give40%，Get 40%”活動，用戶可以通過分享折扣碼得到六折券。

美國的電商平臺之間的競爭也將因為Temu的加入而變得更加激烈，今年“黑五”Temu將會取得什么樣的戰績，讓我們拭目以待。