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2個大學生開店獲6萬粉絲!成功打造自主女包品牌
2個大學生開店獲6萬粉絲!成功打造自主女包品牌
跨境頭條
3年前 (2023)
iow
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曉倩今年6月份剛畢業的應屆生,和身邊往返于企業招聘會的同學不同,她已找到明確的人生方向,并朝著目標迅速前進。
22歲的曉倩,在Lazada的經營的女式箱包店—
LU FAWN已在東南亞五國擁有近60,000粉絲,
每月穩定出單數千份。
“其實電商創業這顆種子在我還在高一時已經種下了。”曉倩受訪時說道,在親戚朋友營商氛圍的影響下,高中時她便通過有限的渠道了解摸索電商行業,她了解到電子商務從境內轉向境外,是一個趨勢,而東南亞市場,因其巨大的人口紅利和與日俱增的移動網絡覆蓋率,成為越來越多中國跨境商家出海的新選擇。
看準了東南亞這幾年呈倍數擴大的女包市場規模,曉倩決定打造自主女包品牌。
因為讀書時精力有限,而且我更傾向于打造品牌,所以在謹慎考慮下最后選定了在Lazada一店賣多國。
“起初團隊一共就2個人,印象深刻的是在18年5月1號的時候,幾乎所有的同學都回家了,剩下我們兩個人在學校圖書館選品上新,當時不知道是選品出了問題,如果那時Lazada就有現在的線上、線下培訓孵化扶持的話,我們的成長興許會更快些。
”曉倩笑著說。
曉倩和伙伴
篩選了多個優秀女包店鋪,研究其款式風格、銷量、評價,衍生出屬于自己品牌的目標人群,
針對不同的國家市場、國情文化、消費者購物習慣等進行品牌分析,制定適合自身的本土化策略。
嘗試卓有成效,不久后店里就出了第一單,實現了階段式的勝利,曉倩堅定了在Lazada打造自主女包品牌的信念,一有時間就召集伙伴一起產品優化、上新,在Lazada知識庫等渠道學習運營知識,了解政策紅利。發展趨勢越來越好,團隊日益壯大。
疫情肆虐的影響讓曉倩整個團隊陷入了低谷期,曉倩回憶,在2020年的3月15號后,因菲律賓宣布封城,店鋪訂單量直接驟降,其它幾個國家站點不論是物流還是訂單都受到了沖擊。
當你覺得這條路很難走的時候,那一定是在走上坡路。
即便在疫情爆發期,Lazada行業小二仍提供精準指導對接,
包括選品上架指導,活動報名,營銷工具的運用以及海外倉的補貨計劃等,
幫助曉倩團隊在迷茫中找準方向。
隨后通過保持日常上新,結合視頻針對性發布Feed。在精細化運營之下,店鋪數據迅速恢復如往。
大學期間最讓曉倩印象深刻的,是她拉著自己用于拉貨的板車,日日夜夜穿梭于大學校園內,采購打包發貨的時光。
“當周圍的同學還在憂愁每個月的生活費時,我從那時開始已經沒有向家里人要過一次生活費。”
曉倩說。
回憶起店鋪的快速上升期,曉倩依舊十分動容。她指出,
加入海外倉和利用閃購等資源位讓其店鋪迎來了階段式爆發。
馬來西亞、菲律賓站點在19年8月份粉絲量便各自從幾千爆發式增長到了
接近2萬
。
在99大促當天訂
單量實現了十倍的增長。
那年的雙十一,當時還是在校大三的學生,在上早上一二節課的時候,一直不停地收到郵件,
訂單量已經達到了500多單。
迫切希望可以快點下課,到工作室跟小伙伴一起打包發貨,打包雖然很苦,但是那時候心里都是甜的。
曉倩表示,將幾款熱款的產品加入了Lazada海外倉后,借助海外倉專屬閃購資源位,有了更好的切入點,
帶來較平日十倍的流量。
同時實現物流成本降低,客戶收貨體驗更佳,店鋪轉化率也隨之持續攀升。
今年2月份,LU FAWN團隊正式遷至校外創業園園區,自6月份畢業后正式展開專業化運營,
目前團隊成員共計6名,
并且與高校展開校企合作,
校內孵化成員人數接近20人。
與更多擁有電商創業夢的年輕人,一同朝著目標前進。
“我的目標很明確,且我百分百相信它可實現。”曉倩堅定地說道。
據央視新聞報道,2020年大學生創業者人數再創新高,達到82萬人。東南亞崛起的消費之勢已點燃一股又一股的創業熱潮,當前,在Lazada上,
活躍著一大批95后年輕人甚至00后的大學生,這其中不乏許多頭部商家。
版權聲明:
iow
發表于 2023年1月10日 am9:32。
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