而在與中國一衣帶水的東南亞,阿里巴巴旗下電商平臺 Lazada 當天準時發布“戰報”稱:“Lazada 雙11 大促開售前 11 分鐘,銷售額對比平日同時段增長 124 倍。”

另據部分賣家消息,他們在 Shopee 平臺取得的成績也很不錯,不少單店當日 GMV 都超過 100 萬新臺幣(1 新臺幣約合 0.2285 人民幣),有的甚至接近 40 萬人民幣。
非凡的戰績令人欣喜,但消費者支出變得更加謹慎、部分品類跑不贏大盤、單量及 GMV 增速放緩也是事實。
消費支出變得謹慎
今年以來,全球經濟進入了一個“怪圈”,通脹率和燃料價格高企不下,各項成本上升,導致產品價格上漲,進而影響消費者購買欲望,消費萎縮,工廠訂單銳減,不得不進行裁員,裁員致使居民沒有收入來源,更加無力消費。
前段時間一直有消息稱要替代中國成為新的制造業大國--越南,最近就正在經歷工廠裁員潮。

據越南媒體援引同奈省邊和市的李福木業有限公司(音譯)工會主席喬文同的消息稱:“公司遭遇訂單減少的困難。今年初以來,該公司已經裁員 1000 多人。目前工廠也因貨物量不足而停工,公司還制定了 2023 年春節假期計劃,從 1 月 2 日休到 28 日,或者更長。”
據報道,目前,由于工作量減少,多家企業正在計劃讓員工休長假,有的甚至達 1 個月,而在之前,他們的年假一般只有一周。
因為訂單不足,很多員工目前都不用加班,還有的工廠員工都是做一休一,考慮到這樣賺不到什么錢,他們也會選擇離職回鄉,“這樣可以減少支出,”有人稱。

與越南有類似問題的還有印尼,據報道,由于出口萎縮,訂單下降,印尼勞動密集型行業已經解雇了 70000 人。
消費者支出變得更加謹慎最直接的表現就是對非生活必需品、特別是高價值產品的購買欲望下降,將有限的支出花在必需品方面。
電子等高價值品類產品受挫
據彭博社消息,雙11 當天,Lazada 首席商務官 James Chang 在接受采訪時表示,消費者在購買非常昂貴的電子產品等高價商品時更加謹慎。
“人們在想,現在是開放了,但之后會不會重新調整呢,事實上,在某些部門和領域,我們看到了這一點,”他說。
其實,電子產品相關品類跑不贏大盤在部分站點早已有之,不過,在疫情之后,這個趨勢變得更加明顯。
據一位本土賣家透露,他們公司最初是做小家電產品的,疫情后,銷量增長受限,又開了家居類目的店鋪,沒想到,在幾個月的時間內,銷售家居產品店鋪的營業額就超過了銷售小家電產品的店鋪,而且一直處于領先位置。
當然,電子相關品類遇冷并非 Lazada 平臺一家,據 Tokopedia 公布的最近幾個季度熱賣品類榜單,電子產品早已跌出前三。
最后就是單量和 GMV 的下滑。
單量和 GMV 下降
雖然有賣家日單過萬,有賣家單店營收超百萬(新臺幣),但更多的賣家、特別是中小賣家表示,和平時一樣,寥寥數單,有的甚至還是零單,這到底是為什么呢?
我們認為,原因除了以上提到的通貨膨脹、經濟不穩之外,還有兩點:一是瘋狂造節、二是大促效應。

2020 年以來,在 327、99、雙11、雙12 及傳統節日促銷之外,平臺還在每月的雙日舉辦促銷節,雖然大促有利于培養東南亞消費者的網購習慣,但其中的套路也早已讓買家熟知,并且過早耗盡他們的錢包。
印尼 3Mongkis 創始人 Hetty Awi 對此表示認可,他表示,由于每月雙日活動,雙11 的作用已經減弱。
隨后,平臺又推出 Buy Now Pay Later(先買后付)服務,根據目前的數據看,表現也算可以,但這說到底就是花未來的錢辦現在的事兒,可問題是錢袋子里的錢沒有增加,再轉也就這么多。
對消費者而言,大促雖然花了錢,但可以獲得大力度的折扣,但對于賣家而言,大促可能并不賺錢。
每到大促前夕,平臺的各種活動就會被推出,中大型賣家會被小二/經理催促給折扣、報活動,而且要最低價;小賣家會擠破頭的爭取活動名額,但對于他們中的大多數而言,搶不到好活動的報名資格,比如 Flash Sale、Push 展示等等,即使搶到了,必定也是虧本賺銷量。
除此之外,由于大促的存在,賣家在活動前后幾天甚至十幾天,幾乎沒有流量和銷量,有點陪玩還虧錢的感覺。
有人會疑惑,那為什么還有平臺和賣家熱衷大促呢?
參加大促各種多圖
對于平臺而言,大促意味著更高的銷量,意味著品牌影響力,更意味著其在投資市場的價值。
據亞洲科技援引行業人士分析稱,對于上市公司而言,“如果投資者看到公司在大促期間的表現遠遜于競爭對手,那將是一個問題。”
從這個角度看,平臺在大促時投入巨額資金進行補貼就順理成章了。
而對賣家而言,參加大促雖然不一定賺錢,但是可以為他們贏得品牌曝光,收獲意向客戶,進行后續運營。
據之前的報道稱,大部分東南亞消費者會在大促期間嘗試新品牌,這是他們的機會。
同時,參加大促還有可能獲得與小二/經理對接的機會,測試備貨、物流、運營之間的協調等好處。
當然不得不提的是,大促意味著更高的流量,這巨大的流量池中,但凡有一點點進入賣家店鋪,就可能轉化成平時一兩個月的銷量,對此,又有誰不喜歡呢?
最后,想請問一下,你覺得今年雙11 怎么樣?可以評論區留言討論~