上線一周就破300萬單，這個獨立站真有“眼力”

跨境頭條 3年前 (2023) iow

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口罩之下，精致的眼妝成了側(cè)重點，這帶動了眼部經(jīng)濟的整體增長，作為美妝類目的細分賽道——有色隱性眼鏡，在近年來的增速也相當(dāng)明顯。2021年彩色隱性眼鏡市場的融資金額超18億人民幣，融資事件超7起。

其中包含了新銳品牌Moody、Cofancy可糖，以及2011年成立的4InLOOK及KILALA可啦啦。點擊此處領(lǐng)取【】

目前以上這四個品牌主要以深耕國內(nèi)市場為主，雖然Moody及Cofancy在海外也布局了獨立站，不過當(dāng)前的數(shù)據(jù)還尚有很大的進步空間，Moody網(wǎng)站的月均訪問人次約10萬，Cofancy網(wǎng)站流量約1萬。

在查閱國內(nèi)彩瞳的相關(guān)信息時，Molly在Instagram上倒發(fā)現(xiàn)了一個有意思的彩瞳品牌——TTDEYE，它跟其他彩瞳品牌的差異化來自于對數(shù)字營銷的活用。

它利用AR穿戴技術(shù)，可在線上試戴任何款式的彩瞳，并且可以一鍵跳轉(zhuǎn)到購物頁面，進行下單購買，減少了跳失率，提高了網(wǎng)站的訂單轉(zhuǎn)化。

一、使用AR彩瞳穿戴技術(shù)，上線一周成交300萬單

TTDEYE隸屬于成都愛勤電子商務(wù)有限公司，成立于2011年，提供世界上最大的彩色隱形眼鏡系列之一。

品牌產(chǎn)品共涵蓋了7個系列，超過500款鏡片，可以滿足日常需求、約會聚會、角色扮演及萬圣節(jié)等各種生活場景，成為任何風(fēng)格的點睛之筆。

日拋的價位在39.98美元/20件；年拋的價位為12.98美元-29.98美元；月拋的價位在21.98美元-22.98美元，其中年拋的SKU是最多的，多達413款，也是購買量最高的一類。

上線一周就破300萬單，這個獨立站真有“眼力” 圖源：ttdeye.com

他們現(xiàn)在已經(jīng)有超過100萬的顧客及追隨者，在數(shù)字營銷上，社交媒體作為其中一種重要的營銷方式，其龐大的用戶體量，成為了商家連接消費者之間的重要橋梁。

TTDEYE在社交平臺上的布局包含了Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest、Twitter和YouTube，粉絲數(shù)量已經(jīng)超過了204萬。

上線一周就破300萬單，這個獨立站真有“眼力” （此數(shù)據(jù)更新時間為：2022年6月10日16點30分）

TTDEYE選擇Instagram及Facebook作為主要的投放渠道，運用AR穿戴彩瞳技術(shù)，上線僅一周就帶來了超70萬次的用戶體驗，成交訂單300萬。

彩瞳作為一種高復(fù)購的產(chǎn)品，同時也伴隨著高退貨率的缺點，通過AR穿戴體驗，消費者可了解每一款產(chǎn)品的參數(shù)，如材質(zhì)、含水量等，通過虛擬試戴，可以減少買家秀及賣家秀的差異，進一步降低因為產(chǎn)品效果不同導(dǎo)致的退貨問題，提高網(wǎng)站的成交率。

這種新型的購物方式，不僅可以提高購買率，還可以增加社交平臺的關(guān)注度，為未來的二次變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。

TTDEYE目前在TikTok上的運營也取得了不錯的成績，粉絲量達到77.9萬，點贊量達500萬。

TikTok對于那些新鮮好玩，帶有視覺沖擊的視頻總是獲取到源源不斷的流量，彩瞳類產(chǎn)品就是其中一個很好的案例。

以TTDEYE為例，他們制作的視頻，時長維持在10秒左右，通過簡單的產(chǎn)品展示，搭配各種場合的妝容，配上狂拽的配樂，一條爆款視頻就出現(xiàn)了，大部分的觀看量都能破10萬+。

上線一周就破300萬單，這個獨立站真有“眼力” 圖源：TikTok

基于TikTok超強的社交傳播屬性，用最低的成本就可以獲得極為可觀的效果。

通過社交媒體的交互，讓更多客戶可沉浸式的感受TTDEYE的產(chǎn)品，再通過在每個社交平臺的首頁添加了獨立站的網(wǎng)址：ttdeye.com，把流量都導(dǎo)流到獨立站，形成一個完整的購物閉環(huán)。

二、單月流量超60萬，男性用戶占比逐漸提高

基于這些社交平臺的引流，目前直接訪問網(wǎng)站的流量占比達到45.18%，是網(wǎng)站流量來源中重要的一環(huán)，目前網(wǎng)站的月均整體流量可維持在60萬左右。