隨著消費者信息通道的改變，短視頻已經成為一種市場接受度很高的流量運營模式，從過往的視頻營銷成果看，短視頻商品的流量效率和成交單價，都在逐漸攀升。商家若能在競爭日益激烈的雙11大戰中善用短視頻營銷，很可能取得銷量突破。

01內容規劃

01內容定位

現在的消費者，都習慣先“種草”，后消費，因此視頻內容定位為導購型短視頻，核心是借助短視頻提高進店率，進而推動成交轉化。

02內容規范

要想提高展示率，商家首先要確保視頻符合平臺規范，不符合規范短視頻將不在首頁猜你喜歡等渠道透出。

視頻文件大小：2GB以內

視頻畫面尺寸：1:1 3:4 4:3 16:9 9:16

視頻文件格式：MOV / MP4

視頻分辨率: 分辨率在1280x720以上

視頻長度：10-60s

畫面呈現（包括頭圖）：畫質清晰，主體明顯，呈現和視頻主題相關的有效信息。非PPT、無黑邊、無水印、無中文等。

03平臺提供的資源

首頁More to love（猜你喜歡：優質短視頻在wifi下會自動播放）、會場組件下More to love（猜你喜歡：優質短視頻在wifi下會自動播放）、購物車More to love。

重點品商：圍繞行業重點3k3w展開覆蓋，并圍繞一些重點短視頻易展示趨勢品類做標桿突破。

02內容制作要素

導購型短視頻所面向的群體，是經過大數據篩選的潛在精準用戶，因此“猜你喜歡短視頻”要弱人格化、去劇情化，直觀呈現商品賣點。從產品特性出發，視頻立體呈現商品的外觀、使用過程、使用效果、商品利益點等信息，這就是高效率的導購短視頻。

01內容核心

讓消費者“親眼”看到直觀的產品特寫與使用效果，一來營造導購氛圍，二來提高消費者信賴度。

02內容要素

① 人：與目標群體相似或“討喜”的表達主體

與目標群體相似，不僅指鏡者的形象，更重要的是用戶語態、肢體動作、甚至是鏡頭的拍攝方式。很多時候，專業主持人那種字正腔圓的口播與設計感十足的肢體動作，并不利于營造消費者信任的形象。

鏡頭拍攝方式UGC化，更具真實性，有利于拉近與消費者距離，提升導購效率。讓消費者覺得視頻是一個真實的買家秀，導購就已成功一半。

② 貨：賣點+氛圍

可以通過展示、講解等，剖析產品賣點魅力，推從消費者從感知到認可的情緒變化。導購視頻還要有氛圍感，導購者保持高密度高質量的信息輸出，激起消費者的購物沖動，進而達到一種“沖沖沖”的火熱購物氛圍。

③ 場：讓消費者向往或者想買

商品使用場景一定要真實，不要那種擺拍的樣板間，真實是第一要義，精致是晉級方向，暖色調場景則有助于提升導購效率。

商品營銷場景也要真實，讓消費者一看就知道是賣東西的，可以是直播間、柜臺、產地、倉庫等。

03內容形式

① 場景展示類：賣點可視化，讓商品特質被“親眼”看見，讓使用效果具有沖擊力，整體視頻時長建議15秒內。

② 賣場導購類：導購者口播高密度的高質量產品講解，營造強賣貨氛圍，整體視頻時長建議30秒內。

③ 混剪類：將KOL內容、商家專業素材、UGC內容整合，統一包裝風格。

04導購型前臺展現及運營關鍵動作

① 首頁猜你喜歡

內容可見性強（預覽3-5s），用戶主動篩選（吸引TA的封面和標題），轉化可能性相對高。內容要匹配畫面標題有足夠吸引力的，獵奇的，或者是有獲得感的。

② 購中購后猜你喜歡

大可能推薦已購、正在看的商品品的相關視頻，用戶主動點擊，內容匹配使用教程，相關推薦等利他性的信息。

03案例詳解

01導購短視頻目標

① 滿足理性需求：靠商品賣點贏得用戶認可。

②創造感性需求：刺激消費者購買情緒。

02案例展示與分析

家電?

教程帖：真實場景+使用方法+最終效果+文字說明，文案簡潔，突出活動主題+活動折扣

場景帖：真實場景+使用過程+文字說明，文案簡潔，突出活動主題

場景帖：真實場景+使用過程+趣味+網紅，文案簡潔，突出活動主題+活動折扣

?運動?

教程帖：戶外場景+詳細安裝步驟+簡單文字介紹+使用效果

場景帖：真實場景+效果特寫鏡頭

教程帖：詳細安裝步驟+簡單文字介紹+使用效果

場景帖：真實運動場景+動感背景音樂+模特氣質佳

教程帖：實場景+使用方法+畫質清晰，文案簡潔，突出活動主題+活動折扣

教程帖：突出使用過程，文案簡潔，突出活動主題+活動折扣

場景貼：真實生活場景，文案簡單，但突出商品特點

04分行業優質視頻基礎要求

013C數碼

該行業主要有商品展示和深度測評兩種類型，前者的基礎要求是真實使用場景，真人展示，商品功能、特色有記憶點，開頭6秒能抓住眼球；后者的基礎要求是真人解說+試用體驗展示核心賣點，突出真實感。

02家居百貨

該行業視頻內容主要分為三類，其中商品展示的基礎要求是真實使用場景，真人展示，商品功能、特色有記憶點，開頭6秒抓住眼球；深度測評的基礎要求是通過檢測、測評、實驗等形式突出商品質量、安全性，打破消費者顧慮，提升購買轉化；技能教程的基礎要求是商品使用演示、結合生活場景提供知識百科、技能竅門。

03美妝服飾

該領域視頻內容主要分為三類，其中商品展示的基礎要求為全面展示商品的美感賣點、穿搭賣點、材質賣點；深度測評的基礎要求為單品深入評測、品牌系列或同類目單品橫向對比評測（質地、功效等），有邏輯有條理，不單純羅列單品；美妝教程的基礎要求為完整或局部妝容合集，有妝容完成后的展示、有詳細的教學步驟、相應彩妝產品的特質闡述。

更多案例分享（來自阿里創作平臺）：

https://light.taobao.com/?spm=a2113j.videopublishentry.0.0.oALOhG#/classificationScheme/20/

05錯誤視頻案例

這里的錯誤案例主要是指在不違反國家和速賣通社區基本規范的前提下，內容質量較差，在內容分發中可能被降權的視頻案例。

01中文問題

速賣通面向的海外消費者群體普遍看不懂中文，在內容中加入中文不能起到輔助說明的作用，反而在與用戶的溝通中增加了障礙。

① 全篇帶有中文文字介紹

② 醒目的中文介紹

02水印問題

① 視頻剪輯軟件水印未去除

② 正中位置打上店鋪鏈接水印，影響用戶觀看

03黑邊、虛化問題（尺寸不符）

① 視頻大面積虛化，體驗感欠缺

② 黑邊，觀感不好

04PPT視頻表現手法單一