
流量乘以轉化率就是有多少訂單,客單價就是平均每個訂單顧客花了多少錢,在任意一個不變的前提下,這兩者任意一個的提升都會促進銷售額的增長。其中,提高店鋪轉化的方式有很多種,今天我們再次為賣家解答如何借助工具提高Lazada轉化率
上期回顧:
三、Flexi Combo----什么樣的產品適合做多件多折
1、閃購產品:主推產品/新品
2、清倉產品:單個SKU/多個SKU
3、日常消費品:單個SKU
4、互補品:多個SKU
四、Bundles----捆綁銷售
捆綁銷售是迎合客戶所需,增加客單價,允許在店鋪設置
(一)數量捆綁
消費者一次性購買多件同種產品時所獲得的折扣促銷
(二)買一送一
以一件的價格售賣兩件產品的促銷
(三)贈品捆綁
售賣一件產品,并額外免費贈送一件產品
(四)套裝捆綁
售賣包含不同產品的套裝,其中一件或多件打折
五、Free Shipping----包郵
包郵是由賣家設置,單筆訂單滿足設置的包郵門檻后由賣家承擔買家需支付末端運費,刺激買家湊單,提升單筆訂單金額的店鋪級促銷工具。
LAZADA運費=賣家支付(首公里+國際段)+買家支付(末端運費)
國內首公里運費=a:從商家倉庫到集運倉的運費
國際運費=b: rate card收取的運費∶按照重量收取
末段運費=c:各國倉庫到消費者端的運費
注:按品類找出a+b的節省部分>=c的包郵閾值
六、轉化工具----疊加使用
Lazada商家優惠包含:單件優惠,多件優惠,優惠券,包郵;可在同一個訂單疊加,不非平行優惠