圖片來源：圖蟲創意

直接上數據

（圖片來源：JJ茶室）

數據解讀

數據為5月3日-6月2日30天的數據。

關鍵數據近30天訂單數29000單，銷售額404萬，利潤240萬，銷售利潤 60%

近7天數據訂單數7263單，銷售額114萬，利潤77萬，銷售利潤68%

在我發出這個數據到朋友圈后，有些朋友對數據產生一些疑問

1. 跨境店還是本土店？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?答：跨境本土結合，總共500-600家店鋪，其中Lazada店鋪30家。

2. 這家公司做了多久？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?答：公司新成立剛剛一周年。

3. 產品成本是否涵蓋了物流成本和發貨的成本？? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? 答：已涵蓋。

4. 是否涵蓋S單和廣告成本？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?答：已減去刷單數據，不含廣告成本。

5. 是否減去平臺扣點？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?答：是。

6. 公司投資多少？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 答：初始投資200萬RMB，現在已經400萬了。

?這些數據都是和俊陽做過溝通確認的。

?（圖片來源：JJ茶室）

可以看到30天的客單是139，而近7天的客單是156，據我所知，近30天他并未做新產品的引入，而是在做銷售過程中不斷的提價的行為。我們都知道，價格提升1%，利潤會提升10%的理論。

也可以看到近30天和近7天的銷售狀況是所有的數據都在環比提升，這是一種非常神奇的操作，一般來說，價格的提升，必然會對轉化造成影響，進而影響流量成本和獲客成本，可他卻能做到不斷的提升，真的是可以說是 秀~！

接下來，我要講述我在述說的東南亞電商1001個故事中的第0005個故事，王俊陽的故事。

一：秀兒之所以很秀，是因為他曾經就很秀。

每個人過去的成長經歷，會成為他現在做事的方式方法，也就是基因。

俊陽在大學的時候就開始兼職賺錢，當時做的是LOL的代練，而他做的是大師級到王者的代練，因為這個段位的代練需要的技術會比較高，所以他就能接到更多的單，賺更多的錢。這件事情讓他明白了一個道理：一定要做他人不能，有門檻的事情。

所以俊陽在選品上， 一是避開競爭激烈的類目，如非標品，做一些有門檻的產品，比如大件，易碎的產品，這些產品對物流和倉儲都有極高的要求。這件事情就如同一些賣家做的產品做的比較重的產品，就是他人不敢輕易競爭的品類。

二：真正的強大，不只是別人不敢玩，更多的是競爭不起。

我們都知道中國是仿牌大國，NIKE阿迪各種美妝產品都有仿貨，那為什么可口可樂百事可樂沒有仿貨？哪怕他把配方公布于天下，都沒人會做，因為做出一瓶可口可樂的成本，會高于他的市場零售價。

俊陽做的產品，會做搜索霸屏，也就是前2-3頁都是他們的店，客戶通過大詞-長尾詞搜索，都是他的店，他的產品，那么顧客就自然認為這個產品的價格就在那個區間，也就不會跳失到其他同行店鋪，也就是28法則。他成為這個產品的80%的市場擁有者即可。

這里俊陽也在鯨友會分享了他的操作方式

1.?底層邏輯是Shopee平臺會推薦3-5個產品，同店鋪的產品想再獲得同樣級別的流量會相對比較難，這是每個平臺每個階段的搜索算法不同。

2. 精品店群，用不同的店鋪去做同樣的產品，然后價格差異，圖片差異，給用戶制造購買差異。

3.?掌握權重的秘密，Shopee平臺為什么能在東南亞快速崛起的核心原因之一是它給買家帶來了性價比超高的產品，而中國區的公司的核心使命之一是引入更多的中國供應鏈產品和賣家。這里不深入說，只講干貨：鏈接權重比為總單量>月單量＞周單量＞日單量，所以怎么做，自己把握。

4. 操作細節，先做長尾詞的權重，再做大詞的權重，最終整個鏈接的搜索權重就起來了。

5.?霸屏核心是店鋪多，其實本質是自己在和自己競爭，讓內部的店遠超其他的競品店鋪，所以這個也對團隊要求極高，100-200張同樣的產品圖片差異，價格差異，以及如何管理內部的惡意競爭，并良性發展，這都對管理有著極高的要求。

??（圖片來源：JJ茶室）

三：騷操作要有騷工具

王老師雖然只是96年，但是著實是個超會玩的人，這么多店鋪需要做IP隔離，訂單自動評論，聊天工具，他就自己開發了一些小工具產品，本來是內部自用的產品，因為自己用的不錯，也有一些朋友需要，就開放出來給到更多的賣家使用。包括搜索霸屏，鏈接權重，他也有一些黑科技工具配套使用，實在是秀的不行。我在給他對接一些他需要的資源的時候，就秀的不行。一般他都會獨自工作到深夜4點，然后10點起床，大概是因為太帥氣，白天身邊太多美女的原因。

?（圖片來源：JJ茶室）

四：未來的發展

俊陽是個陽光、坦誠、專注的人，他會持續專注在東南亞電商的賽道，我和他溝通過CRM和品牌出海的一些事情，都是非常的認可，也在不斷的朝著這些更有價值的事情發展，我們幾乎每天都保持著高度頻繁的溝通交流。

他給我講過他給公司內部的一句話：現在只是我們的開始，未來我們會有更多的挑戰，創造更多的奇跡和不可能。

我是JJ，一個連續創業者，十二年電商從業。