圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

為什么現(xiàn)在獨(dú)立站做的人越來越多

寫在前面：4月13日，國(guó)務(wù)院新聞辦舉行新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布今年一季度我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易情況。據(jù)海關(guān)初步測(cè)算，一季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口4345億元，同比增長(zhǎng)0.5%，其中出口3104億元，增長(zhǎng)2.6%，進(jìn)口1241億元，下降4.2%。

世貿(mào)組織發(fā)布貿(mào)易數(shù)據(jù)及預(yù)測(cè)，2021年全球商品貿(mào)易量增長(zhǎng)9.8%，預(yù)計(jì)2022年全球商品貿(mào)易量將增長(zhǎng)3%，預(yù)計(jì)2023年增幅為3.4%。

從此數(shù)據(jù)可以看出在全球疫情的環(huán)境下，跨境出口一直處于穩(wěn)步增長(zhǎng)中，那么跨境電商的平臺(tái)中哪個(gè)平臺(tái)熱度最高，shopify獨(dú)立站成了我們所以跨境人必談的話題，加拿大電商Shopify在2021年第四季度的GMV超過540億美元之后，現(xiàn)在的規(guī)模幾乎接近亞馬遜市場(chǎng)的50%。換言之，目前的亞馬遜市場(chǎng)僅比Shopify大兩倍。據(jù)悉，2021年亞馬遜賣家的總交易額達(dá)到3900億美元，而Shopify則有1750億美元。Shopify全年的GMV為亞馬遜的45%。然而，Shopify在第四季度達(dá)到了48%的歷史新高。在過去幾年中，Shopify賣家的整體增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過了亞馬遜第三方賣家。

圖片來源：shopify平臺(tái)

說到這里肯定是要講到通過獨(dú)立站做起來的品牌shein,近期有媒體稱，快時(shí)尚品牌SheIn正在尋求新一輪10億美元融資，估值約為1000億美元，也成為了我們跨境電商品牌出海的佼佼者。

那么為什么很多商家會(huì)選擇來做獨(dú)立站呢？

第一是品牌沉淀：獨(dú)立站作為一個(gè)單獨(dú)的品牌站就起著這樣的作用，沉淀賣家的自有品牌，通過一系列宣傳途徑把品牌名聲打響，依靠豐富的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶，做到售前引流，售后回購兩手抓，在這個(gè)過程中，逐步經(jīng)營(yíng)好個(gè)人品牌，進(jìn)而帶動(dòng)平臺(tái)上品牌店鋪的銷售。

第二是客戶積累：我們知道大多數(shù)平臺(tái)為了保護(hù)客戶隱私都是會(huì)隱藏客戶聯(lián)系方式的，但獨(dú)立站就沒有這些限制，為了加強(qiáng)和客戶間的聯(lián)系，通過客戶購買或注冊(cè)時(shí)留下的郵箱，可以更好的追蹤交易情況，為后續(xù)的二次交易打好基礎(chǔ)

在全球跨境電商激烈競(jìng)爭(zhēng)下，獨(dú)立站真的這么好做嗎？

最近我們有采訪過很多獨(dú)立站的賣家，前期都是投入了300-500萬現(xiàn)在都還沒有正向盈利，獨(dú)立站廣告成本不斷上升 流量紅利消失 KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷越來貴，一般型企業(yè)是很難抗住這種大量的廣告成本的，畢竟不是每個(gè)商家都會(huì)成為shein

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越大的跨境賽道上面，我們商家該如何選擇平臺(tái)來做，我認(rèn)為放眼全球跨境電商平臺(tái)來看，東南亞電商是最好的選擇，隨著2022年1月1日中國(guó)與東盟rcep的簽訂，未來可能會(huì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口零關(guān)稅，東南亞電商Lazada和shopee將迎來快速的發(fā)展。

2. 東南亞電商市場(chǎng)概括以及開店流程??

（1）東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展

圖片來源：Lazada平臺(tái)

（2）人口高度移動(dòng)化，網(wǎng)購需求潛力巨大?

圖片來源：Lazada平臺(tái)

（1）前景廣闊：2020年中國(guó)電商銷售額占整體零售額31%，而東南亞電商銷售額僅僅只占整體零售額的5%。隨著東南亞使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的用戶越來越多，當(dāng)?shù)鼐用竦木W(wǎng)購需求會(huì)越來越大，東南亞全球GDP排名第四，僅次于美國(guó)、歐盟與中國(guó)；

在2018-2022年間，預(yù)測(cè)東南亞GDP增長(zhǎng)率為5.2%；東南亞全球人口數(shù)量排名第三，僅次于中國(guó)和印度；2020年東南亞人均年消費(fèi)支出接近3000美金；2025年東南亞電商規(guī)模預(yù)計(jì)為1720億美元。現(xiàn)在的東南亞市場(chǎng)活躍，基礎(chǔ)堅(jiān)碩，非常適合新手賣家入局；在未來，東南亞市場(chǎng)規(guī)模會(huì)迅猛增長(zhǎng)。

（2）政策利好：現(xiàn)在出海東南亞正是趕上了黃金期，對(duì)于中國(guó)跨境賣家來說，東南亞有向好的發(fā)展環(huán)境，優(yōu)異的支持政策，并且與我們文化相近。眾所周知，東南亞為“21世紀(jì)海上絲路”首戰(zhàn)，中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)將在10年內(nèi)全面建成。并且根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2020年東盟為中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，中國(guó)企業(yè)出海有許多新機(jī)會(huì)。另外，東南亞與中國(guó)地緣接近，文化喜好相似，國(guó)貨出海有天然優(yōu)勢(shì)。以馬來西亞市場(chǎng)為例，超60%跨境購物來自中國(guó)。

東南亞電商目前處于高速發(fā)展，低成本運(yùn)營(yíng)的階段，除了有平臺(tái)流量大量扶持，付費(fèi)引流成本占比也極其低，甚至多數(shù)類目還屬于擴(kuò)充的階段。我想說如果你產(chǎn)品貨源足夠穩(wěn)定，東南亞市場(chǎng)就不要多加猶豫了

怎么做好東南亞電商？品牌出海一站式解決方案

（1）開店入駐：協(xié)助商家開通店鋪，綁定收款賬戶

圖片來源：Lazada平臺(tái)

（2） 售前選品：結(jié)合當(dāng)?shù)貒?guó)家市場(chǎng)，了解行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同行競(jìng)品的情況，我們想要做的類目行業(yè)分析 :（全析行業(yè)類目成交指數(shù)，全析行業(yè)類目競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，全析行業(yè)類目推薦指數(shù)，全析行業(yè)類目趨勢(shì)）屬性分析：（全析推薦類目熱銷屬性指數(shù)）定向分析：（分析現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)指數(shù)，確定現(xiàn)有產(chǎn)品中的重點(diǎn)產(chǎn)品）熱品分析：全析平臺(tái)熱銷款式?

（3）店鋪裝修：根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)買家的視覺喜好，設(shè)置符合當(dāng)前LAZADA和SHOPEE平臺(tái)買家喜好的視覺效果，產(chǎn)品主圖和詳情圖，店鋪裝修效果，結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)品設(shè)計(jì)出給人眼前一亮的感覺，能在買家進(jìn)來第一眼感覺店鋪比較專業(yè)留住客戶，降低跳失率，提高轉(zhuǎn)化以及客戶的二次購買率。?

（4）?營(yíng)銷推廣：優(yōu)化標(biāo)題、短描述提高產(chǎn)品的曝光，做好店鋪的梯度設(shè)置，確定好引流款、主推款、利潤(rùn)款產(chǎn)品規(guī)劃，直通車聯(lián)盟推廣 快速打造爆款產(chǎn)品，多上平臺(tái)活動(dòng)，閃購等資源，以及 站外的紅人營(yíng)銷、TIKTOK推廣等?

最后也給大家分享下東南亞熱銷品類，便于大家前期做選品參考哦！