反復的疫情和復雜多變的時局給2022年的跨境行業帶來不確定性。過去的經營模式不再奏效，多渠道、多市場的布局戰略在賣家之間已然成為共識。加快布局，探索新興市場成為跨境賣家破局新生的重要抓手。
在眾多新興市場中，越來越多中國品牌把目標鎖定在東南亞。其中不僅有吉宏股份這樣風生水起的超級大賣，也不乏二三級梯隊上一眾“悶聲發財”的中小賣家。與此同時，獨角獸超級品牌——SHEIN大力布局東南亞市場的一系列動作，包括最近傳出其將總部遷往新加坡的消息，也從另一個維度印證了東南亞市場的廣闊“錢”景。
那么，為什么東南亞會成為中國品牌的首選、優選？
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內外紅利齊發，掘金東南亞正當時
毫無疑問，當下的東南亞的電商市場正如當地的氣候一般火熱，但與歐美市場的火熱不同，處于起步階段的東南亞電商還很“年輕”。巨大的增長空間給跨境賣家們帶來更多商業想象力。
據谷歌、淡馬錫、貝恩聯合發布的《2021年東南亞互聯網經濟報告》顯示，自疫情以來東南亞的互聯網經濟規模在2021年達到1750億美元，其中電商是東南亞互聯網經濟的主要動力。數據表明，在過去一年里印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、越南6國的互聯網用戶總量達到了4.4億。這其中，有80%的人有過網購行為，并表示將持續使用這種消費方式。此外，報告還預測，到2025年，東南亞電商市場規模將突破2300億美元。
巨大的市場規模背后是供需的不平衡，由于制造業不發達，東南亞的許多消費品依賴中國，這對于有著供應鏈優勢的中國賣家而言無疑是巨大的商機。此外，今年RCEP政策的落地，對于跨境賣家而言則是如虎添翼。具體表現為：稅收的減免，88%的產品可享受這項紅利。此外，簡化的貿易流程對提升通關效率也將產生實質性作用。
目前，政策紅利已初見成效。根據海關數據顯示，自１月份政策落地以來，今年一季度，中國對東盟進出口額達1.35萬億元人民幣，同比增長8.4%。內外雙重紅利的加持，都在告訴賣家們：掘金東南亞正當時！
借勢TikTok，社交電商大有可為
除了市場和政策紅利，東南亞市場還有一大不可忽視的趨勢，那就是社交電商。在東南亞，年輕且龐大的群體，是當下電商消費的主力軍。根據經合組織數據顯示，在東南亞6.5億人口中，20-49歲人群占比達到45.3%。他們愛分享、是社交媒體的重度愛好者，這些特性也為東南亞社交電商的發展提供一片沃土。
在眾多社交媒體中，Tik Tok在東南亞是當之無愧的頂流。根據Data.ai的報告，Tik Tok在印尼、泰國、馬來西亞的社交軟件下載排行榜中位居榜首，在新加坡、越南、菲律賓也躋身前五。坐擁巨大流量，TikTok也正在為品牌和產品營銷釋放勢能：
一方面，在TikTok日趨完善的內容生態下，“TikTok種草電商平臺轉化”的模式正在為品牌傳播和爆款打造不斷賦能。另一方面，TikTok也在加速自身電商業務的布局。去年起，TikTok Shop先后在印尼、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓上線。其中，在最早上線的印尼市場，賣家中日入過萬的不在少數。種種趨勢似乎都在說明，抓住TikTok這股東風，跨境電商在東南亞還有更多可能。
審時度勢，中國品牌如何搶灘東南亞？
企業的穩健發展講求審時度勢，就當前來看，掘金東南亞的“時”與“勢”均已具備。但考慮到語言、宗教、政策、文化、消費習慣與發展水平的差異，東南亞市場的需求則呈現更加分散且多元化的特點，中國企業想要拿下東南亞這塊“香餑餑”仍需要面臨諸多挑戰。
想要征服東南亞這片藍海，無論是成熟賣家還是新賣家，深入了解市場格局、消費習慣以及行業趨勢，都是當下要面對的重要課題。5月27日，雨果跨境將聚焦東南亞市場，幫助中國企業把握東南亞的市場機遇。
屆時，針對品牌出海過程中的痛點和難點：
東南亞各國有哪些市場商機和政策紅利？布局東南亞海外倉，該如何選擇？
如何以快制勝，提高產品轉化率？
如何借助TikTok的巨大流量為品牌出海賦能？
Tik Tok的直播帶貨怎么玩？
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