跨境電商快速發(fā)展,加入到獨立站行列的新手賣家也越來越多。這些新手賣家里,有些是從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型而來的,所以本身就有貨源。但也有不少賣家,是需要先從工廠拿貨,然后再轉(zhuǎn)售到國外的。
既然是從工廠拿貨,那么賣家首先要了解的就是貨源產(chǎn)品模式,不同的產(chǎn)品模式,特點是完全不同的。產(chǎn)品模式大致分為兩種:公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品。那么公模產(chǎn)品是什么?私模產(chǎn)品又是什么?它們之間有什么區(qū)別?哪一種會更適合外貿(mào)自建站賣家?
公模產(chǎn)品
公模產(chǎn)品是目前大多數(shù)賣家的首選項,公模產(chǎn)品的模具是公開售賣的。工廠只需要購買模具,就可以實現(xiàn)快速生產(chǎn)。
公模產(chǎn)品有三大優(yōu)勢,第一:公模的價格是較為透明的,因為是公開售賣的,所以生產(chǎn)同一個產(chǎn)品的工廠數(shù)量也比較多,價格自然也一目了然。也因為如此,各個供應(yīng)商本身價格也不會太離譜,否則不會有人從他們那里進(jìn)貨的。
第二個是公模產(chǎn)品的起訂量是比較低的,這對于跨境賣家來說,資金壓力不會太大。第三個是供貨速度快,公模產(chǎn)品因為供貨商多,所以購買了公模的廠家都在搶速度生產(chǎn)。
但同時公模產(chǎn)品也存在不少的問題,首當(dāng)其沖的就是競爭激烈,選擇公模產(chǎn)品的賣家數(shù)量是非常多的。產(chǎn)品本身存在較高的相似性,成本也不會相差太多,相互之間再壓一壓價格,那就基本上沒有利潤可言了。
其次是公模產(chǎn)品的產(chǎn)品周期也比較短,產(chǎn)品在短時間內(nèi)就會過氣。雖然獨立站產(chǎn)品比價的少,但產(chǎn)品周期短,利潤可能會難以覆蓋推廣成本。

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
私模產(chǎn)品
私模產(chǎn)品即模具是不公開的,工廠會指定選擇幾個跨境賣家來售賣產(chǎn)品,這對于跨境賣家來說會有比較高的要求。
私模產(chǎn)品的起訂量是比較高的,這要求賣家有充裕的資金儲備。其次私模產(chǎn)品一般來說會控制售出價格,既為了提高利潤,同時也為了保證產(chǎn)品能夠長期發(fā)展。最后因為是工廠挑選賣家,所以工廠大多還會查看賣家以往的銷售情況。
雖然私模產(chǎn)品對賣家提出了更高的要求,但若是賣家能夠拿下,在產(chǎn)品本身賣家就擁有了一定的優(yōu)勢。首先是私模產(chǎn)品市場競爭相對不那么激烈,畢竟參與到最后售賣環(huán)節(jié)的賣家數(shù)量是比較少的,所以利潤也會更有保證。
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