作為企業(yè)，想要在跨境市場贏得勝利，了解B2B與B2C基本模式非常重要。不少賣家想知道B2B與B2C的區(qū)別，哪種方式更適合自己，利潤空間大。讓我們來探討一下。

B2B/批發(fā)商如何運作？

批發(fā)是從分銷商或制造商處批量購買商品，再儲存在倉庫里，然后將商品出售給個別零售商來獲取利潤的過程。

企業(yè)——批量購買產(chǎn)品（分銷商或制造商）——儲存產(chǎn)品（倉儲）——出售給個別零售商

批發(fā)需要收集來不同品牌的商品。

B2B/批發(fā)商如何盈利？

批發(fā)商可以將他們的商品，以高于他們購買時的價格出售給零售商。他們通過以低價大量購買商品，然后以更高的價格將少量庫存出售給零售商，從而獲得利潤。

B2C/零售實際上是如何運作的？

零售涉及從批發(fā)商處購買商品并以略高的價格出售給消費者和最終用戶。

零售商是消費者或最終用戶供應(yīng)鏈的最后一環(huán)。

我們作為消費者，幾乎每天都會從零售商處購買商品，這可以是面對面的，也可以是線上的，例如超市、服裝店或亞馬遜等線上商店。

零售商如何盈利？

零售商將單獨銷售商品。他們會為從批發(fā)商處購買的每件商品收取更高的價格。

批發(fā)與零售的主要區(qū)別是什么？

以下是批發(fā)和零售商業(yè)模式之間的主要區(qū)別：

? 批發(fā)商大量購買商品，將它們儲存起來，然后以較小的數(shù)量出售給零售商

? 零售商從批發(fā)商處購買商品，然后小規(guī)模以更高的價格直接出售給消費者或最終用戶。

? 批發(fā)商商業(yè)模式也稱為“B2B”銷售，因為它們從制造商（企業(yè)）購買并出售給零售商（企業(yè)）。

? 零售商的商業(yè)模式也稱為“B2C”銷售，因為它們從批發(fā)商（企業(yè)）購買并直接銷售給最終用戶（客戶）

為什么批發(fā)可能不是最佳選擇

如果您不喜歡花時間在倉庫和規(guī)劃物流，批發(fā)可能會很困難。以下是批發(fā)的一些注意事項和挑戰(zhàn)：

? 由于貨物量大，您必須擁有大規(guī)模管理倉庫和物流的資源

? 完成大訂單可能會有壓力

? 在整個過程中您必須非常細致，小錯誤可能會使您的企業(yè)和客戶損失很多錢

? 您需要能夠與供應(yīng)商談判并建立關(guān)系，以確保以公平的價格提供一致的供應(yīng)

批發(fā)非常適合那些有企業(yè)客戶資源的人。這是批量生產(chǎn)商品并將其投放市場的絕佳商業(yè)模式。如果您精通業(yè)務(wù)并喜歡管理物流，批發(fā)是一個不錯的選擇。

Trustana批發(fā)平臺有超過300個供應(yīng)商合作，以提供各種不同品牌的小吃和飲料。

無論您是批發(fā)商還是零售商，Trustana 都可以滿足您的跨境需求。

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Trustana 的專業(yè)知識幫助供應(yīng)商更好地了解各種出口流程。平臺會建議賣家申請當?shù)厮璧陌踩J證以及其他需求，讓賣家接觸一個更廣闊的市場。

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11月22日，信達雅Trustana一站全解

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圖片來源：雨果跨境

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