圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

2022年的黑五（Black Friday）活動(dòng)從今天起正式步入一個(gè)月的倒計(jì)時(shí)了，不知道各位賣家有沒(méi)有開始在自己的店鋪上線黑五的營(yíng)銷活動(dòng)呢? 由于今年行情的不穩(wěn)定，許多賣家朋友準(zhǔn)備在黑五這個(gè)時(shí)間通過(guò)大促背水一戰(zhàn)，沖刺年底的銷售額。那么，有什么營(yíng)銷點(diǎn)我們需要著重注意的呢？

圖片來(lái)源：Days Matter截圖

根據(jù)Google Trends谷歌趨勢(shì)的對(duì)比分析，我們能清楚的看出每年11月份Black Friday(黑色星期五)的熱度都高于Discount(折扣)，并且是高于一倍以上的搜索量。雖然因?yàn)榍皫啄甑囊咔橛绊憣?dǎo)致2020年和2021年的搜索量普遍降低，但是今年市場(chǎng)已經(jīng)在逐步緩和，我們相信2022年的市場(chǎng)會(huì)比過(guò)去兩年有所回暖！

圖片來(lái)源：Google Trends谷歌趨勢(shì)截圖

一、活動(dòng)時(shí)間

沃爾瑪Walmart?——已經(jīng)上線了為期一個(gè)月的 "黑色星期五優(yōu)惠日"的促銷活動(dòng)。

正如在過(guò)去兩年黑五所做的那樣，他們將整個(gè)11月分成了三個(gè)促銷活動(dòng)。這意味著11月的每個(gè)星期一，都會(huì)有新開始的黑色星期五促銷活動(dòng)。沃爾瑪美國(guó)執(zhí)行副總裁兼首席營(yíng)銷官查爾斯-雷德菲爾德在沃爾瑪?shù)男侣劯逯兴f(shuō)——"多年來(lái)，黑色星期五已經(jīng)從單一的一天轉(zhuǎn)變為整個(gè)營(yíng)銷季節(jié)"。

圖片來(lái)源：Walmart沃爾瑪官網(wǎng)截圖

下面，我們總結(jié)了每次特賣的日期，方便大家一起學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)暮谖鍫I(yíng)銷方案。

第一次活動(dòng)：2022年11月7日開始-2022年11月9日結(jié)束。

第二次活動(dòng)：2022年11月14日開始-2022年11月16結(jié)束。

第三次活動(dòng)：2022年11月21日開始-2022年11月25結(jié)束。

第四次活動(dòng)：沃爾瑪將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)星期一(2022年11月21日)結(jié)束為期一個(gè)月的11月促銷活動(dòng)。

二、與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系和較高的互動(dòng)率

在大型的銷售活動(dòng)后，顧客的購(gòu)物勢(shì)頭可能會(huì)下降，但是你與顧客的關(guān)系不應(yīng)該也一起進(jìn)入冷淡期。因?yàn)樵趯?lái)，購(gòu)物高峰期會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)在全年的日歷里。所以，維護(hù)好與顧客的關(guān)系將幫助提升你的品牌在人們的心目中的好感度。

“為了讓購(gòu)物者全年都參與進(jìn)來(lái)，讓他們對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感到興奮，最好在你的媒體戰(zhàn)略中設(shè)置一個(gè)永遠(yuǎn)在線的銷售活動(dòng)。它能使你的品牌在人們搜索大型銷售活動(dòng)時(shí)顯示出來(lái)。例如，在印度尼西亞，"12.12促銷"和 "黑色星期五促銷"的搜索興趣甚至在“11.11促銷"的搜索興趣剛剛達(dá)到頂峰時(shí)就開始攀升?！薄猂achael Powell, 谷歌亞太區(qū)消費(fèi)者和市場(chǎng)洞察力負(fù)責(zé)人，本段話節(jié)選于Think With Google文章《Guide to Winning the 2022 Mega Sale Season》

圖片來(lái)源：Think With Google截圖

三、研究其他大品牌站的進(jìn)階玩法

當(dāng)你開始準(zhǔn)備制定黑五的網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前，應(yīng)該先去多了解其他大的品牌站的玩法。

亞馬遜——以其黑色星期五在線交易而聞名。往年，從11月1日開始，這個(gè)在線零售商提供每日折扣和閃電交易，幫助顧客為后面的假期節(jié)省大量資金支出。

圖片來(lái)源：Google Trends谷歌趨勢(shì)截圖

科顏氏（Kohl's）——在黑色星期五帶來(lái)了最好玩的營(yíng)銷方案。在過(guò)去幾年里，科顏氏大大降低了免費(fèi)送貨的最低限額、上線了數(shù)以千計(jì)的深度折扣、每花50美元就獲得一張15美元的內(nèi)部代金券以及你在其他實(shí)體店找不到的在線隱藏商品。

圖片來(lái)源：科顏氏（Kohl's）官網(wǎng)截圖

如上圖所示，今年也上線了Kohl's?Cash的活動(dòng)，購(gòu)物滿50美金，將會(huì)得到10元的內(nèi)部購(gòu)物券。而谷歌SEO層面，科顏氏也沒(méi)有忘記這件必須要做的事情。

圖片來(lái)源：Google谷歌搜索截圖

塔吉百貨（Target）?——塔吉百貨今年已經(jīng)上線的黑五促銷方案是Deal of the day，也就是一天只給一款產(chǎn)品做打折扣，等過(guò)了這天價(jià)格就不是這么優(yōu)惠了。目前，我們可以在其官網(wǎng)看到主打的黑五營(yíng)銷的都是數(shù)碼、家居類的產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：塔吉百貨（Target）官網(wǎng)截圖

不僅如此，您還可以在他們的官網(wǎng)找到免費(fèi)送貨優(yōu)惠和折扣代碼，以使購(gòu)物獲得更多的優(yōu)惠。

圖片來(lái)源：Google Trends谷歌趨勢(shì)截圖

梅西百貨（Macy's）——整個(gè)官網(wǎng)版面已經(jīng)轉(zhuǎn)為黑五的色調(diào)，增加活動(dòng)感。并且梅西百貨與文章最先提到的沃爾瑪一樣，選擇在11月上線三次活動(dòng)促銷。分別是：11月7號(hào)-11月13號(hào)、11月14號(hào)-11月19號(hào)、11月20號(hào)-11月26號(hào)。

圖片來(lái)源：梅西百貨（Macy's）官網(wǎng)截圖

根據(jù)活動(dòng)主頁(yè)面上架的產(chǎn)品來(lái)看，這次他們活動(dòng)主打的都是服飾、家具類，并且打折力度也非常大：50% OFF——設(shè)計(jì)師手袋、40%-50% OFF——女鞋和靴子、60% OFF——兒童用品、50% OFF——男/女士毛衣。

圖片來(lái)源：梅西百貨（Macy's）官網(wǎng)截圖

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