資本收購，疊加品牌運營。這年頭越來越多的亞馬遜頭部大賣對“品牌收購”愈發喜聞樂見，甚至將“被收購”定義為了品牌市值強有力的背書。

“能被資方看中，說明品牌有價值”——正是基于對聚合商收購行為的認知改變，越來越多的亞馬遜賣家出于充沛現金流、多品牌戰線長遠發展以及被收購品牌的運營創收等等目的，走上了尋求、對接甚至是遴選亞馬遜品牌收購聚合商的這條路。

這其中，選擇與被選擇同樣重要，在信息不對稱的多元市場中，賣家朋友們一定要擦亮雙眼選對聚合商，強強聯合達成共贏。

下文，雨林精選了許多亞馬遜賣家對品牌收購的諸多疑惑，分別從賣家提問、雨林專業回復的第一人稱視角出發，為你們：

Q & A

圖片來源：圖蟲創意

Q：雨林對我們亞馬遜賣家發起的品牌收購，是官方直接進行的，還是有中介的參與？

雨林：品牌收購協議是品牌主和雨林公司直接簽署的，是一個兩方的協議。品牌主可以自己或通過介紹人直接與雨林聯系，完成調研、盡調和協議簽署，這種方式成本最低，可以直接與雨林進行溝通，詢價，談判等，自主性比較強。品牌主也可以通過中介機構與雨林進行接洽，中介機構一般會收取一定比例的服務傭金，并可能會有一些交易限制條款。但最終簽署的收購協議還是一個兩方的協議，中介機構不會出現收購協議中，品牌主需要單獨和中介機構簽署服務協議，與收購方沒有直接關系。

Q：雨林在中國哪些城市有國內團隊？

雨林：雨林的團隊布局主要在華東和華南，業務開發和供應鏈團隊在深圳和寧波。

Q：你們雨林的資方都是來自海外的嗎？海外資方優劣如何。

雨林：到目前為止，雨林已經完成了A輪融資，全部資方都來自海外，可以通過雨林的官網了解詳細信息。

目前活躍的品牌收購商的資方基本全部來自海外，我們在融資階段也接觸過很多國內的投資方，都給予了我們很大的信任和支持。無法評價海外資方和國內資方的優劣，只能談談我們和不同資方合作的體會。

因為品牌聚合商本身都來自海外，所以在價值觀，商業模型，趨勢判斷等意識形態上的溝通，和海外資方的溝通和共識建立很順暢；海外資方更了解和認可品牌收購的業務模式和前景；除此以外，海外資方給予了融資方更多的投后的自主經營空間。

Q：我能夠怎么估算自己的品牌大概能賣多少錢？收購的估值模型是什么？

雨林：這個問題可以看下我們之前發的文章《》。

大多數情況下我們使用的方法：品牌估值=年凈利潤*估值倍數，估值倍數一般在3.5-4.5之間。

Q：從前期洽談到合作達成，最快的收購周期要多久？多久我能收到錢到賬國內銀行卡呢？

雨林：從雙方洽談到收購協議簽署一般需要6-8周時間。大多數情況下，品牌收購款會分成兩到三筆付給品牌售出方。首付款一般占總收購款的70-80%，會在協議簽署后轉入第三方托管賬戶，待賬號和品牌相關的資產完成轉移后轉到品牌主提供的銀行賬號。美國一般比較快，4周時間，歐洲站點相對慢一些，因為涉及的稅務方面比較費時間，一般要3-6個月。第二筆第三筆付款會在收購協議簽署后的半年和一年支付。這是一般情況，其它付款形式雙方可另行約定。

Q：鋪貨的亞馬遜品牌和垂直精品的亞馬遜品牌，二者估值相差大嗎？

雨林：這個不好脫離具體的品牌和店鋪表現判斷。估值的核心是品牌向下的核心產品，核心產品的排名，評價，星級，以及核心產品貢獻的利潤占比都是至關重要的。

Q：是不是我的亞馬遜品牌店鋪，經營時長越久估值越高呢？

雨林：不是的。一般來講品牌穩定經營至少18個月，才具備估值的基礎，除此之外估值和經營時間長短沒有關系。

Q：經過前期洽談后，如果最終沒有和你們達成合作，那我的品牌店鋪的數據安全嗎？會造成數據泄露？

雨林：雨林會和您簽訂保密協議，確保數據僅用做本次交易的估值分析，并承擔數據泄漏的損失。

Q：收購過程中，有無其它收費，例如收購完成后，我需要支付傭金或者獎金給你們嗎？

雨林：不需要的。

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