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據外媒報道,亞馬遜在2020年廣告收入達到210億美金,同比2019年的廣告業務收入增長了47%。面對越來越離譜的廣告費,賣家到底該如何應對?
首先,我們要了解,2020年亞馬遜的第三方賣家售出了價值達到2950億美元的產品,同比2019年的2000億美金增長了950億美金,增長率為47%。
換句話說,市場增量和廣告投入總體是成正比的;不過整個2020年大多數類目的廣告競價都在飆升,依然是不爭的事實。所以就算今年第三方賣家的銷售額更高了,很多賣家賺得盆滿缽滿,但也有不少賣家叫苦連連。年大多數類目的廣告競價都在飆升,依然是不爭的事實。所以就算今年第三方賣家的銷售額更高了,很多賣家賺得盆滿缽滿,但也有不少賣家叫苦連連。
今年,我也嘗試做了很多類目的產品。在年初時,大多數類目的建議競價都是在0.5美金到0.8美金之間,而現在基本都已經漲到1~1.5美金。這說明藍海越來越少,新手朋友們接下來面臨的考驗很大,那些想要進軍亞馬遜的朋友們,更需要注意下面幾點:
一、注意季節對競價的影響
類目的競價飆升跟季節強烈相關。我發現,多數類目的競價在q4這個季度都處于飆升狀態。只要在這個時間段廣告的投放都會比較高,不過大多數類目的轉化也會更高,廣告投入后帶來的效果會更好。隨著q4結束,亞馬遜開始進入淡季,廣告的競價也會回落。
二、避開競爭激烈的紅海
美國站藍海的類目是做一個就少一個,越到后面,你就越難找到真正的藍海類目。與其眼看著自己認可的項目,慢慢從藍海變成紅海,還不如早點行動,直接避開紅海類目。
三、注意選品環節的把控
建議各位新手朋友在選品時要多研究,盡可能地去找那種轉化率特別高的類目,因為它可以去稀釋廣告費的投入。買來的流量,如果能盡快轉化,那單個訂單所需的廣告費也會下降,所以,我們需要從選品入手,提高產品的競爭力,從而提升我們產品的轉化率。
四、多關注歐洲站和日本站
新手朋友們可以將注意力集中在歐洲站和日本站,因為這兩個站點的廣告建議競價很低。比如歐洲站,大多數類目建議競價在0.5歐元或0.5英鎊左右,跟美國站形成鮮明對比,很多類目在美國站已經是紅海了,但在歐洲站還有很多機會。
歐洲站的問題是,前期投入更高、注冊難度更大、各種手續也麻煩一些,但只要能解決這些問題,那么歐洲站一定是成功率最高的一個站點。
