1.選品的時(shí)候，如果小類(lèi)目新品榜第1名的表現(xiàn)都很差，不建議選該品類(lèi)。因?yàn)楫?dāng)前亞馬遜都是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，如果新品榜第1名都表現(xiàn)不佳，你憑什么能夠表現(xiàn)好。
2.選品差評(píng)分析和匯總的目的在于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品痛點(diǎn)和挖掘客戶需求，為樣品測(cè)試提供參考，為改良產(chǎn)品和差異化提供數(shù)據(jù)支撐，從而獲得更高的溢價(jià)能力。
3.選品不僅僅要考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入難度、利潤(rùn)率情況，還有考慮投入產(chǎn)出比的高低。投產(chǎn)產(chǎn)出比高意味著我們可以在有限的資金投入里得到較高的產(chǎn)出回報(bào)。
4.新品上架后處于預(yù)留狀態(tài)建議先停售，等到接收100件左右再開(kāi)售。因?yàn)轭A(yù)留狀態(tài)下轉(zhuǎn)化較低，對(duì)推新不利。
5.新品上架不要通過(guò)站外刷關(guān)鍵詞排名，因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)明令禁止通過(guò)站外操縱銷(xiāo)量和關(guān)鍵詞排名；也不建議做站外促銷(xiāo)，因?yàn)檎就饬髁侩m然帶來(lái)大量訂單，但是一則對(duì)關(guān)鍵詞排名提升作用不大，二則站外流量導(dǎo)致轉(zhuǎn)化變差，三則容易引起銷(xiāo)量激增被審核。
6.新品上架每天都有銷(xiāo)量，但是3天后還是沒(méi)有類(lèi)目排名，大概率是節(jié)點(diǎn)丟失，需要聯(lián)系亞馬遜客服添加。
7.新品上架3-5天有銷(xiāo)量，關(guān)鍵詞投放有廣告，也有轉(zhuǎn)化，但是依然沒(méi)有自然位。這種情況要么就是該詞太大，轉(zhuǎn)化不夠；要么就是標(biāo)題和五點(diǎn)描述之間的參數(shù)缺失、或者是大分類(lèi)錯(cuò)誤/節(jié)點(diǎn)缺失。
8.新品期一般是兩個(gè)月左右，表現(xiàn)很差的鏈接可能一個(gè)月就結(jié)束新品期了。從上架開(kāi)售新品期開(kāi)始，你的鏈接從新品榜消失之時(shí)，新品期結(jié)束。
9.新品有變體，不確定哪個(gè)變體賣(mài)得好可以定價(jià)一致，優(yōu)惠券一致，廣告都投。3天看哪個(gè)變體廣告表現(xiàn)最好，廣告重點(diǎn)開(kāi)此變體，其他變體可以關(guān)閉。
10.新品如果主要流量來(lái)源是核心關(guān)鍵詞，可以通過(guò)打核心大詞的方法15天內(nèi)把核心大詞推到首頁(yè)。
11. 新品推廣定價(jià)建議低于市場(chǎng)1-2美金，開(kāi)啟大額優(yōu)惠券。廣告策略就是新品剛上架開(kāi)1-2個(gè)核心詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，每個(gè)核心廣告詞給10美金預(yù)算，競(jìng)價(jià)給建議競(jìng)價(jià)的1.5倍左右。如果廣告花完，每天增加5次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，連加七天后不再加預(yù)算。如果廣告預(yù)算花不完就提高競(jìng)價(jià)，廣告花完再增加預(yù)算。15天左右核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)，可以嘗試降低核心詞預(yù)算，將其降低部分的預(yù)算匹配給其它核心詞或者是該核心詞的詞組匹配。
12.新品推廣可以通過(guò)合理的廣告，憑借高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化快速推動(dòng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名；老品的激活通過(guò)平時(shí)廣告來(lái)進(jìn)行激活基本不可能，老品需要通過(guò)七天秒殺促銷(xiāo)+高預(yù)算廣告激活。
13.關(guān)鍵詞廣告位出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部（也就是首頁(yè)首行）的產(chǎn)品更容易得到High rated 廣告位。
相關(guān)文章
