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亞馬遜選品和新品推廣不可不知的秘密

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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亞馬遜選品和新品推廣不可不知的秘密圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

1.選品的時(shí)候,如果小類(lèi)目新品榜第1名的表現(xiàn)都很差,不建議選該品類(lèi)。因?yàn)楫?dāng)前亞馬遜都是精細(xì)化運(yùn)營(yíng),如果新品榜第1名都表現(xiàn)不佳,你憑什么能夠表現(xiàn)好。

2.選品差評(píng)分析和匯總的目的在于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品痛點(diǎn)和挖掘客戶需求,為樣品測(cè)試提供參考,為改良產(chǎn)品和差異化提供數(shù)據(jù)支撐,從而獲得更高的溢價(jià)能力。

3.選品不僅僅要考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入難度、利潤(rùn)率情況,還有考慮投入產(chǎn)出比的高低。投產(chǎn)產(chǎn)出比高意味著我們可以在有限的資金投入里得到較高的產(chǎn)出回報(bào)。

4.新品上架后處于預(yù)留狀態(tài)建議先停售,等到接收100件左右再開(kāi)售。因?yàn)轭A(yù)留狀態(tài)下轉(zhuǎn)化較低,對(duì)推新不利。

5.新品上架不要通過(guò)站外刷關(guān)鍵詞排名,因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)明令禁止通過(guò)站外操縱銷(xiāo)量和關(guān)鍵詞排名;也不建議做站外促銷(xiāo),因?yàn)檎就饬髁侩m然帶來(lái)大量訂單,但是一則對(duì)關(guān)鍵詞排名提升作用不大,二則站外流量導(dǎo)致轉(zhuǎn)化變差,三則容易引起銷(xiāo)量激增被審核。

6.新品上架每天都有銷(xiāo)量,但是3天后還是沒(méi)有類(lèi)目排名,大概率是節(jié)點(diǎn)丟失,需要聯(lián)系亞馬遜客服添加。

7.新品上架3-5天有銷(xiāo)量,關(guān)鍵詞投放有廣告,也有轉(zhuǎn)化,但是依然沒(méi)有自然位。這種情況要么就是該詞太大,轉(zhuǎn)化不夠;要么就是標(biāo)題和五點(diǎn)描述之間的參數(shù)缺失、或者是大分類(lèi)錯(cuò)誤/節(jié)點(diǎn)缺失。

8.新品期一般是兩個(gè)月左右,表現(xiàn)很差的鏈接可能一個(gè)月就結(jié)束新品期了。從上架開(kāi)售新品期開(kāi)始,你的鏈接從新品榜消失之時(shí),新品期結(jié)束。

9.新品有變體,不確定哪個(gè)變體賣(mài)得好可以定價(jià)一致,優(yōu)惠券一致,廣告都投。3天看哪個(gè)變體廣告表現(xiàn)最好,廣告重點(diǎn)開(kāi)此變體,其他變體可以關(guān)閉。

10.新品如果主要流量來(lái)源是核心關(guān)鍵詞,可以通過(guò)打核心大詞的方法15天內(nèi)把核心大詞推到首頁(yè)。

11. 新品推廣定價(jià)建議低于市場(chǎng)1-2美金,開(kāi)啟大額優(yōu)惠券。廣告策略就是新品剛上架開(kāi)1-2個(gè)核心詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告,每個(gè)核心廣告詞給10美金預(yù)算,競(jìng)價(jià)給建議競(jìng)價(jià)的1.5倍左右。如果廣告花完,每天增加5次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算,連加七天后不再加預(yù)算。如果廣告預(yù)算花不完就提高競(jìng)價(jià),廣告花完再增加預(yù)算。15天左右核心關(guān)鍵詞上首頁(yè),可以嘗試降低核心詞預(yù)算,將其降低部分的預(yù)算匹配給其它核心詞或者是該核心詞的詞組匹配。

12.新品推廣可以通過(guò)合理的廣告,憑借高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化快速推動(dòng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名;老品的激活通過(guò)平時(shí)廣告來(lái)進(jìn)行激活基本不可能,老品需要通過(guò)七天秒殺促銷(xiāo)+高預(yù)算廣告激活。

13.關(guān)鍵詞廣告位出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部(也就是首頁(yè)首行)的產(chǎn)品更容易得到High rated 廣告位。

版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2022年8月31日 pm4:19。
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