圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，提升點(diǎn)擊量技巧

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

廣告三大要素：曝光/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化，前天寫了一篇廣告曝光文章，還沒有看過這篇文章的老鐵，可以點(diǎn)擊看看：

《提升新品廣告曝光量的技巧！》今天分享提升廣告點(diǎn)擊量的技巧，明天寫廣告轉(zhuǎn)化率的技巧，廣告三部曲給老鐵們展示出來。

二，提升點(diǎn)擊量技巧

影響廣告點(diǎn)擊的因素有哪些呢？老鐵們請(qǐng)看下面的清單：

1.關(guān)鍵詞相關(guān)度

2.主圖

3.標(biāo)題

4.價(jià)格（折扣力度）

5.評(píng)論

6.FBA（配送時(shí)間）

7.Deals標(biāo)志

8.BS或AC標(biāo)

9.關(guān)鍵詞廣告位置

上面這9點(diǎn)是影響點(diǎn)擊的因素，我一個(gè)個(gè)來給老鐵普及。

1.關(guān)鍵詞相關(guān)度關(guān)鍵詞歸類分成這三類，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞-一般關(guān)鍵詞-不相關(guān)關(guān)鍵詞，在新品期，如果老鐵直接去打一般關(guān)鍵詞或者不相關(guān)關(guān)鍵詞，廣告曝光量確實(shí)是有的，有些不相關(guān)關(guān)鍵詞可能曝光量特別大，但是就是沒有點(diǎn)擊，為什么呢？這種叫無效曝光量，我們要有效曝光，才可能產(chǎn)生有效點(diǎn)擊！

新品期主打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告對(duì)新品會(huì)更加有效，還不知道怎么找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的老鐵，可以參考我寫的這篇文章，先找出來新品共性關(guān)鍵詞，然后再加上精準(zhǔn)屬性詞，就是精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞，主打這類型的關(guān)鍵詞，才會(huì)產(chǎn)生最有效的曝光和點(diǎn)擊：

《高效調(diào)研亞馬遜類目出單關(guān)鍵詞！》

這一步?jīng)]有做好，廣告無效的曝光和無效的點(diǎn)擊會(huì)把新品會(huì)被扼殺在新品期，一定一定要認(rèn)真做好這步工作！

2.主圖在布局主打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞之后，意味有精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊，那么接著最重要的一步就是主圖，有些老鐵做的主圖，真的是沒眼看，亞馬遜對(duì)于主圖的規(guī)格已經(jīng)說的很清楚。對(duì)于主圖的布局，建議老鐵去學(xué)習(xí)自己小類目老大或者參考anker產(chǎn)品主圖。對(duì)于推爆款的鏈接，主圖值得砸錢

而且我也建議老鐵們做兩套主圖，采用主圖拆分測(cè)試（A/B Test），我老鐵勞倫斯楊楊寫了一篇比較經(jīng)典的文章，關(guān)于A/B測(cè)試，建議老鐵們看看：

《亞馬遜最有價(jià)值的新功能——主圖拆分測(cè)試（A/B Test）》

3.標(biāo)題

買家第一眼會(huì)被主圖吸引注意力，第二眼大概率會(huì)看看標(biāo)題，在滿足關(guān)鍵詞埋詞的基礎(chǔ)下，產(chǎn)品最大的功能屬性亮點(diǎn)，一定要放在標(biāo)題的前面，手機(jī)端沒辦法把標(biāo)題全部展示出來，比如記錄儀三個(gè)重要的賣點(diǎn)4K/WIFI/GPS，一定要展示在前面的，不要傻傻放在標(biāo)題的末端。

4.價(jià)格（折扣力度）

對(duì)于新品，特別是裸奔的新品，我發(fā)現(xiàn)有些賣家真的很小白，沒評(píng)論的新品價(jià)格居然和競(jìng)品價(jià)格差不多，有可能還會(huì)比競(jìng)品高。換位思考，當(dāng)我們是買家，沒有評(píng)論沒有品牌優(yōu)勢(shì)而且沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的新品，我們會(huì)購買么？一定要經(jīng)常多點(diǎn)換位思考。新品價(jià)格，有兩種搭配方式：1.會(huì)員折扣+coupon（第一天開售就要做的動(dòng)作）2.紅色降價(jià)標(biāo)簽+coupon（前期站外，后期降價(jià)）采用這兩種方式之一能夠大大提升點(diǎn)擊率，而且在啟動(dòng)廣告之前把這個(gè)工作做好，不要等到啟動(dòng)廣告再來做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且最好就是開廣告的第1天就要出廣告訂單！具體看我下面文章：《亞馬遜新品開售三天必須要知道的細(xì)節(jié)！》

5.評(píng)論這個(gè)點(diǎn)就不需要多說呢，老生常談的問題，對(duì)于可以結(jié)合站外去推的新品，先利用站外放量索評(píng)論得到10條以上評(píng)論，或者合并同店鋪的種子評(píng)論鏈接直接開廣告，會(huì)比裸奔好很多，目前這兩種方式是比較主流的。新品裸奔開廣告，要么在價(jià)格上做出比較大的讓你，要不用大的廣告預(yù)算擼廣告訂單（ACOS肯定會(huì)比較差）

6.FBA（配送時(shí)間）FBA配送和FBM配送的新品是有很大的差距的，對(duì)于亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，大部分品類的商品采用FBA配送。如果老鐵采用FBM配送的話，在小類目絕大部分賣家都采用FBA配送，那么FBM新品的廣告點(diǎn)擊肯定會(huì)受到影響的。

關(guān)于配送時(shí)間，這個(gè)是非常關(guān)鍵詞的，請(qǐng)記住一句話，在新品還沒有上架并且處于預(yù)留狀態(tài)的新品，不能開售新品，要不新品開售的時(shí)間延后。在創(chuàng)建鏈接的時(shí)候就要預(yù)估上架時(shí)間，可以把上架時(shí)間延遲一個(gè)月，等到真正上架的時(shí)候再調(diào)整提前開售的時(shí)間。一定要記住不要在預(yù)留狀態(tài)或者沒到貨狀態(tài)開售新品，而且也不能開廣告，要不會(huì)嚴(yán)重影響廣告的曝光和點(diǎn)擊！亞馬遜留給新品的機(jī)會(huì)真的不多，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要處理好才能開售！

7.Deals標(biāo)志

對(duì)于部分出單不錯(cuò)新品來說，上架開售一個(gè)月左右，后臺(tái)就會(huì)有秒殺系統(tǒng)的推薦，如果新品已經(jīng)有10條以上的評(píng)論，那么系統(tǒng)推薦的第1次秒殺，可以去參加，秒殺標(biāo)簽會(huì)大大提升點(diǎn)擊率。

對(duì)于新品第一次參加秒殺：1.秒殺折扣在30%以上2.第1次務(wù)必秒完（參加最低秒殺數(shù)量）

8.BS或AC標(biāo)

對(duì)于AC和BS標(biāo)簽，先搶AC標(biāo)，等到大部分的AC標(biāo)簽搶的差不多的時(shí)候，BS標(biāo)簽也離鏈接不遠(yuǎn)了。對(duì)于新品，很難一下子去搶AC標(biāo)簽，我建議一個(gè)個(gè)搶，先搶下來競(jìng)爭(zhēng)力度比較小的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，新品開售1個(gè)月內(nèi)，建議利用廣告搶到1到3個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的AC標(biāo)簽。AC標(biāo)簽對(duì)此廣告關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊有比較大的幫助。

9.關(guān)鍵詞廣告位置

前面8點(diǎn)清單明白之后，我特別想表達(dá)一下第9點(diǎn)，也是我在打廣告的出來的心得。

我目前做廣告習(xí)慣用兩三套廣告方法，

第一種就是利用游擊戰(zhàn)的方法，這種方法前期結(jié)合站外放量，把新品自然排名推到前3頁，再利用自然訂單維持住排名，新品價(jià)格讓利，因此我所有的廣告活動(dòng)單次競(jìng)價(jià)限定在一個(gè)數(shù)值。隨著Listing質(zhì)量得分提升，相同的單次競(jìng)價(jià)有了加權(quán)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵詞從第3頁提升到第2頁甚至第1頁。

第二種方法，我沒有怎么在文章寫出來，這種方法針對(duì)新品，特別是裸奔的新品，結(jié)合運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的做法，先統(tǒng)一給所有的廣告活動(dòng)限定統(tǒng)一單次競(jìng)價(jià)，

通過監(jiān)察關(guān)鍵詞廣告的排名調(diào)整競(jìng)價(jià)：

1. 通過SIF查關(guān)鍵詞廣告是否在前3頁

2. 沒有在前3頁的廣告，利用+BID提到前3頁為什么不直接提升單次競(jìng)價(jià)呢？如果直接提升單次競(jìng)價(jià)，后期要降低單次競(jìng)價(jià)真的比較難，利用+BID在沒有改動(dòng)單次競(jìng)價(jià)的前提，還可以獲取到更加好的廣告位置。

關(guān)鍵詞廣告沒有打到前3頁，很難獲取比較好的曝光量和點(diǎn)擊，沒有點(diǎn)擊，新品的廣告就會(huì)跑廢啊，所以大部分老鐵的新品廣告一段時(shí)間就死掉！對(duì)于打到前3頁的新品廣告，也要特別注意這個(gè)問題，建議直接把廣告打到搜索頁面的頂部或者中部，底部的廣告位置真的比較垃圾的，對(duì)于這種有曝光沒有多少點(diǎn)擊的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告就是在浪費(fèi)廣告資源！利用SIF或者歐鷺在當(dāng)天或者隔一天查到廣告排名的數(shù)據(jù)，在這種位置就利用+BID加10%-50%提升廣告位置。

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。