亞馬遜因“重產(chǎn)品，輕店鋪“的模式讓鋪貨這一運營模式有了一席生存空間，憑借大批量上傳產(chǎn)品，有賣家掙得盆滿缽滿。但是因技術(shù)、資源等條件攔在門外的賣家運營起來不得其法，只喊”鋪貨“就是燒錢。

　　上周SDS定制選品特別邀請億級大賣在深圳開啟又一場重磅“鋪貨”沙龍，與五湖四海的會員朋友展開交流。

　　小編有幸參加了沙龍分享，根據(jù)圈內(nèi)賣家反饋，其實不是鋪貨不賺錢，只是賣家沒有找對方法。

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　　推動亞馬遜飛輪

　　流量是訂單的源頭活水，站內(nèi)流量和站外流量的運營成效關(guān)乎產(chǎn)品曝光。

　　站內(nèi)流量方面除了廣告，賣家也要格外把握亞馬遜天然的流量扶持，例如主題流量、新品期流量的傾斜，利用coupon、低價、變體等提高產(chǎn)品流量的轉(zhuǎn)化率，推動亞馬遜飛輪運轉(zhuǎn)。

　　站外流量可以注重社交媒體的曝光，deal等網(wǎng)站的推廣機(jī)制，利用多手段進(jìn)行引流，建立私域流量，打造品牌知名度。

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　　賬號資源

　　鋪貨講究“多”多產(chǎn)品、多類目、多平臺、多店鋪，賬號資源作為鋪貨最基本硬件設(shè)施，如今在亞馬遜kyc、二審等嚴(yán)苛審核下，賬號資源異常寶貴。

　　首先，在賬號申請方面，為了確保成功率減少審核，賣家要注意申請資料的真實性以及注冊環(huán)境的干凈，另外一套注冊資料，可以在不同站點注冊，增加賬號資源的儲量。

　　如果遭遇賬號審核賣家也不要慌，kyc審核擁有3次機(jī)會，在提交材料中要特別注意賬號注冊地址、賬單的選擇。

　　其次，剛注冊的賬號權(quán)重較低，一旦遭遇侵權(quán)等違規(guī)問題容易被封禁，因此賣家要做好賬號的風(fēng)控工作，例如賬號的分級工作，加快店鋪資金的收款速度。如果不幸因為違規(guī)而被封禁，申訴材料說不定可以幫助賣家力挽狂瀾，因此建議賣家制定一套應(yīng)急機(jī)制。

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　　圖片資源

　　以“鋪貨”來說，更多的流量渠道依托于產(chǎn)品本身天然的流量和新品期的扶持，因此，如何選好產(chǎn)品是鋪貨的一大成功內(nèi)核。

　　根據(jù)市場反饋，從生產(chǎn)難度和效率來看，鋪貨產(chǎn)品多依靠中國的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈進(jìn)行DIY改良收割市場流量。精研DIY鋪貨模式后可以發(fā)現(xiàn)，圖片主題是產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出的一大要素。

　　尋找爆款圖片可以通過采集、設(shè)計、購買、預(yù)測趨幾大方面著手。

　　1、采集可以直接使用的圖片，最簡單的方法是直接系統(tǒng)海量爬取谷歌，pintrest圖片網(wǎng)站，以及獨立站等競品網(wǎng)站的產(chǎn)品圖片。

　　2、對于一些不能直接采集的商用圖片或者原創(chuàng)圖片，賣家可以嘗試購買網(wǎng)站會員、對接優(yōu)質(zhì)設(shè)計師的資源或者邀約圖片作者授權(quán)等途徑來合法使用。

　　3、為了避免產(chǎn)品出現(xiàn)侵權(quán)等問題，對于一些有爆款基因的圖片可以通過良或者設(shè)計的方法進(jìn)行使用。

　　4、有條件的賣家可以通過雇傭設(shè)計師專門制定一些圖片，也可針對一些主題進(jìn)行插畫設(shè)計;在設(shè)計中賣家不妨總結(jié)經(jīng)驗制定一些模板讓業(yè)務(wù)員自己查找圖片主題進(jìn)行簡單設(shè)計，提高工作效率。

　　5、圖片的爆款也有季節(jié)性的特征，例如圣誕節(jié)前夕，圣誕老人元素的產(chǎn)品會相對熱門。因此我們在尋找熱門圖片主題的時候不妨通過節(jié)假日的趨勢、亞馬遜熱門產(chǎn)品的主題性進(jìn)行有計劃的設(shè)計。

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　　Listing創(chuàng)建

　　確定好主題，就需要著手搭建產(chǎn)品listing的創(chuàng)建：

　　1、產(chǎn)品圖片：消費者作為視覺動物，產(chǎn)品的圖片是吸引他們停留的最大關(guān)鍵，因此，listing創(chuàng)建很大的核心在于產(chǎn)品圖片的清晰度和細(xì)節(jié)呈現(xiàn);

　　2、產(chǎn)品描述：文案表述一定要簡單、地道、能夠鮮明體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，避免同質(zhì)化，將產(chǎn)品的差異性體現(xiàn)出來。另外，高質(zhì)量的關(guān)鍵詞、多變體能夠為產(chǎn)品帶來天然的流量來源。

　　3、產(chǎn)品上架：鋪貨產(chǎn)品可以上傳到am，smt，shopify，ebay等多個平臺，鋪貨產(chǎn)品不要局限于某一個品類，可涉及多個品類，在品類中可根據(jù)賣家的銷售策略選擇放入流量大、精準(zhǔn)度低的大類目還是流量小、精準(zhǔn)度高小類目進(jìn)行曝光。

　　4、侵權(quán)規(guī)避：賣家可以建立系統(tǒng)侵權(quán)的關(guān)鍵詞庫，品牌查詢等方法來進(jìn)行自查。

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　　侵權(quán)規(guī)避

　　鋪貨產(chǎn)品因為海量上傳商品，一不小心就會喜提“侵權(quán)”，賣家被訴侵權(quán)主要有亞馬遜系統(tǒng)判定、法院起訴、被人投訴三種情形。

　　一般來說，賬號收到3個投訴侵權(quán)會被關(guān)，系統(tǒng)判定指標(biāo)化，法院起訴侵權(quán)不一定關(guān)。

　　未雨綢繆，建立一套應(yīng)急機(jī)制可以幫助賣家避免手忙腳亂，這就要求賣家：

　　1、提前開好發(fā)票，用于后期申訴

　　2、在上架的產(chǎn)品中不要去碰明顯違規(guī)的元素，例如奢侈品牌、運動品牌、動漫公司、知名樂隊等元素，

　　3產(chǎn)品標(biāo)題以及關(guān)鍵詞不出現(xiàn)具體的品牌名稱，樂隊

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　　鋪貨運營高效技巧

　　1、優(yōu)質(zhì)的鋪貨產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)向精品運營，轉(zhuǎn)向FBA發(fā)貨。FBA的產(chǎn)品亞馬遜有天然的流量傾斜，對于季節(jié)性的產(chǎn)品可以提前預(yù)測銷量制定發(fā)貨數(shù)量，常規(guī)的產(chǎn)品要注意觀察產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)來發(fā)FBA。

　　2、將店鋪賬號分級管理，將易侵權(quán)又有流量的產(chǎn)品放在權(quán)重較低的小店鋪銷售，將產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，銷售良好，沒有侵權(quán)風(fēng)向的產(chǎn)品放在權(quán)重高的大店鋪銷售。

　　3、開發(fā)差異性產(chǎn)品，以產(chǎn)品的微創(chuàng)新，例如圖案的優(yōu)化、產(chǎn)品材質(zhì)的改良為產(chǎn)品競爭力加分。

　　4、選擇合適的工具平臺可以提高鋪貨的工作效率，【SDS定制鋪貨平臺】為DIY鋪貨而生：產(chǎn)品可以海量自動上架、人工精準(zhǔn)設(shè)計圖片主題，擁有多種變體、自動更新，下架。擁有賬號維護(hù)、系統(tǒng)上架、訂單自動發(fā)貨、客服系統(tǒng)等多種功能。

　　4、刷單要注意頻率，給新店鋪刷單可以增加店鋪權(quán)重，一般增加10個feedback即可，對于有潛力的listing可以在適當(dāng)上5-10個評論。

　　5、注冊品牌在遭遇跟賣時可以尋求亞馬遜的保護(hù)，還可以免UPC上傳商品，還可以最大發(fā)揮coupon的轉(zhuǎn)化率。

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　　廣告運作貼士

　　開啟手動廣告獲取頭部流量，選擇圖片主題的一些關(guān)鍵詞進(jìn)行競價，出價過程中可以高于系統(tǒng)預(yù)設(shè)價格。開啟自動廣告運行2周的時間，輪流批量上廣告，

　　廣告預(yù)算方面，手動廣告根據(jù)排名價格不一定，自動廣告可以花費5-10美金。在廣告運行一段時間后，賣家要對廣告結(jié)果進(jìn)行分析，通過點擊率和出單等效果來篩選出更有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

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　　站外引流系統(tǒng)

　　亞馬遜除了站內(nèi)流量，站外流量的引流也不容小覷。賣家可以養(yǎng)一些社交媒體賬號，例如每個人注冊instagram，pin等賬號，產(chǎn)品發(fā)布后直接同步(瀏覽器插件)，軟件自動注冊，自動發(fā)布，定制上傳產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。

　　(賣家之家/原創(chuàng)：圈主)