做亞馬遜物流 (FBA) 服務的產品可以獲得更高流量、轉化率和銷量，這也成了亞馬遜賣家的運營秘訣。如果你還不知道是如何實現減少50%物流成本的同時，還做到銷量提升50%-80%的話，趕緊來看看他們怎么做吧！

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　　C先生：資深亞馬遜玩家

　　經驗值：入行3年

　　主營日本站家具類產品如雨傘、滅蚊燈等，季節性產品多，絕大部分產品使用FBA，極少無法入倉的產品搭配使用海外倉

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　　T小姐：新晉亞馬遜玩家

　　經驗值：入行1年

　　主營美國站小家電產品，100%使用FBA

　　問：你覺得FBA最大的優勢是什么?

　　答：如果你的產品賣得好，用FBA你只會賣得更好;如果你的產品賣得不好，那么用FBA就是快速提升產品銷量的捷徑之一。

　　在優化物流成本結構、掌握產品備貨節奏的背后，兩位賣家都認為，快速贏得購物車、提升銷量是這一切運維探索的基礎——沒有銷量，節約再多的物流成本，想更多的備貨招數也是無用，而FBA就是增加曝光和點擊的助推神器。

　　作為亞馬遜的官方物流服務，對海外消費者而言，FBA就是高效靠譜的代名詞 —— 使用FBA發貨的產品，往往更能獲得亞馬遜用戶的青睞。同時，C先生發現，他們在同一產品類目中的產品，使用FBA配送的產品排名會明顯靠前，自然更容易獲得下單機會。

　　T小姐則非常清晰地回憶道，“當時我們有些產品的銷量一般，使用FBA后，銷量在短時間內增加了50% - 80%。”

　　問：FBA到底如何實現跨境物流成本的優化?

　　答：費用支出靈活可控，一下節省了3個以上的人力成本。

　　T小姐和C先生提供的跨境物流成本計算中，跨境物流成本=頭程運費+倉儲費+出單后的配送費+物流運維人力成本。相比費用固定難變的租賃海外倉模式，或是時效較難把控的自發貨模式，FBA提供了更多靈活的計費模式。

　　從上表中，我們不難發現，使用FBA，賣家無須支付固定庫房租賃費用，可以依據自己入倉的商品數量及存放時間支付FBA費用。

　　“這樣我們就可以清晰地規劃每款產品的備貨數量和補貨周期等，一目了然也更方便管理。現在我們的產品是100%使用FBA的，”T小姐表示。

　　出于同樣的物流成本考慮，C先生表示，FBA大幅度減少了物流運維的人力開支：

　　在原先的自發貨模式下，C先生需要專門配備1名客服來處理售后物流問題;還需要對應安排2名以上的員工打包發貨。在出單量大的旺季，還需補充4-5名臨時工，增加了許多人力成本壓力。而使用FBA，不僅幫C先生一步省去了所有麻煩，還讓他們可以把更多時間和精力投入到產品及運營優化上去。

　　“FBA大幅度減少了售前售后事務性工作，讓我們少了很多物流管控上的壓力。除了少量不能用FBA運輸的產品外，其他產品我們均使用FBA。”

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　　問：常規產品如何備貨，才能進一步優化物流成本?

　　答：以多頻次、小批量的備貨節奏靈活調整。

　　除去硬性費用支出，跨境物流成本優化還有一個關鍵——減少月度倉儲費。關于這個問題，C先生和T小姐給出了相同的答案——多頻次、小批量地備貨，再根據銷售數據靈活進行實時調整。

　　多頻次、小批量備貨，首先讓T小姐在月度存儲費上節省了一大筆開支。利用自己開發的系統，再結合亞馬遜上的產品銷售數據分析，T小姐將原先45天備貨周期調整為15天左右，一個月入庫兩到三次，在保證不斷貨的同時大幅度減少了庫存壓力和倉儲成本。

　　C先生更是總結出了一套備貨法則：

　　備貨周期=生產天數+頭程運輸天數+多備2天安全庫存

　　備貨數量=備貨周期*每天的估算銷量

　　假設生產需要2天，頭程運輸需要5天，目前的銷量是每天30單，那么：(2天生產+5天頭程+2天備貨)*30=270，至少應該保證FBA倉庫有270件庫存。

　　C先生說：“生產天數和運輸時間是基本固定的，銷量會實時發生變化。所以根據當日銷量進行備貨量的動態計算，長期倉儲費就省下來不少。更重要的是，既可以保證不斷貨，也不用擔心備貨過多會有積壓。”

　　T小姐還給我們分享了另一省錢妙招：以庫存績效分數(IPI)為評判標準的亞馬遜倉儲容量政策 –——只要IPI達標，即可享受無限庫容優惠。

　　舉個例子：

　　假設，某款產品應該備貨2000件，但受限于自身FBA庫容只能存放1000件的限制，剩余的一千件貨物不僅需要寄存在海外倉，增加倉儲費用，還會產生二次配送費。

　　但在IPI達標擁有無限庫容的情況下，這2000件產品可以直接放入FBA倉庫并配送，可以節省至少50%的物流成本。

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　　問：沒有銷售數據的新品，如何把控備貨節奏

　　答：先少量備貨測試市場反應，再根據銷量表現調整。

　　新品該怎么備貨?補貨周期要多久?這些問題對許多賣家來說都非常頭疼 ——備少了怕斷貨，備多了又會積壓。經過一次次實戰，兩位賣家都找準了自己的新品備貨的節奏：先少量測試，再靈活補量。

　　C先生目前每月基本保持上新一到兩款產品的，并堅持新品一定要使用FBA物流。

　　“我覺得如果使用FBA的話，啟動資金也沒有想象中那么高，5000塊就夠你入行了，”C先生笑稱，“按照我們自己的情況來看，大概30%產品采購成本，10%是頭程物流費用，再通過賣家后臺的FBA費用計算器調整產品定價，這個計算器對新賣家來說還是蠻準的，想搞清楚成本結構其實沒有想象中那么難。”

　　剛開始銷售的時候，C先生說他們的備貨量只會在100到200件，但會確保貨源充足，一旦新品銷售勢頭好，可以及時加大備貨量進行發貨。形成了良性循環之后，再對銷售數據和產品特性進行綜合判斷，估算是否可以加大生產量。“這樣既可以避免產生過高的月度倉儲費，也不用擔心滯銷需要移倉而產生另一筆費用，只需要計算好備貨周期，根據銷量隨時補貨就可以了。”C先生補充道。

　　除此之外，賣家還可以使用后臺的FBA賣家工具，在上新時做好備貨計劃：

　　1.庫存警告功能，會及時提醒賣家補貨

　　2.FBA費用計算器，可以準確預估物流成本

?????? 現在知道亞馬遜FBA有這么多優勢后，你還不趕緊入局了解一下嗎？