在用關鍵詞進行搜索的時候，細心的賣家可能會發現有listing帶Amazon’s Choice標識，這個Amazon’s Choice到底是什么?它存在的意義在哪里?如果是個好的項目，賣家要如何去快速獲得?

　　Amazon's Choice這一標簽，最近出現在越來越多的產品頁面中。對于哪些產品可以獲得該標簽，亞馬遜也做出了解釋。

　　Amazon's Choice標簽的背景色為石墨色，兩個詞的字體顏色分別為白色和橙色。這一標簽在這家零售商的網站上的出現頻率越來越高。

　　這是一種讓顧客在亞馬遜數百萬的listing中挑選的一種更為簡便的方式。

　　基本上來說，正如亞馬遜所獲得的評論數據一樣，一個標有Amazon's Choice的產品即是銷售量很高而且好評如潮的商品。如果你的鼠標箭頭懸停在Amazon's Choice圖標上，會看到這樣的描述：“Amazon's Choice推薦的是評分高、價格合理并且可以立即發貨的商品。”

　　有一些商品，比如下圖中贏得Amazon's Choice標簽的便攜式藍牙音箱(Bluetooth speaker)，其Amazon's Choice旁列出了該產品的亮點之處(highlights for this product)，其中包括低退貨率、高評分和best seller排行等。

　　1：Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助顧客在購物搜索時節省時間而推出的一個功能。系統根據Listing的表現而分配給少數Listing，亞馬遜會在優質、好價的產品上標注Amazon's Choice。

　　2：Amazon's Choice標志是「特定關鍵詞」搜索結果才有的。所以用其他關鍵詞搜索產品并不一定會有這個標志。

　　什么產品會有Amazon's Choice標簽

　　帶有Amazon's Choice標簽的產品，普遍擁有以下特征：

　　?它很受歡迎，而且在搜索同類產品的顧客中購買率很高

　　?它的review很高

　　?通過Prime快速發貨

　　?屬于亞馬遜自營產品/FBA產品

　　?它的顧客退貨率很低

　　?它的價格具有競爭力

　　影響Amazon's Choice的因素：

　　Amazon對于Amazon's Choice的演算方法并沒有披露。但要想快速獲得這個標志，下面6項因素都對Amazon's Choice有一定的影響：

　　1：銷量和轉化率

　　一般我們衡量一個產品好不好的時候，主要看這個產品受不受消費者歡迎。亞馬遜也一樣，會通過銷量和轉化率來判斷這個產品值不值得被推薦。

　　所以要想得到亞馬遜的推薦，轉化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目d的前面，具體多少排名暫時還不得而知。

　　2：產品Review

　　亞馬遜十分重視產品的評價，一般來說產品Review平均星級需要在4星或以上才會機會獲得Amazon's Choice標志，但在競爭程度非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

　　3：關鍵詞使用要精準，且符合邏輯順序

　　我發現Amazon's Choice標簽所指向的關鍵詞都是在標題中出現且匹配一致關鍵詞，當然并不絕對做到匹配完全一致，同事Amazon's Choice標識指向關鍵詞并不完全出現在標題中。

　　4：A+頁面

　　A+頁面是有品牌備案才能有功能。充分表明亞馬遜對品牌備案的重視，有A+頁面的產品更有機會得到Amazon's Choice標志。

　　5：退貨率

　　眾所周知退貨率太高會直接影響一個listing的狀態，亞馬遜不會推薦一個退貨率高的產品。

　　6：FBA配送

　　亞馬遜自營產品或FBA產品都有資格獲得“Amazon’s Choice”認證，賣家想要獲得該標志，最好的方式就是提供Prime配送產品。

　　Amazon’s Choice對銷量有什么幫助

　　語音購買

　　擁有Amazon’s Choice標志的產品，會被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。

　　賣家可以直接從Amazon Echo(即通過語音命令)購買這個標簽的產品，直接簡化客戶的購買流程。小編認為，隨著語音智能越來越普及，其對轉化率的推動也會越來越明顯!

　　搜索購買

　　在Amazon’s Choice支持的類別中，每一個關鍵詞的搜索結果中只能有一個產品能獲得這個標志!毫無疑問，消費者會更加傾向于亞馬遜官方推薦的產品。所以，這個標記能大大提升轉化率。

　　Amazon’s Choice與Best Seller 有什么區別

　　共同點：

　　1.都是由亞馬遜系統自動識別的

　　2.都可以幫助產品的引流和轉化

　　3.都需要listing處于良好狀態

　　4.都是屬于亞馬遜免費扶持

　　不同點：

　　1.兩個標志的位置不同

　　Amazon’s Choice標志的位置是在關鍵字搜索結果的標題上方

　　Best seller標志是在圖片的上方

　　2.點進Listing中顯示不同

　　點進Amazon’s Choice的listing并不會有特別的標注

　　而Best Seller的listing中有best seller的黃色標注

　　3.覆蓋的類目不同

　　Amazon’s Choice功能覆蓋的類目只有亞馬遜自營類目，圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車

　　而Best Seller支持所有類目

　　4. 獲得標注的前提條件不同

　　要獲得Amazon’s Choice的標注，產品必須有品牌備案和發往FBA倉庫

　　而Best Seller標注是只要在平臺銷售就有機會獲得

　　5.獲得標識的要求不同

　　Amazon’s Choice標志如何獲得?

　　Amazon對于Amazon’s Choice的演算方法沒有披露。但是對比獲得這個標志的產品，下面幾項因素都對Amazon’s Choice有一定的影響。

　　總結：

　　看到這里相信大家都知道該從何下手去優化產品了吧?Amazon's Choice功能覆蓋類目包括亞馬遜自營類目，圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車等品類，其實覆蓋面已經算是比較廣的了!

　　如果你的產品是以上類目的，那么還是會有希望的!所有產品必須在亞馬遜上注冊產品品牌保護(Brand Registry)。