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亞馬遜新手開店需要考慮哪些問題?如何做好店鋪運營?

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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現在的亞馬遜運營和五六年前的亞馬遜運營完全不一樣了。想要做好亞馬遜店鋪,單靠運氣和個人很難做起來,在亞馬遜開店需要做好全面的布局和規劃,這樣才能有持續性地發展。

  大家下午好,每天跟很多粉絲互動聊天;

  發現很多跨境電商賣家都是剛剛起步;

  公司少的只有一個人

  多的話,也就2-4人的小團隊;

  都屬于創業型的公司;

  如果你是創業型公司;

  你想要在跨境電商道路中少走彎路;

  就必須要有正確的前瞻性規劃;

  這幾大核心問題你不得不去思考?

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亞馬遜新手開店需要考慮哪些問題?如何做好店鋪運營?

  1.是走垂直市場還是國際品牌之路;

  如果是做垂直化的路線,那么剛開始你就得找好產品線

  這里重點是產品線,不是一個個的產品;

  意思就是你的產品必須是一系列相同品類的;

  而不是今天背包,明天水杯,后天又是手機殼;

  如果你想打造國際品牌;

  那么你必須在賬號注冊后就去完成品牌備案;

  對應國家注冊商標,獲得R標證書后向亞馬遜遞交品牌備案申請。

  這其中大概需要一年的時間下來;

  所以不必著急

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  2.自己打包發貨還是FBA,或者第三方海外倉;

  自發貨成本低風險小但是成效慢售后問題多;

  而FBA產品質量要嚴格把控;

  頭程物流也是痛點容易延遲出錯;

  選擇也有強迫癥;

  尤其是各種廣告滿地飛的局面;

  亞馬遜的FBA配送費,但是流量高出單快省心省力。

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  缺點是:門檻較高,需要采購一批貨物;

  然后自己承擔空運的費用

  但是話說回來,生意不就是如此嗎?

  高風險才能成就高利潤

  海外倉則可實現本土發貨;

  FBA快速調撥等,解決FBA斷貨的困擾。

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亞馬遜新手開店需要考慮哪些問題?如何做好店鋪運營?

  3.精細化打造產品還是鋪貨測試產品?

  為了增加成功幾率,亞馬遜的運營越來越趨于精細化運營少SKU;

  眾所周知亞馬遜注重以客戶為中心;

  即使在搜索同一款產品亞馬遜并不會把所有的都展現出來;

  能第一時間被展現的都是流量導向所致。

  亞馬遜飛輪理論;

  優質的產品和服務再結合有利價格就能獲取更多流量;

  鋪貨的話,也不能像幾年前一樣幾千上萬的大量鋪貨

  只能是在自己 現有的幾種產品中去做測試;

  看看哪個產品的市場數據表現更好;

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  任何一個平臺都有關店和產品被強制下架無法再售的可能;

  尤其是亞馬遜嚴苛政策:你信不信我把你賬號給關了

  所以同一個市場允許有1個賬號備用。

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  4.用80%的時間來打造爆款;

  從選品就開始精細化;

  然后是上架,物流,售后,不斷優化。

  20%加入有價值的長尾產品,平臺爆款,應季產品等。

  爆款是需要時間驗證的;

  可能一個月也可能兩個月;

  前期至少需要獲取10個review后再去做推廣;

  然后不斷引流,流量進來才有更多轉化。

  所以,你的時間是不夠用的;

  必須拿出80%的時間來打造爆款產品

  銷售額=流量*轉化率*客單價。

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亞馬遜新手開店需要考慮哪些問題?如何做好店鋪運營?

  5.發貨方式的合理規劃;

  首先會面臨的就是渠道選擇空加派,快遞,專線,還是海運。

  不用的渠道對應時效不一樣;

  也會決定你的到貨時間及打法;

  然后就是發貨數量的確定;

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  大部分人對于發貨數量沒有概念;

  這里建議你必須依據“銷量”還有補貨周期

  補貨周期=國內采購+發貨+清關+亞馬遜入倉上架。

  這個部分,老賣家應該深有體會;

版權聲明:iow 發表于 2022年8月19日 am8:23。
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