現在的亞馬遜運營和五六年前的亞馬遜運營完全不一樣了。想要做好亞馬遜店鋪，單靠運氣和個人很難做起來，在亞馬遜開店需要做好全面的布局和規劃，這樣才能有持續性地發展。

　　大家下午好，每天跟很多粉絲互動聊天;

　　發現很多跨境電商賣家都是剛剛起步;

　　公司少的只有一個人

　　多的話，也就2-4人的小團隊;

　　都屬于創業型的公司;

　　如果你是創業型公司;

　　你想要在跨境電商道路中少走彎路;

　　就必須要有正確的前瞻性規劃;

　　這幾大核心問題你不得不去思考?

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　　1.是走垂直市場還是國際品牌之路;

　　如果是做垂直化的路線，那么剛開始你就得找好產品線

　　這里重點是產品線，不是一個個的產品;

　　意思就是你的產品必須是一系列相同品類的;

　　而不是今天背包，明天水杯，后天又是手機殼;

　　如果你想打造國際品牌;

　　那么你必須在賬號注冊后就去完成品牌備案;

　　對應國家注冊商標，獲得R標證書后向亞馬遜遞交品牌備案申請。

　　這其中大概需要一年的時間下來;

　　所以不必著急

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　　2.自己打包發貨還是FBA，或者第三方海外倉;

　　自發貨成本低風險小但是成效慢售后問題多;

　　而FBA產品質量要嚴格把控;

　　頭程物流也是痛點容易延遲出錯;

　　選擇也有強迫癥;

　　尤其是各種廣告滿地飛的局面;

　　亞馬遜的FBA配送費，但是流量高出單快省心省力。

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　　缺點是：門檻較高，需要采購一批貨物;

　　然后自己承擔空運的費用

　　但是話說回來，生意不就是如此嗎?

　　高風險才能成就高利潤

　　海外倉則可實現本土發貨;

　　FBA快速調撥等，解決FBA斷貨的困擾。

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　　3.精細化打造產品還是鋪貨測試產品?

　　為了增加成功幾率，亞馬遜的運營越來越趨于精細化運營少SKU;

　　眾所周知亞馬遜注重以客戶為中心;

　　即使在搜索同一款產品亞馬遜并不會把所有的都展現出來;

　　能第一時間被展現的都是流量導向所致。

　　亞馬遜飛輪理論;

　　優質的產品和服務再結合有利價格就能獲取更多流量;

　　鋪貨的話，也不能像幾年前一樣幾千上萬的大量鋪貨

　　只能是在自己 現有的幾種產品中去做測試;

　　看看哪個產品的市場數據表現更好;

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　　任何一個平臺都有關店和產品被強制下架無法再售的可能;

　　尤其是亞馬遜嚴苛政策：你信不信我把你賬號給關了

　　所以同一個市場允許有1個賬號備用。

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　　4.用80%的時間來打造爆款;

　　從選品就開始精細化;

　　然后是上架，物流，售后，不斷優化。

　　20%加入有價值的長尾產品，平臺爆款，應季產品等。

　　爆款是需要時間驗證的;

　　可能一個月也可能兩個月;

　　前期至少需要獲取10個review后再去做推廣;

　　然后不斷引流，流量進來才有更多轉化。

　　所以，你的時間是不夠用的;

　　必須拿出80%的時間來打造爆款產品

　　銷售額=流量*轉化率*客單價。

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　　5.發貨方式的合理規劃;

　　首先會面臨的就是渠道選擇空加派，快遞，專線，還是海運。

　　不用的渠道對應時效不一樣;

　　也會決定你的到貨時間及打法;

　　然后就是發貨數量的確定;

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　　大部分人對于發貨數量沒有概念;

　　這里建議你必須依據“銷量”還有補貨周期

　　補貨周期=國內采購+發貨+清關+亞馬遜入倉上架。

　　這個部分，老賣家應該深有體會;