亞馬遜廣告創(chuàng)造的收入快突破100億美元了!

　　數(shù)據(jù)表明，2018年第三季度，亞馬遜的廣告收入為24.95億美元，較2017年第三季度的11.23億美元增長(zhǎng)了122%。

　　據(jù)專家預(yù)測(cè)，亞馬遜有望通過(guò)其廣告平臺(tái)每年創(chuàng)造100億美元的收入。

　　正是因?yàn)閺V告是亞馬遜收入的主力軍之一，因此亞馬遜對(duì)廣告的調(diào)整都尤為重要。

　　不知道有多少賣家注意到了，亞馬遜廣告后臺(tái)近期開(kāi)新放的測(cè)試項(xiàng)目Product targeting。

　　亞馬遜開(kāi)放廣告新測(cè)試項(xiàng)目

　　最近，有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜在廣告后臺(tái)開(kāi)放了新的測(cè)試項(xiàng)目Product targeting，目前只顯示在幾個(gè)類目進(jìn)行測(cè)試，其優(yōu)勢(shì)明顯區(qū)別于之前的SP廣告類型，并且有較為明顯的變化。

　　(1)可以更精準(zhǔn)的投放與某一產(chǎn)品類似的特定產(chǎn)品，甚至是限定更細(xì)分的類目和具體品牌，包括關(guān)鍵詞定位、產(chǎn)品定位、分類標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

　　①　關(guān)鍵詞定位

　　關(guān)鍵字定位允許賣家選擇關(guān)鍵字，以便在客戶搜索和詳細(xì)信息頁(yè)面中顯示產(chǎn)品。

　　適用于：當(dāng)買家用于搜索與賣家類似的產(chǎn)品的搜索字詞時(shí) 。

　　②　產(chǎn)品定位

　　賣家可以選擇與廣告中的產(chǎn)品類似的特定產(chǎn)品，類別，品牌或其他產(chǎn)品功能。

　　適用于：幫助買家在瀏覽詳細(xì)信息頁(yè)面和類別時(shí)，或在Amazon上搜索產(chǎn)品時(shí)找到產(chǎn)品。

　　③　分類標(biāo)簽

　　在類別標(biāo)簽中，賣家可以定位基于與廣告產(chǎn)品相關(guān)性的建議類別;

　　也可以按類別搜索，或者可以瀏覽搜索字段下方列出的類別;

　　還可以按品牌，價(jià)格范圍和評(píng)論星級(jí)來(lái)細(xì)化類別。

　　④　產(chǎn)品標(biāo)簽

　　在“產(chǎn)品”標(biāo)簽中，賣家可以定位與廣告中的產(chǎn)品類似的建議個(gè)別產(chǎn)品，還可以在搜索字段中搜索特定產(chǎn)品。

　　(2)根據(jù)后臺(tái)的操作界面，Product Targeting劃分了兩種廣告形式，一種是針對(duì)特定ASIN的廣告投放;

　　(3)一種是針對(duì)具體細(xì)分類目的廣告投放，包括類目之下的具體品牌，商品價(jià)格區(qū)間，甚至包括產(chǎn)品的星級(jí)都可逐一篩選，精準(zhǔn)投放。

　　總的來(lái)說(shuō)，廣告新項(xiàng)目增加了關(guān)鍵詞定位、產(chǎn)品定位、分類標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，以及后臺(tái)的新廣告投放形式，都是為了賣家能更有針對(duì)性的投放、精準(zhǔn)投放。

　　廣告改革會(huì)給賣家?guī)?lái)什么樣的影響?

　　(1)流量更精準(zhǔn)

　　從上圖可以看到，現(xiàn)在賣家要投放廣告，已經(jīng)細(xì)化到某個(gè)特定的ASIN、商品價(jià)格甚至產(chǎn)品的星級(jí)，引入的流量會(huì)更為精準(zhǔn)，或?qū)⑻岣咿D(zhuǎn)化率。

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告位公開(kāi)競(jìng)價(jià)，成本增加

　　正是由于受眾群體越來(lái)越精準(zhǔn)，廣告位又是有限的，因此競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)更為激烈，為了讓大家都有投放的機(jī)會(huì)，以后廣告位或許會(huì)公開(kāi)競(jìng)價(jià)，這樣一來(lái)，廣告成本又將大幅上升，賣家的利潤(rùn)空間將再次被擠壓。