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速賣通新手常見問題解析

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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速賣通新手常見問題解析

問題1:店鋪最好上多少款產品?

視店鋪情況而定。若店鋪所上數量不足150款,此時應以上架為主;若店鋪上架數量超過此數,經營類目是時尚行業,我們每天上新1-2款或每周固定時間上新5-10款即可,倘若做不到每周有更新,可結合供應商或廠家提供的新品來安排上架即可;經營類目為非時尚行業,每周固定時間上新4-8款即可,如若廠家或供應商并無經常上新行為,按他們提供的新品上架時間合理的安排好自己的上架時間即可。

注意:產品上架數量并非越多越好,如若現有產品數一千以上,可以在保持定期上新同時,逐步將上架時間久且不出單、低曝光的產品刪除或者視產品數據情況采取優化措施。

問題2:平臺怎么規避侵權

規避侵權最好的辦法就是不侵權,不使用疑似品牌或圖片或關鍵詞。考慮到并非每個賣家對行業所屬品牌了解那么廣泛,故移步電商給大家分享些服裝/珠寶配飾/箱包/汽摩配品牌列表及其它行業風險預警知識,若還想知道如何查詢知識產權的詳細流程,也可聯系我們索要。

注意:當我們為制作標題,需要將搜集到的關鍵詞進行篩選時,若遇到似曾相識的詞無法決擇要不要留下之際,將其放在百度或GOOGLE進行搜索,此詞若有百度百科說明或包含此詞的產品購物頁面,那賣家伙伴們果斷刪之,不必保留。

問題3:新店想增加曝光,速賣通有效果嗎?

聯盟營銷有無效果,要看1) 產品本身;2) 傭金比例;3)營銷活動設置。另外,我們所說的是效果,要分兩點看:若效果指流量,聯盟營銷的使用是能增加新店的曝光、訪客,若效果指轉化,聯盟營銷按成交付費,無成交則無成本,從兩點看,聯盟營銷對新店的曝光增加,是有效果的。

注意:聯盟營銷開通并設置后,賣家們結合當下不同產品的運營數據,有選擇性的加入或作其它設置,這點沒錯,但一定要每隔段時間通過聯盟營銷的成交訂單表分析,將那些加入時間久且無單的產品剔除出去,換新鮮血液進來。

問題4:店鋪轉化率多少算正常?

算多少正常,一定是跟參照物對比才得到結論。我們可到新版生意參謀里,來到"整體看板"下,點擊"支付轉化率"。

我們可看到三條線,分別代表著"我的"、"同行同層平均"、"同行同層優秀",我們的轉化率要看多少算正常,一是跟自己比,若在一段時間內,轉化率整體是提升,那么我們的轉化率就是正常的,是向上的,是值得開心的;二是與行業平均值比,與行業均值比可以更清楚的知道我們所處水平,比行業均值高,說明我們的轉化率還可以,但仍需向優秀努力,若比行業均值低,說明我們還有更多努力要做。

注意:正因為有與自己過往對比,與行業平均水平對比,與優秀均值對比,才能更好的了解我們店鋪的實際情況。轉化高的不一定會一直高,轉化低的也不一定會長期低迷,加強自己運營能力,怎么更好的提升轉化是賣家們一直要努力做的事。

問題5:影響排名因素有哪些?

影響因素:1)產品本身;2) 推廣關鍵詞匹配度與出價;3) 買家偏好;4) 后續優化操作。對產品本身,則需結合產品數據表現及賣家對它的營銷定位來制定開車策略。關鍵詞的匹配度受產品標題、屬性影響,且它也會影響到直通車對于此詞的評分,評分不同,推廣位置不一樣,最終引流或助轉化的效果也會不同。

如何更好的出價,我們需要考慮此詞是行業熱門詞,或精準詞或。若是行業詞,需在系統給出的參考價(有曝光門檻)之上進行調整,若精準詞或長尾詞,我們為鞏固前三名而作出價考慮。

版權聲明:iow 發表于 2022年8月11日 am11:00。
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