出口跨境電商是近幾年的大熱,商家們都急于在這新鮮出爐的大蛋糕上咬上一口,然而很多涉足的商家往往折戟而歸。究其原因，很多賣家在選品這一步上就用錯了方法，走錯了路，大家在選擇做跨境電商產(chǎn)品之前，肯定需要對市場進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場實(shí)際的需求來進(jìn)行選品，這樣才能更有針對性。

市場定位最重要的就是滿足需求。但由于身處國內(nèi)，中國賣家對海外市場和海外消費(fèi)者需求的了解卻無法和國內(nèi)相提并論。賣家想要做好定位，就需要去做一些前期的調(diào)研，在不斷的積累中，培養(yǎng)對買家需求的敏感度。

目前常用的市場調(diào)研途徑有如下幾種：

1、可以去國外考察。可以去歐美國家，注意不要去亞洲國家，亞洲國家的習(xí)慣和文化背景與我國是相似的，而且賣家的主要市場國大部分偏歐美，俄羅斯消費(fèi)者喜好和歐美也是相似的。　　

2、多和外國人溝通。最簡單的方法就是問問在中國的外國朋友，他們網(wǎng)購一般都買什么，這對我們選品是有著提示作用的。　　

3、看國外的零售網(wǎng)站。　　

4、看看賣家產(chǎn)品在國外類似品牌官方旗艦店的價格等等是怎樣的，可以去模仿和超越。　　

5、看國外電影、美劇。去了解國外消費(fèi)者的生活習(xí)慣及日常涉及的生活用品等等。　　

6、看買家頻道，分析銷量高的商品的特點(diǎn)和共性。賣家有時會忽略這點(diǎn)，其實(shí)看買家頻道，就是為了了解買家需求，站在消費(fèi)者的角度思考分析。

考慮到國內(nèi)賣家的地域問題，國內(nèi)賣家選品最常用的方法還是第三種和第六種。當(dāng)然了，我們是通過網(wǎng)站平臺售賣產(chǎn)品，自然最好也是最節(jié)省成本的方式就是通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場調(diào)研和推廣難度評估。

1.利用社交網(wǎng)站的話題找客戶感興趣的產(chǎn)品

國內(nèi)大家都能感受到抖音，微博，微信等社交媒體帶來的強(qiáng)大影響。相信大家或多或少都看過或者買過所謂的“抖音神奇”。一夕之間，一個抖音視頻火了，就能帶火一批淘寶的產(chǎn)品。盡管很多產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)，但是巨大的社交媒體帶來的盡管是短時間的銷量都是非常可觀的。同樣的，在國外也是社交媒體大行其道。如果賣家能具有靈敏的嗅覺，捕捉到社交媒體上火起來的產(chǎn)品，掙一筆塊錢還是非常容易的。

2.在國外最大論壇上找產(chǎn)品

Reddit可以說是全美最大的論壇。這個論壇的特色就是流量巨大，但魚龍混雜。在Reddit網(wǎng)站上可以找到你感興趣的任何東西。每天都會有成千上萬的人在Reddit網(wǎng)站上瀏覽，發(fā)表評論。一篇帖子可以很快火起來，也可能瞬間就被蓋過。上面的post也是五花八門。有些affiliater就在上面做廣告。

像亞馬遜一樣，reddit網(wǎng)站也會有針對不同話題進(jìn)行的分類，這個論壇上有成千上萬個分類，叫做subreddit。這個網(wǎng)站上發(fā)布的內(nèi)容就符合這句話，就是只有你想不到，沒有你找不到的。論壇內(nèi)容這么多，怎么才能搜索到對尋找新品真正有用的內(nèi)容呢？

給大家提供一個思路，可以順著一個page下去，找到更多相關(guān)的產(chǎn)品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面會有論壇用戶分享的種種產(chǎn)品，產(chǎn)品下面會有成千上萬的評論，評論也是一個寶庫，對于優(yōu)化產(chǎn)品，尋找新品靈感，以及看產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品是非常有用的。如果你現(xiàn)在手頭有了一個不錯的產(chǎn)品，想去看看這個產(chǎn)品對于老美來說有什么痛點(diǎn)，看reddit關(guān)于這個產(chǎn)品的評論就是一個非常好的例子。

這兩個方法都是我們自己經(jīng)常用到，覺得比較有用的方法。在定位產(chǎn)品時，賣家可以想想自己的品牌、店鋪、商品的記憶點(diǎn)是什么，而不是千篇一律的賣同質(zhì)化產(chǎn)品。找對了方向和市場定位，就可以增加產(chǎn)品的附加值，提高客單價。

來源：貝賽知識產(chǎn)權(quán)