相信很多外貿(mào)人都會面臨著究竟是選擇自建站推廣還是依靠平臺推廣，對于兩者做一個詳細比較孰優(yōu)孰劣就馬上可以看到。無需多言直接上圖一目了然。
接下來就對這幾個指標進行詳細的分析：
一、資源積累?

通過自建站可以對來訪者的信息進行記錄，留下聯(lián)系方式。這樣所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機會，而且有了自建站后，就有了自己網(wǎng)絡營銷的主節(jié)點，所有營銷方式都可以有一個自己可以掌控的主信息中心。

通過長時間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件推廣和準備了充分的條件。反觀通過平臺推廣在這方面的積累就相當有限了，客戶怎么輕飄飄的來，也怎么輕飄飄的走，不給自己留下一點念想。

二、操作容易度?

顯然對平臺的操作更容易。只需要在用戶界面上傳和更新產(chǎn)品信息，管理分類，處理溝通信息即可。而自建站則涉及到一個相當長的工作鏈，從建立網(wǎng)站開始就會面臨包括網(wǎng)站維護在內(nèi)的一應大小技術細節(jié)，然后還得做網(wǎng)站推廣、SEO、數(shù)據(jù)分析等，才能讓自建站的效果得以充分發(fā)揮，任何一個環(huán)節(jié)做不好都會嚴重影響營銷的效果。

不過也不用擔心，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷外包服務也越來越成熟及標準化，甚至用戶只需要理清網(wǎng)絡推廣的鏈條，具體技術工作可以全部外包，自己不需要參與任何技術細節(jié)，只要維護好自己的產(chǎn)品信息和客戶信息就行了。就長遠來看，平臺也在不斷迭代升級，每次升級都會由新的學習成本，還不如把精力投入學習并掌握好建站推廣上面來。

自建站有很多成熟的方案像國外的,國內(nèi)的UEESHOP都提供傻瓜式的建站方案，其他的擴展功能可以使用第三方服務，像我最近在用的云查科技的地址服務就很不錯，云查科技是領先的全球地址服務商，以技術創(chuàng)新為基礎，提供地址錄入聯(lián)想，糾正，校驗等圍繞地址的一體化服務，為跨境電商行業(yè)創(chuàng)造豐厚的價值。

旗下的“全球地址服務”是專門用來用戶下單時填寫地址的服務，提供錄入聯(lián)想服務、地址校驗服務、城市下拉服務、地理坐標服務可以大幅度提升地址的填寫效率，和正確率。從而保證后續(xù)包裹能夠順利被投遞。另外一個服務“1tracking”可以用來查詢物流的軌跡路徑，支持多家物流公司，時效性和準確率都很高，最重要的的是完全免費。

三、流量基礎

為什么很多人要用平臺推廣？就主要是因為平臺有很大流量，只要產(chǎn)品一上線，面對的就是個人建站無法想象的大流量，這的確是非常吸引入行的新人的。有流量就意味著有客戶，而外貿(mào)營銷的主要目的就是獲取客戶，所以不論平臺推廣也好，自建站也好，流量就是最根本考量指標。至于小平臺，雖然看著收費便宜，但是相對于它的流量價值來說，實在是不換算的。所以平臺要做就要做大平臺，如果沒有費用干脆別做也不去做小平臺。與其在一個流量排名到幾千開外的平臺上投入，還不如就當沒那點流量自建站，從零開始。

四、短期效應

因為上面流量大的因素決定了大平臺的短期效應相對來說最好。如果在大平臺上沒能有客戶光顧，那一定不是平臺的錯，而是產(chǎn)品的競爭力有問題，需要考慮重新給自己的產(chǎn)品定位或者定價了。因為短期效應好，平臺推廣對很多外貿(mào)人尤其是新人很有吸引力，還有什么比短期內(nèi)就能獲得訂單更好的呢？
相對來說，自建站要經(jīng)歷一個較長的積累過程，短期效應顯然是不如平臺推廣的。

五、抗政策風險能力

過于依賴平臺的結果就會導致抗政策風險能力弱。如果一個外貿(mào)公司除了平臺就沒有別的推廣途徑了，那么它就成了任平臺宰割的魚肉。無論平臺的政策變得多么苛刻無理，這些沒有自推廣能力的外貿(mào)公司也只能含著淚破口大罵的接受。尤其是現(xiàn)在平臺如果一旦以盈利為導向了，那么這些小公司就等著被收割吧，這時候才開始想到去開拓別的推廣方式，已經(jīng)為時過晚。

六、競爭強度

由于平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產(chǎn)品特點，否則，就只有拼價格一條路。這條路也是慢性自殺的路。利潤越來越薄，新客戶越來越少，高競爭強度的必然結果，如果在產(chǎn)品方面沒有出現(xiàn)奇跡般的升級，那就是漫漫自殺路。而自建站具有充分的優(yōu)勢來展示自己產(chǎn)品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應用，即使客戶仍然有回頭去平臺對比價格的可能，但你留給他的印象是平臺產(chǎn)品所不能產(chǎn)生的。

七、客戶忠誠度

跟平臺的客戶談忠誠度要么就是搞笑，要么就是自欺欺人。一個靠比較參數(shù)和價格后做出決策的客戶，你跟他談忠誠度？必須認識到一件事，平臺只有競爭，沒有情懷。要講情懷，可以到自己的網(wǎng)站上慢慢講。從自建站推廣的過程到客戶駐留網(wǎng)站的過程，都是建立信任和忠誠度的機會。自由網(wǎng)站上把新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的機會也遠遠高于平臺。

八、自我成長性

不知道有幾個外貿(mào)人能說清楚通過幾年操作平臺能學到什么經(jīng)驗？在行業(yè)內(nèi)有什么積累？自己獲得了什么成長？對平臺政策的理解性嗎？人家一年一變都還算慢的，等你消化完，說不準新的政策又出來了。而一旦走上自建站的路，將面對營銷的整個過程，對網(wǎng)絡營銷的熟悉和深入理解不正是當今一個外貿(mào)人應有的基本職業(yè)技能嗎？

隨著時間的增加，經(jīng)驗也會越來越充分，也越來越能夠輕松駕馭網(wǎng)絡營銷，即使不僅僅限于外貿(mào)，要做跨境電商，要做內(nèi)銷，自己的積累也完全可以大有作為的。對比了自建站推廣與平臺推廣的優(yōu)勢劣勢，相信大家應該心里有數(shù)，可是無奈有的人已經(jīng)上了‘賊船’，下不來了。實際上，現(xiàn)在很多外貿(mào)人也是兩條路同時在走，既做平臺也在對自己的網(wǎng)站進行營銷，無非就是孰重孰輕的選擇罷了，腳踏兩只船，總有一只不會沉嘛。

綜上所述，無論是自建站還是做平臺都需要投入精力付出努，多做一些嘗試體驗不同的方式，總有一天你會成長自己滿意的模樣。

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