欧美自拍电影,国内精品美女av在线播放,欧洲精品一区二区,一区福利视频

半年內(nèi)躋身千萬(wàn)級(jí)賣家的eBay新星:戰(zhàn)略和精細(xì)化管理是關(guān)鍵!

eBay 3年前 (2022) iow
26.2K 0 0

半年內(nèi)躋身千萬(wàn)級(jí)賣家的eBay新星:戰(zhàn)略和精細(xì)化管理是關(guān)鍵!

去年初秋,一家國(guó)內(nèi)的電商公司通過(guò)售賣小米手環(huán)打開了的歐洲市場(chǎng)。今年開春,他們又聯(lián)合小米官方在eBay歐洲站“搞事”,舉辦首屆線上“米粉節(jié)”。截止到今年6月,這家公司的GMV增長(zhǎng)了200多倍,完成一千萬(wàn)美金的銷售目標(biāo),僅7月一個(gè)月,他們?cè)趀Bay平臺(tái)上的銷售額就達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美金。那么這家神秘的公司什么來(lái)歷?他們是怎么“逆襲”實(shí)現(xiàn)“后來(lái)居上”的?

近日,在eBay的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理George的引薦下,這家“神秘且低調(diào)”的電商公司——易道時(shí)代電商公司(以下簡(jiǎn)稱“易道電商”)的CEO Jerry Ma,接受了跨境知道的獨(dú)家專訪,分享了他的成功經(jīng)驗(yàn),從產(chǎn)品的供應(yīng)鏈、中國(guó)智造以及品牌出海等維度介紹了易道電商高速增長(zhǎng)的秘訣。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成為潮流的當(dāng)下,易道電商能在eBay上“一炮走紅”,是CEO Jerry Ma沒(méi)有預(yù)想到的,“其實(shí)我們只是一直在‘搬磚’,埋頭苦干地賣產(chǎn)品,就這樣‘出名’了”。

半年內(nèi)躋身千萬(wàn)級(jí)賣家的eBay新星:戰(zhàn)略和精細(xì)化管理是關(guān)鍵!

(從左到右依次為:易道電商市場(chǎng)總監(jiān)Robbie、CEO Jerry Ma、eBay大中華區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 George)

精細(xì)化管理 助力海外市場(chǎng)高速增長(zhǎng)

“我在手機(jī)行業(yè)工作了差不多20年,從事過(guò)下游、中游和上游各個(gè)環(huán)節(jié)工作,見證了中國(guó)手機(jī)行業(yè)從最早的功能機(jī)、小靈通,到后來(lái)3G、4G手機(jī),再到現(xiàn)在最新的5G智能手機(jī)的發(fā)展歷程。所以現(xiàn)在手機(jī)廠商每推出一款新的手機(jī),我們看到貨就能做出大致預(yù)估,判斷這款產(chǎn)品好不好賣。”易道電商CEO Jerry Ma說(shuō)到。

據(jù)介紹,2018年7月起,易道電商開啟跨境電商業(yè)務(wù),在海外電商平臺(tái)銷售及代理運(yùn)營(yíng)小米、小米生態(tài)鏈、等頭部品牌及自有3C周邊產(chǎn)品。去年8月,易道首開歐洲部分國(guó)家站點(diǎn),以小米手環(huán)打入市場(chǎng),后來(lái)又陸續(xù)開通了歐洲其他國(guó)家的站點(diǎn)。雖然從事跨境電商業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(zhǎng),但易道電商所取得的成績(jī)讓人眼前一亮。以海外電商平臺(tái)eBay為例,他們今年上半年在該平臺(tái)上的銷售額達(dá)到千萬(wàn)級(jí)美金,GMV增長(zhǎng)200多倍,成為eBay2019年最受矚目的新晉賣家之一。

由于技術(shù)進(jìn)步使得手機(jī)更新?lián)Q代快、價(jià)格波動(dòng)大、同時(shí)進(jìn)銷存以及成本計(jì)量也是很大的挑戰(zhàn),所以從跨境電商的角度看,考慮到資金占用大,低毛利,周轉(zhuǎn)慢,對(duì)產(chǎn)品管理的要求比較高,對(duì)行業(yè)不熟悉的大多數(shù)賣家都不敢輕易嘗試手機(jī)這類產(chǎn)品。那么易道電商作為手機(jī)領(lǐng)域跨境電商從業(yè)者,實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的秘訣是什么?

對(duì)此,Jerry Ma分享了他的經(jīng)驗(yàn)——就是用精品聚焦的電商模式布局海外市場(chǎng),戰(zhàn)略上高度聚焦,戰(zhàn)術(shù)上精細(xì)化。

“控整個(gè)盤其實(shí)很難的,尤其是應(yīng)對(duì)積壓資金巨大的手機(jī)類產(chǎn)品,搞不好就會(huì)積壓一堆庫(kù)存,導(dǎo)致血本無(wú)歸。”“模式不適用于現(xiàn)在的跨境電商”Jerry Ma直言精準(zhǔn)選品的重要性,“我們上的SKU不多,但是會(huì)對(duì)每一個(gè)SKU都有清晰的定位,并進(jìn)行精細(xì)化的操作管理”。

半年內(nèi)躋身千萬(wàn)級(jí)賣家的eBay新星:戰(zhàn)略和精細(xì)化管理是關(guān)鍵!

(圖為易道電商CEO Jerry Ma)

比如上新前,易道電商團(tuán)隊(duì)會(huì)認(rèn)真研究每一款產(chǎn)品,包括定什么價(jià)?賣多少量?庫(kù)存情況怎么樣?未來(lái)的庫(kù)存需求如何?每一款產(chǎn)品的毛利率多少?用表格記錄所有數(shù)據(jù)進(jìn)行,通過(guò)數(shù)據(jù)了解今天賺了多少錢,然后哪些貨好賣,哪些不好賣,哪些庫(kù)存天數(shù)過(guò)多了。如果要同時(shí)上線十款產(chǎn)品,易道電商團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)預(yù)判,進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估,有一兩款最走量的進(jìn)行備貨量?jī)A斜,有兩三款表現(xiàn)一般的,就保持平均備貨量,剩余的幾款屬于“純上柜”,備貨量少,降低虧損可能性。Jerry Ma認(rèn)為,定價(jià)在150至250美金的手機(jī)產(chǎn)品最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

半年內(nèi)躋身千萬(wàn)級(jí)賣家的eBay新星:戰(zhàn)略和精細(xì)化管理是關(guān)鍵!

(圖為易道電商市場(chǎng)總監(jiān) Robbie)

如何進(jìn)行精細(xì)化的管理,易道電商Robbie也介紹了自己在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)。“我們公司很看重ERP數(shù)據(jù)以及每天的日?qǐng)?bào)表,并設(shè)置相應(yīng)管理指標(biāo)來(lái)進(jìn)行全球?qū)崟r(shí)監(jiān)控,畢竟做的是to C端的業(yè)務(wù),直接面向終端的消費(fèi)者,所以我們對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存把控很嚴(yán):在備貨前研究現(xiàn)有產(chǎn)品前四周數(shù)據(jù),對(duì)未來(lái)兩周的銷量進(jìn)行預(yù)判,精準(zhǔn)備貨減少庫(kù)存積壓,提升對(duì)自身產(chǎn)品生命周期的把握能力,快速調(diào)整備貨量,保證產(chǎn)品正常健康的周轉(zhuǎn)。”易道在eBay全球 每個(gè)月的產(chǎn)品退貨率維持在低水平。

三方聯(lián)動(dòng) 舉辦首屆eBay德國(guó)站“米粉節(jié)”

此外,通過(guò)活動(dòng)的形式推廣品牌,也是易道電商布局海外市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略之一。

今年四月,易道電商聯(lián)合小米官方以及eBay,在平臺(tái)舉辦首屆“米粉節(jié)”,這是小米作為中國(guó)智造的代表,首次借用國(guó)外電商平臺(tái),進(jìn)行大規(guī)模的線上促銷曝光活動(dòng),讓海外消費(fèi)者更好地了解中國(guó)手機(jī)品牌。Jerry Ma坦言:“其實(shí)小米去年Q4才開始重視跨境電商,今年年初我們花了好幾個(gè)月的時(shí)間籌備‘米粉節(jié)’對(duì)于中國(guó)品牌的海外推廣是一次很好的嘗試,接下來(lái)我們也會(huì)和其它中國(guó)知名品牌聯(lián)手做‘中國(guó)知名品牌節(jié)’”。

據(jù)George介紹,促成如此深度的合作并非一蹴而就的事情,中間經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的嘗試,溝通,配合,信任等過(guò)程,一步一步鞏固平臺(tái)方與賣家及供應(yīng)商之間的粘性。“米粉節(jié)”的意義非凡,“這是首次國(guó)內(nèi)的賣家,聯(lián)合廠家、品牌方以及海外平臺(tái)方開展的針對(duì)海外用戶、本地消費(fèi)者活動(dòng),不同于以往的平臺(tái)和節(jié)點(diǎn)大促。它既展示了中國(guó)品牌出海的力量,又為后來(lái)的賣家、品牌方以及平臺(tái)方提供了很好的海外營(yíng)銷思路,很有借鑒作用”。

以定位與戰(zhàn)略為導(dǎo)向 布局海外市場(chǎng)

談及給新進(jìn)賣家的建議時(shí),“戰(zhàn)略”和“定位”是Jerry Ma給出的高頻詞。

“戰(zhàn)略布局很重要,尤其是面對(duì)市場(chǎng)接近飽和,賣家越來(lái)越多的現(xiàn)況下,想要做長(zhǎng)久生意一定要先找好自己的定位,做好戰(zhàn)略部署,而不是照搬照抄大賣過(guò)往的鋪貨模式,或者做一些違規(guī)的操作”。

“戰(zhàn)略布置好了之后,需要聚集一群真正有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)的人才,打造精英團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)”。Jerry Ma向記者介紹到,目前易道電商是由50多人的員工組成,負(fù)責(zé)eBay等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工作的人員,都擁有豐富的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

“其實(shí)我們前期開拓新平臺(tái)的時(shí)候也很謹(jǐn)慎”,Jerry Ma補(bǔ)充到,“能在eBay上創(chuàng)造紀(jì)錄,需要感謝eBay BD 團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)和我們保持密切的溝通以及協(xié)助我們整合內(nèi)外部的資源,由此堅(jiān)定了我們易道在eBay上長(zhǎng)期戰(zhàn)略投入的決心”。

關(guān)于品牌出海

跨境知道:您對(duì)中國(guó)賣家在品牌出海中扮演的角色有何見解?

Jerry Ma:我覺(jué)得跨境電商賣家一定要把自身的線上市場(chǎng)營(yíng)銷職能發(fā)揮出來(lái),做一個(gè)操盤手。要能夠整合多方的資源。由賣家操盤,根據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)以及消費(fèi)者的反饋,將市場(chǎng)需求給到廠家,幫助廠家調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等,不斷地完善,生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理

跨境知道:您是如何管理團(tuán)隊(duì)的?在績(jī)效考核上是如何制定的?

Jerry Ma:首先,我們團(tuán)隊(duì)很少開會(huì)。因?yàn)殡娚绦袠I(yè)更追求效率,花很多的時(shí)間去開會(huì)其實(shí)很浪費(fèi)。員工日常存在的問(wèn)題都是及時(shí)跟主管溝通解決的,主管不行就直接線上溝通處理,所以有問(wèn)題一定要提出來(lái);還有匯報(bào)的過(guò)程是不產(chǎn)生價(jià)值,因?yàn)閰R報(bào)的都是信息,有ERP系統(tǒng)就能看到信息,所以我們把資源用到最產(chǎn)生價(jià)值的地方。

其次,我們員工獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制很透明。每天的數(shù)據(jù)表格我們都會(huì)看到,有沒(méi)有虧損?哪些產(chǎn)品毛利高?員工看到今天自己賣這么多,大致就知道有多少提成,員工自主性自然也會(huì)提高。

關(guān)于未來(lái)發(fā)展

跨境知道:公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃如何?

Jerry Ma:未來(lái)我們將目光放在eBay美國(guó)以及澳洲的市場(chǎng),新增一些站點(diǎn),和更多中國(guó)智造的中國(guó)品牌合作;長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃方面,我們計(jì)劃在未來(lái)三年完成跨境電商供應(yīng)鏈、跨境電商代運(yùn)營(yíng),ERP系統(tǒng)服務(wù),一鍵代發(fā)等服務(wù)科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型,成為跨境電商自營(yíng)、系統(tǒng)輸出、跨境電商綜合性服務(wù)商三合一體跨境獨(dú)角獸公司。(文|夏夜)

半年內(nèi)躋身千萬(wàn)級(jí)賣家的eBay新星:戰(zhàn)略和精細(xì)化管理是關(guān)鍵!

版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2022年8月10日 am10:16。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明:半年內(nèi)躋身千萬(wàn)級(jí)賣家的eBay新星:戰(zhàn)略和精細(xì)化管理是關(guān)鍵! | 蘑菇跨境

相關(guān)文章

欧美自拍电影,国内精品美女av在线播放,欧洲精品一区二区,一区福利视频
欧美一区二区三区四区在线观看地址| 欧美一区二区三区电影| 久久久精品动漫| 国产精品av一区| 国产91精品一区二区绿帽| 99久久综合99久久综合网站| 成人天堂资源www在线| 国产精品一区久久久久| 国内精品免费在线观看| 久久99精品国产麻豆不卡| 精品一区二区三区在线观看国产| 麻豆成人综合网| 日韩av电影天堂| 美腿丝袜亚洲三区| 青青草一区二区三区| 免费久久精品视频| 久草中文综合在线| 国内精品免费在线观看| 国产福利一区在线| 成人精品在线视频观看| 99精品欧美一区二区三区综合在线| 北条麻妃一区二区三区| 91亚洲国产成人精品一区二区三| 不卡的av一区| 麻豆亚洲一区| 亚洲精品乱码视频| 在线看不卡av| 7777精品伊人久久久大香线蕉完整版| 欧美一区二区三级| 国产视频亚洲色图| 综合久久给合久久狠狠狠97色 | 蜜臀av一区二区在线观看| 久久成人免费网| 国产在线精品一区二区三区不卡| 国产亚洲视频系列| 一级二级三级欧美| 欧美天堂亚洲电影院在线播放| 在线播放亚洲一区| 精品粉嫩aⅴ一区二区三区四区| 久久久精品蜜桃| 亚洲欧美一区二区三区极速播放 | 国产视频一区二区不卡| 久久综合给合久久狠狠色| 日韩免费电影一区二区三区| 色94色欧美sute亚洲线路一久| 欧美日韩国产影片| 久久奇米777| 亚洲欧美一区二区三区极速播放 | 日本一区二区三区在线视频 | 日韩一区二区三区视频在线观看| www亚洲一区| 亚洲日本在线a| 日韩国产欧美在线播放| 国产一区二区视频在线| 99视频在线播放| 神马影院午夜我不卡影院| 欧美日韩一区二区三区视频| 久久尤物电影视频在线观看| 亚洲欧美另类小说视频| 日本伊人色综合网| 成人污视频在线观看| 久久精品日产第一区二区三区精品版 | 自拍偷拍99| 欧美一区二区高清| 国产精品的网站| 麻豆高清免费国产一区| 91精品久久久久久蜜桃| 亚洲高清不卡一区| 精品伦理精品一区| 一区二区在线观看不卡| 国产一区视频导航| 精品国产日本| 欧美日免费三级在线| 欧美精彩视频一区二区三区| 三级一区在线视频先锋 | 欧美一区二区三区公司| 国产精品久久久久精k8| 免费欧美在线视频| 91麻豆国产自产在线观看| 日韩欧美精品一区二区| 91精品国产综合久久香蕉麻豆| 国产精品看片你懂得| 久久精品久久综合| 国产免费一区| 欧美色欧美亚洲另类二区| 国产人成亚洲第一网站在线播放 | 久久不见久久见中文字幕免费| 成人午夜电影免费在线观看| 色成年激情久久综合| 国产欧美日韩久久| 奇米精品一区二区三区在线观看 | 欧美一区二区视频在线| 欧美一区二区人人喊爽| 一区二区三区久久久| 丁香网亚洲国际| 亚洲高清视频一区二区| 久久日一线二线三线suv| 青青草成人在线观看| 国产aⅴ精品一区二区三区黄| 日本高清不卡一区| 国产精品区一区二区三| 韩国女主播一区二区三区| 久久免费看av| 欧美一区二区三区日韩视频| 色综合中文综合网| 欧美在线播放一区| 精品处破学生在线二十三| 偷窥少妇高潮呻吟av久久免费| 93久久精品日日躁夜夜躁欧美| 亚洲一区二区在| 中文字幕国产一区| 国产剧情在线观看一区二区| 日韩免费三级| 日本一区二区成人在线| 国产精品一区二区三区乱码| 亚洲不卡一卡2卡三卡4卡5卡精品| 久久久综合精品| 激情伊人五月天久久综合| 欧洲亚洲一区二区| 国产女人18毛片水真多成人如厕| 国产一区二区三区免费观看| 五月天婷亚洲天综合网鲁鲁鲁| 国产视频视频一区| 国产成人免费视频网站 | 欧美老肥妇做.爰bbww视频| 一卡二卡三卡日韩欧美| 99在线观看视频| 欧美一级一级性生活免费录像| 午夜精品爽啪视频| 狠狠色综合一区二区| 精品国产不卡一区二区三区| 精品一区二区三区的国产在线播放 | 亚洲va欧美va国产va天堂影院| 91久色国产| 日韩丝袜情趣美女图片| 久久精品二区亚洲w码| 欧美精品一区二区三区在线看午夜| 精品处破学生在线二十三| 国产在线国偷精品产拍免费yy| 亚洲欧美综合一区| 亚洲猫色日本管| 国产精品一区二| 久久亚洲精品小早川怜子| 国产精品影视网| 欧美在线影院一区二区| 亚洲成人第一页| 欧美一区二区三区精美影视| 国产精品三级电影| 91麻豆福利精品推荐| 日韩精品一区二区三区老鸭窝| 国产在线一区观看| 欧美日韩一区三区四区| 日韩和欧美的一区| 亚洲高清视频在线观看| 亚洲自拍与偷拍| 美女一区视频| 国产精品福利一区| 国产精品二区二区三区| 2020国产精品自拍| 成人av资源网站| 日韩久久精品一区| 成人涩涩免费视频| 日韩视频在线一区二区| 国产成人综合自拍| 8x福利精品第一导航| 国产呦萝稀缺另类资源| 欧美日韩一区二区在线视频| 免费观看30秒视频久久| 欧美中文字幕一二三区视频| 青青草精品视频| 欧美亚洲国产一区二区三区| 青青国产91久久久久久| 在线观看区一区二| 精品无人区卡一卡二卡三乱码免费卡| 日本高清无吗v一区| 免费xxxx性欧美18vr| 色8久久精品久久久久久蜜| 日本中文在线一区| 欧美综合久久久| 久久er精品视频| 制服丝袜激情欧洲亚洲| 国产精品1区2区3区在线观看| 91麻豆精品国产91久久久 | av一区二区三区在线观看| 国产日韩三级在线| 国产福利久久精品| 国产精品久久久久天堂| 久久精品ww人人做人人爽| 亚洲精品国产a| 日韩三级在线播放| 午夜天堂影视香蕉久久| 一本久久a久久免费精品不卡| 日本va欧美va精品| 欧美日韩亚洲丝袜制服| 国产精品99久久久久久宅男| 精品欧美乱码久久久久久1区2区| 91影视在线播放| 国产精品国产a| 亚洲bbw性色大片| 美女任你摸久久|