這個(gè)等式是亞馬遜賣家一直追求做到的，然而想做到穩(wěn)定平衡卻很難。做到了高轉(zhuǎn)化，沒有流量也是沒錢賺，做到首頁，獲得高流量，然而轉(zhuǎn)化下降，還是沒錢賺，賣家如何做到自然排名在首頁還有高轉(zhuǎn)化呢？
小編今天分享一個(gè)解析案例！
案例：難題：產(chǎn)品自然排名做到首頁以后廣告轉(zhuǎn)化為什么下降？
難題：產(chǎn)品自然排名做到首頁以后廣告轉(zhuǎn)化下降
產(chǎn)品：非季節(jié)性產(chǎn)品，日常所需品
上架前準(zhǔn)備：競爭對手分析，產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞熱度甄選，保證使用的關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)。
打法：站內(nèi)廣告配合促銷手段
具體操作：產(chǎn)品上架以后，先開自動(dòng)廣告兩周，然后在自動(dòng)里面挑詞跑手動(dòng)，中途沒有，沒有使用任何黑科技。
一直有做前臺(tái)關(guān)鍵詞自然搜索排名和廣告排名的跟蹤記錄，這組廣告開了第九周之前，廣告排名一直在自然搜索排名前面，之后通過一些促銷手段，銷量有所提升，自然搜索排名排在了第一頁且相對穩(wěn)定。
以下是一組手動(dòng)廣告（），里面的詞是在自動(dòng)廣告里面挑選的廣告數(shù)據(jù)跟蹤表。
圖-廣告數(shù)據(jù)
分析：
?因?yàn)橐粋€(gè)品類的市場容量是固定的。
前期廣告排名在自然排名之上，大部分流量通過廣告進(jìn)入Litsing，所以前期訂單大部分都是廣告成績的，自然成交占比少。
后期通過促銷手段將自然排名拉到首頁，這時(shí)候大部分流量通過自然搜索進(jìn)入，自然成交量上升，廣告單就減少。
?Listing收到了攻擊或者修改，被亞馬遜降權(quán)。
解決辦法：
1、廣告表現(xiàn)與listing權(quán)重是密切相關(guān)的，當(dāng)你通過促銷手段把listing拉到首頁，這時(shí)候首頁帶來了高曝光，但是因?yàn)閘isting本身不行，就會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率。
2、賣家只開了廣泛匹配手動(dòng)廣告，在后期Listing沖到首頁，獲得大流量入口，就需要開啟精準(zhǔn)手動(dòng)廣告，用來過濾掉更多垃圾點(diǎn)擊，提高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
注意：
過高的提高出價(jià)，把廣告開到首頁不是明智的選擇，如果自然排名做不起來，首頁的廣告位可能只會(huì)給你帶來高曝光，但是轉(zhuǎn)化都是被之前自然排名靠前的listing搶走了，自己的轉(zhuǎn)化反而越來越低。
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