在亞馬遜，如何提升店鋪銷量是一個熱門話題。無論新老賣家、大賣小賣，都在期盼著能夠有更高的銷量。
而熟悉亞馬遜規則的人都知道，在亞馬遜，規則是相對公平的。無論新老賣家，都得努力，只有努力、多花心思，才能獲得更多的流量，有更高的轉化率。
但是，有時候，努力并不會有好結果，因為方向沒走對。對于每個賣家來說，要想提高亞馬遜店鋪的銷量，就得掌握亞馬遜店鋪運營的7大技巧。
一、選擇一定數量的剛需產品
在亞馬遜，每個產品都有銷量的天花板，可能是日出50單，也可能是日出100單。賣家只有儲備了一定量的產品，通過運營推動各個產品排名的上升，才有可能帶動所有產品銷量的增長。
與此同時，賣家也要盡可能地向剛需產品靠攏。剛需產品指買家對產品功能的需求大于對產品外觀因素的追求。這種產品能夠實現一款產品滿足所有潛在消費者需求的目的，備貨容易，也容易推動產品的銷量增長，是選品時最關鍵的考量。
當店鋪有了一定數量的剛性需求產品后，也就有了推動店鋪銷量增長的運營基礎。
二、盡可能地優化
對于店鋪的運營來說，僅有好的產品還遠遠不夠，只有通過合適的外包裝，外在美觀了消費者才有一窺內里的興趣。人們都是視覺動物，視覺的第一體驗決定了其是否購買一件產品，因此，對于賣家來說，listing的圖片、標題等等因素至關重要。無論是內容還是呈現形式，都必須用心。只有listing出色，消費者才會被吸引，才有可能下單，店鋪的銷量才有可能增長。
三、做足競品分析，取其精華，去其糟粕
俗話說，知己知彼，方能百戰不殆。在亞馬遜，凡你沒想到、沒做到的，你的競爭對手都幫你想到并且做到了。亞馬遜的運營永遠都是一個動態中找平衡，對比中求超越的過程。通過競品分析，了解競爭對手，熟悉競爭對手的一舉一動，才能讓自己的銷量穩步增長。Listing詳情、產品價格、促銷活動、廣告投放、review等等，都是我們要分析和研究的對象，只有將對手的精華吸收，糟粕去除，才能夠碾壓對手，讓對手望塵莫及。記住，競爭對手是您最好的老師。
四、設定有競爭力的價格
亞馬遜的消費者已不再錢多犯傻，隨著賣家越來越多，競爭越來越強，消費者也變得越來越會比價。只有產品價格具有競爭力，才更容易獲得更大的市場份額。
想讓價格具有競爭力，首先得有成本意識。合適的貨流、性價比高的物流、合適的成本結構，和競爭對手競爭起來才不至于被動挨打。其次，在價格的設定上，賣家可以選擇采用亞馬遜的第三方重新定價軟件自動設定價格，時刻監控競爭對手的價格動態，讓價格更加具備競爭力！
五、站內引流
亞馬遜的站內CPC廣告是賣家站內引流的有效方式。如果賣家想要打造，推動產品的銷量增長，亞馬遜站內廣告必不可少。通過站內廣告投放，原本排名靠后的listing才有機會展示靠前，已經靠前的listing才有可能獲得更多的展示位。這些產品展示將會轉化成流量，進而進化為訂單，提升銷量。
六、站外引流
如今，站外引流越來越熱門，站外引流方式方法得當，效果也常常能夠出人意料。站外引流的渠道包括Facebook，Youtube，以及各種Deals網站等等。具體怎么操作，可以點擊閱讀。
七、鼓勵、引導顧客留評
運營中，好的review對于銷量提升的作用非常明顯。一條沒有review的listing，轉化率會很低；而一條review星際很差的listing，銷量也會很慘淡。
對于賣家來說，要想盡一切辦法來推動review的增加。當然啦，刷評這種亞馬遜禁止的行為，隨著亞馬遜對review算法的持續升級，被刪除review乃至封號的危險性越來越高。如果想爭取評論，賣家可嘗試通過售后服務卡、感謝信等方式引導、鼓勵顧客留評，對于產品留評率的提升有一定的效果，對于銷量的進一步增長，也頗為受用。
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