
在亞馬遜,如何提升店鋪銷量是一個熱門話題。無論新老賣家、大賣小賣,都在期盼著能夠有更高的銷量。
而熟悉亞馬遜規則的人都知道,在亞馬遜,規則是相對公平的。無論新老賣家,都得努力,只有努力、多花心思,才能獲得更多的流量,有更高的轉化率。
但是,有時候,努力并不會有好結果,因為方向沒走對。對于每個賣家來說,要想提高亞馬遜店鋪的銷量,就得掌握亞馬遜店鋪運營的7大技巧。

一、選擇一定數量的剛需產品
在亞馬遜,每個產品都有銷量的天花板,可能是日出50單,也可能是日出100單。賣家只有儲備了一定量的產品,通過運營推動各個產品排名的上升,才有可能帶動所有產品銷量的增長。
與此同時,賣家也要盡可能地向剛需產品靠攏。剛需產品指買家對產品功能的需求大于對產品外觀因素的追求。這種產品能夠實現一款產品滿足所有潛在消費者需求的目的,備貨容易,也容易推動產品的銷量增長,是選品時最關鍵的考量。
當店鋪有了一定數量的剛性需求產品后,也就有了推動店鋪銷量增長的運營基礎。
二、盡可能地優化
對于店鋪的運營來說,僅有好的產品還遠遠不夠,只有通過合適的外包裝,外在美觀了消費者才有一窺內里的興趣。人們都是視覺動物,視覺的第一體驗決定了其是否購買一件產品,因此,對于賣家來說,listing的圖片、標題等等因素至關重要。無論是內容還是呈現形式,都必須用心。只有listing出色,消費者才會被吸引,才有可能下單,店鋪的銷量才有可能增長。
三、做足競品分析,取其精華,去其糟粕
俗話說,知己知彼,方能百戰不殆。在亞馬遜,凡你沒想到、沒做到的,你的競爭對手都幫你想到并且做到了。亞馬遜的運營永遠都是一個動態中找平衡,對比中求超越的過程。通過競品分析,了解競爭對手,熟悉競爭對手的一舉一動,才能讓自己的銷量穩步增長。Listing詳情、產品價格、促銷活動、廣告投放、review等等,都是我們要分析和研究的對象,只有將對手的精華吸收,糟粕去除,才能夠碾壓對手,讓對手望塵莫及。記住,競爭對手是您最好的老師。

四、設定有競爭力的價格
亞馬遜的消費者已不再錢多犯傻,隨著賣家越來越多,競爭越來越強,消費者也變得越來越會比價。只有產品價格具有競爭力,才更容易獲得更大的市場份額。
想讓價格具有競爭力,首先得有成本意識。合適的貨流、性價比高的物流、合適的成本結構,和競爭對手競爭起來才不至于被動挨打。其次,在價格的設定上,賣家可以選擇采用亞馬遜的第三方重新定價軟件自動設定價格,時刻監控競爭對手的價格動態,讓價格更加具備競爭力!
五、站內引流
亞馬遜的站內CPC廣告是賣家站內引流的有效方式。如果賣家想要打造,推動產品的銷量增長,亞馬遜站內廣告必不可少。通過站內廣告投放,原本排名靠后的listing才有機會展示靠前,已經靠前的listing才有可能獲得更多的展示位。這些產品展示將會轉化成流量,進而進化為訂單,提升銷量。
六、站外引流
如今,站外引流越來越熱門,站外引流方式方法得當,效果也常常能夠出人意料。站外引流的渠道包括Facebook,Youtube,以及各種Deals網站等等。具體怎么操作,可以點擊閱讀。
七、鼓勵、引導顧客留評
運營中,好的review對于銷量提升的作用非常明顯。一條沒有review的listing,轉化率會很低;而一條review星際很差的listing,銷量也會很慘淡。
對于賣家來說,要想盡一切辦法來推動review的增加。當然啦,刷評這種亞馬遜禁止的行為,隨著亞馬遜對review算法的持續升級,被刪除review乃至封號的危險性越來越高。如果想爭取評論,賣家可嘗試通過售后服務卡、感謝信等方式引導、鼓勵顧客留評,對于產品留評率的提升有一定的效果,對于銷量的進一步增長,也頗為受用。