做亞馬遜的賣家都深知，銷量與排名是相互關聯的，銷量越好排名越靠前，排名很高銷量也會突飛猛漲。一條成功的是要花費很多時間和精力去做分析、對比、優化的。今天，我們就和亞馬遜官方特邀女神講師Freya一起，聊一聊通過如何優化Listing。

講師介紹

名稱：Freya
背書：亞馬遜官方特邀講師
平臺：亞馬遜
擅長：打爆產品

Freya

Q：女神請簡單介紹一下自己。

A：我叫Freya，畢業于香港科技大學，專業是語言學，接觸到跨境電商這一行其實也是機緣巧合。我非常喜歡海外營銷，加上我本身的英語還是很不錯的，所以也很喜歡、比較了解歐美文化，所以在這一塊上找到了自己一個契合點。之前我在這個項目擔任導師，主講的板塊是listing的優化和站外推廣。去年的中段到現在，我進行了一場閉關修煉，主要提升的是站外渠道相關的內容，因為這一塊是需要一些技巧去開拓，也需要一些時間去積累。在擔任G90項目的講師之后，我也開始去獨立運營一些品牌，也獲得了一些融資。在做這些項目的同時，我也擔任一些大型企業和廠家的品牌運營顧問。

Q：現在做跨境電商企業需要具備什么核心優勢？

A：從企業角度來說，核心還是比較合適的人才。在人才篩選這一塊，我自己個人把控是非常嚴格的，我對不同崗位都會有一些具體的考量標準。像我們的團隊成員英語都要求比較好，因為我們時常會和一些國際一線資源對接，直接跟外國人談生意，所以英語的溝通能力要求比較高。另外就是團隊的體系相關方面，整個管理系統很重要。包括先上的企業文件管理、人員的構架，我都是非常重視的，因為這些會直接影響到整個項目的效率。

從個人角度、從業者的身份來說，我覺得首先還是要對整個行業有足夠的了解，有很多人其實只知道這個行業中的一個點就入行了，這肯定是不夠的。很多賣家其實都只是看到了亞馬遜的紅利期就蜂擁而至，但其實他們根本沒有真正理解亞馬遜。他們不知道這個平臺的核心是什么？規則又是什么？這是個人賣家要從思維上轉變的一個點。

Q：在資本不斷涌入的現在，小賣家還有生存空間嗎？

A：亞馬遜正在進行洗牌，現在單純的賣貨方式已經比較難以進行推廣，大方向是往品牌化的道路去發展。品牌化是一條非常難走的道路，前期的投入是非常大的，產品的設計、研發等等，需要投入大量的人力物力，也因為這個原因會淘汰一部分的人。但我覺得，對整個行業來講其實是好事，對中小賣家的話，我覺得可能還是要找到自己的生存方式。

Q：關于listing你有什么可以分享？

A：大家很關心的一個問題就是關鍵詞的埋詞，這會涉及到關鍵詞從哪里來？數據從哪里來？然后我要怎么賣？大家在考慮這個問題的時候，很多人會直接去搜一下谷歌的熱詞，然后看一下平臺的熱詞，他就簡單地把這個詞放上去了。但是，實際上他沒有考慮到下一個環節，就是PPC該怎么打？站外的超鏈怎么做？推廣時機怎么找？這都是形成鏈條的行為。關鍵詞找對，時機找對，5天上首頁沒問題。

很多時候我遇到的情況就是，賣家朋友問的問題太小了，只是一個很細微的點。比如，他會問我用這個詞好還是那個詞好？這樣的問題對我來說可能比較單向。我覺得你要看到整個線線條后你的思路才能清晰，你才知道你該怎么做？

你不能盲目地去追求技巧，因為每一項技巧都是要跟你的目的性匹配的，你必須知道自己到底要什么？想到什么程度？然后去學習和調整技巧。不能單純追求技巧，而失去了目的性。很多人沒有目的，或者他覺得爆單就是目的。但什么是爆單他都還沒有搞清楚。爆單之后接著怎么辦？他根本不考慮，很少人會去考慮下一步。

Q：對于亞馬遜大面積刪review的時間你怎么看？

A：對我來講的話，我是肯定會有預案備案的，但其實我本身的計劃也不是很厲害，只是一種操作手法。因為我本事是做品牌的，品牌布局本身渠道就會比較多，亞馬遜政策的調整對我來說影響比較弱一點。

如果你所有的產品和資金都是放在這一個渠道上，影響肯定會比較大。所以我個人覺得，現在所謂的黑帽子打法其實根本很難去推的，很多人上個月上BEST SELLER下個月就封店鋪，所以首先大家要把店鋪安全放在首位，將核心轉移到你的產品上，提前積累一些站外的資源，黑帽子不行就用白帽子，這種打法完全是可以把類型做到首頁的。

Q：如何通過PPC如何優化Listing？

A：理論方面的東西我今天就不講了，說一點上手可實操的東西吧。以下是各個環節的匹配關鍵點總結。

1、Title邏輯：品牌+舒適感+材質+結構+核心關鍵詞+配件，尺寸，型號 ，融合客戶體驗及類別關鍵詞，簡潔，大小寫&逗號，符合平臺規則。
2、商品詳情：品牌+核心關鍵詞+功能詞+同義詞+型號。
3、BULLET POINTS：適用范圍+制作工藝+配件+功能+材質+優勢+使用注意事項。
4、主圖：多面斜切角+側面+細節+應用場景+結構圖
5、VIDEO拍攝順序：場景-高度-加工技術-特點-功能-便攜性-型號-品牌，要有匹配的BGM和解說旁白。
6、A+：突出品牌+產品詳細介紹+與競品或者傳統產品的不同點+其他特點。

說了這么多，還是要強調一點，關鍵詞是不斷調整的，要多拿自己的產品做AB實驗，這樣才能讓自己的關鍵詞優化。最好的優化方式就是用買家的身份從亞馬遜上面去搜索，這樣來優化關鍵詞。