在冠狀病毒被封鎖期間，數以百萬計的消費者通過視頻直播查看產品，并遠程向商家提問。這種做法贏得了地方政府的支持，被視為一種刺激國內消費的方式。僅在今年第一季度，中國就舉行了400多萬場視頻購物活動。

視頻直播購物

視頻購物目前在中國風靡一時。的中國姐妹公司抖音等短視頻應用也做出了努力，將商家與內容創造者撮合在一起進行推廣。

在世界其他地方，品牌和視頻創作者——尤其是有相當影響力的網紅——也越來越受歡迎。一些美國風險投資家已經意識到這種合作的早期潛力。亞馬遜在直播方面比中國同行落后幾年，去年才推出了亞馬遜直播（
Live）。

如今，作為中國視頻購物的先驅之一，阿里巴巴有了吸引和培養國際網紅的宏偉計劃——這樣它就可以通過全球在全球銷售更多產品。該平臺是阿里巴巴面向國際消費者的市場之一，據稱每年有1.8億活躍消費者。

“中國制造商一直在尋找銷售途徑，如今網紅是增加流量的最快方式，”數據驅動型影響力營銷平臺Robin8的首席執行官米蘭達?譚(Miranda
Tan)表示。

事實上，一些深圳的電子商務出口商也表示，他們正在積極尋求與國際內容創造者合作，特別是與TikTok的網紅合作，以推廣他們的產品。目前，他們依靠中國員工制作低成本的宣傳視頻，而這些視頻往往忽略了重要的文化差異。

人人都可以是賣家

計劃招募多達10萬名“帶貨網紅”，幫助商家和品牌通過YouTube、Facebook、、TikTok和其他受歡迎的互聯網平臺進行推廣。除了受歡迎的網紅之外，該平臺還需要幕后有才華的內容創造者，以及能夠使用客戶獲取渠道的經驗豐富的營銷人員。

全球速賣通負責海外賣家運營和社交商務合作的王建偉（Martin
Wang）表示：“在線購物在海外消費市場還處于相起步階段?！薄拔覀兊某h將有助于推動海外生態系統向前發展?！?/span>

短視頻營銷機構Uplab的創始人費邊·烏威漢德(Fabian
Ouwehand)也贊同這種觀點?！斑@很有趣，因為它將推動行業(海外)在社交商務上創新。他們似乎在嘗試一種策略，通過這種策略，每個用戶都可以成為賣家——關鍵的意見消費者，進入西方市場?！?/span>

為此，該團隊創建了“Connect”配對系統，讓這些網紅找到促銷任務，并提供培訓和分析工具，以支持他們的創意過程。雖然自2016年起，阿里巴巴在中國的賣家就可以使用直播銷售，但全球速賣通去年才增加了這一功能，并在4月份宣布了招聘計劃。

在招聘人才的同時，全球有數百萬人因冠狀病毒的爆發而失去了工作。毫不奇怪，全球速賣通將招募工作標榜為可以“幫助個人在COVID-19后重建”。

“很多人現在沒有錢，正在冠狀病毒爆發期間尋找賺錢的方法，”Tan說，他觀察到許多人正在學習在社交媒體上做產品推廣，以賺取額外的錢。

文化差異

全球速賣通的一個明顯目標是生活在中國的有影響力的雙語外國人?！昂芏嗳硕际窃谌A留學生，有著良好的形象和表達能力。他們晚上的時間很靈活，所以經紀公司會接近他們，訓練他們做直播主播，最后和他們簽約。”

精通中文和母語的網紅似乎是賣家目標市場的理想大使，但這有一個潛在的缺點?！八齻兛赡軙岳罴宴娃眿I為榜樣，”王說。李佳琦和薇婭是中國最火的帶貨主播，她們的銷量都創下了紀錄?！暗谥袊兄行У姆椒ㄔ谒麄兊淖鎳赡懿⒉蛔嘈А！?/span>

在需求方面，王擔心中國商人太習慣于看到中國網紅帶來的驚人銷售數字。“海外(直播)市場還沒有達到成熟階段，所以管理(賣家和內容創作者)雙方的期望是我們的首要任務。”

全球速賣通的大部分賣家自然都來自世界工廠——中國，而俄羅斯是其最大的收入市場。去年，該平臺向土耳其、俄羅斯、西班牙和意大利的賣家開放，以增加庫存。例如，俄羅斯是全球速賣通土耳其商家的一個大市場。這一擴張意味著中國公司面臨更大的挑戰，要應對不同地區的商業動態和消費者行為的差異。

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