捆綁銷售這條銷售策略多年以來一直在實體店銷售被應用得非常多。這個想法其實很簡單，就是將不同的產品組到一塊兒去，作為一個整體來出售，通常附帶著打折。這條策略不僅能利用更低的價格刺激消費者購買，還能讓我們在同一時間清掉更多庫存。

這個問題看起來很簡單，但對于所有東西都以數字化的方式呈現的電子商務來說，就會變得復雜很多。我們不能總是制作并且添加捆綁產品的新產品代碼，并且和單個產品一起出售，這可能會讓庫存數據變得很混亂，不同產品儲存在不同地方帶來的其他問題就更不用說了。

不過，亞馬遜為賣家發布了一個虛擬產品捆綁工具（Virtual Product Bundles），可以幫著我們實現捆綁銷售的目的。下面是一個快速指南，來幫助大家理解這個工具可以做什么，我們需要什么，以及一些自己去使用這個工具的最佳實踐方法。

#1虛擬產品捆綁包是怎么運作的

其實，虛擬產品捆綁包這個工具允許我們將多個產品作為一個獨立的單元來出售。而在每個虛擬產品包里面，都有一個“主要組件”，這個“主要組件”通常是整個捆綁產品包里面最受歡迎的產品，或者是某個主題的組合中的基石，比如以一本教畫畫的書作為“主要組件”，和繪畫用品捆綁在一起。另外一點值得注意的是，主要組件是其產品頁面上唯一具有bundle小部件的項目，其他產品的頁面里看不到，至少目前為止是這樣的。

亞馬遜虛擬產品捆綁包的最大優勢之一就是它可以選擇打折，我們可以為捆綁產品包設定一個特別的價格。通過這種手段可以刺激消費者買更多東西，特別是那些想趁機買便宜貨的人。

關于退貨的問題，虛擬產品捆綁包里的單個項目可以單獨退貨，如果產品包里包含打折商品，顧客便在退貨之后獲得相應比例的退款。

此外，所有亞馬遜產品捆綁包都是一個獨特的，有自己獨立的評論和評級。這對于賣家來說是一把雙刃劍，我們既不能利用某個單獨產品的高評分，同時又為低評分的產品一同了一個急需的新起點。

#2 資格和要求

如果你對在亞馬遜上銷售虛擬產品捆綁包很感興趣，可以閱讀亞馬遜上的附屬細則。目前還不是每個人都可以使用這個工具，也不是任何產品都可以符合條件。

對于買家來說，需要滿足兩個要求。首先你需要使用FBA，因為這是由FBA履行中心提供的服務。其次，你還需要成為亞馬遜品牌注冊中心的成員，也就是說，你需要擁有自己的賣家品牌。

而在產品條件方面，下面這些產品會受到限制不能捆綁使用

• 禮品卡

• 電子交付產品（比如數字音樂、視頻、電子書籍等等）

• 二手的、翻新過的產品（所有捆綁產品必須是全新的）

而且，每個捆綁包里面必須包含兩個獨立的ASIN。這意味著我們不能成捆地銷售一樣的產品，比如說把四瓶一模一樣的護手霜放在同一個捆綁包里面，把四瓶同樣的護手霜和一管潤唇膏搭配在一起出售倒是可以，因為護手霜和潤唇膏是兩個獨立的產品，滿足至少要有兩個不同的ASIN的要求。

#3虛擬產品捆綁包工具速成技巧

想要爐火純青地應用產品捆綁包嗎？下面是一些速成技巧。

首先是利用好流行產品的可見性。選擇捆綁包里的主要組件是一個至關重要的決定，因為通過選擇最流行的產品我們可以利用它在消費人群中的可見性。訪問主要組件產品頁面的人越多，能夠看到捆綁銷售小部件的人也就越多，它在本質上可以被當成一個增加銷量的免費廣告，我們可以利用這個特點來引導人們關注我們店鋪中那些熱度不太高的產品。

其次是要轉移不受歡迎的庫存。大家都知道，未出售的庫存是會不斷費錢的，考慮到FBA的長期儲存費用就更是如此。如果我們想減少在這方面的損失并且打折出售滯銷產品，虛擬產品捆綁包是一個很好的卸貨方式。就像在上一點提到的那樣，我們可以利用高熱度產品的可見性，巧妙地把滯銷產品作為一個打折的特別贈禮。這樣省下的倉儲費甚至可以彌補我們因為打折而流失的利潤。

來源：跨境電商跨境屋