最近，我公司的一位產(chǎn)品經(jīng)理離職了，跳槽之前，作為他的老板，其實(shí)我是有點(diǎn)感覺(jué)的。

因?yàn)槿说南敕ㄒ坏└淖?，想法的改變就?huì)潛移默化讓他的行為也跟著改變。

以往開(kāi)會(huì)發(fā)言他最積極，但是最近幾周都是沉默寡言。

以往他每天都是公司里的開(kāi)心果，但是最近幾周都是默默坐在自己的位置上。

某天單獨(dú)約出來(lái)一起吃飯，談起這個(gè)事情，他說(shuō)要回家繼承家里的一些小生意，加之老婆也不在身邊，所以萌生了退意。

作為老板，我還是希望他留下，一來(lái)工作能力確實(shí)可以，二來(lái)確實(shí)為公司做出了貢獻(xiàn)。

最后，他還是離開(kāi)了，但是不是去家里繼承所謂的生意，而是被一家同樣做亞馬遜的公司以1.5倍工資的待遇給挖走了。

這件事發(fā)生之后，我思考了很久。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：當(dāng)一個(gè)人想要離職，不要扯別的，就兩個(gè)原因：要么錢(qián)沒(méi)給夠，要么受了委屈。

受委屈這件事恐怕是不存在的，那唯一的原因就是：錢(qián)沒(méi)給夠。

之前一直在策劃把公司的股份拿出來(lái)一部分給核心員工共享，看來(lái)這個(gè)計(jì)劃要提前實(shí)施了。

最近感覺(jué)跨境市場(chǎng)比較活躍，幾個(gè)朋友的跨境公司都在跟風(fēng)投進(jìn)行接洽，一個(gè)做跨境ERP的朋友，跟風(fēng)投的合作甚至已經(jīng)進(jìn)入到了實(shí)質(zhì)性的階段。

熱錢(qián)涌入，推高了產(chǎn)品的推廣成本，也推高了跨境公司的人力成本。

不過(guò)對(duì)于在跨境公司上班的朋友而言是件好事，畢竟在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，大家的工資會(huì)有明顯的提升。

好了，下面我們進(jìn)入正題，亞馬遜新賣(mài)家在推新品的過(guò)程中有哪些細(xì)節(jié)需要注意。

我公司每周五的下午都會(huì)有一周的復(fù)盤(pán)大會(huì)，每位業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人都會(huì)輪流為大家?guī)?lái)一些分享。

下面的這些推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)分享就是我的一位運(yùn)營(yíng)經(jīng)理帶來(lái)的，我在加入了自己的一些想法以后，再讓助理把內(nèi)容進(jìn)行了一些整理，分享給大家，希望給你的新品推廣帶來(lái)一些幫助。

1、關(guān)于產(chǎn)品圖片

記得有幾位賣(mài)家在私密圈曾經(jīng)問(wèn)過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：淘寶上的圖片作為主圖究竟可不可以？

我的答案當(dāng)然是不可以。

首先，亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品的雷同本來(lái)就是有監(jiān)測(cè)的，相同的圖片固然也在監(jiān)測(cè)的范圍之內(nèi)。

如果你用的是供應(yīng)商提供的公共圖片，在曝光度方面，自然會(huì)收到亞馬遜系統(tǒng)的抑制。

因?yàn)閬嗰R遜要提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)感，提升體驗(yàn)感的重要一環(huán)就是拒絕在搜索結(jié)果界面出現(xiàn)很多雷同的圖片。

其次，共用的圖片，考慮過(guò)可能有人會(huì)投訴你嗎？

最近很多賣(mài)家都被惡意投訴所困擾，你用那些供應(yīng)商提供的共用圖片包，只要對(duì)手稍微動(dòng)點(diǎn)手腳，你的圖片大概率就會(huì)被下架處理。

第三，用別人的共用圖片，你考慮過(guò)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題么？

本來(lái)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，在很多類(lèi)目，大家的競(jìng)爭(zhēng)往往就在于一些細(xì)節(jié)上。

你拿一個(gè)公共圖片去跟對(duì)手的獨(dú)家設(shè)計(jì)的優(yōu)美圖片去PK，你的勝算又有多少？

還有很多點(diǎn)弊端可以列出來(lái)，為了節(jié)省時(shí)間，就不逐條點(diǎn)出來(lái)了。

我公司有自己的美工團(tuán)隊(duì)，每次美工把產(chǎn)品的圖片打磨完成，都要在晨會(huì)上給大家挨個(gè)做展示，接收每個(gè)人的輪番點(diǎn)評(píng)。

在這一套圖（包括A+頁(yè)面的）能做到讓80%的人都滿(mǎn)意的情況下，我們才會(huì)啟用這套圖，否則就要不斷的去修改去完善。

2、杜絕“光桿司令”式的listing

有些賣(mài)家在產(chǎn)品上線后，就去開(kāi)廣告，結(jié)果廣告Acos高如血壓，才想起來(lái)跑到我的私密圈來(lái)咨詢(xún)對(duì)策。

其實(shí)，每一個(gè)人都要學(xué)會(huì)換位思考。

當(dāng)你的新產(chǎn)品上線以后，你可以假裝自己是一名亞馬遜的普通顧客。

當(dāng)你在前臺(tái)的搜索框中輸入你想買(mǎi)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中，看看你的產(chǎn)品，再看看類(lèi)目的其他競(jìng)品，你會(huì)選擇哪一家的產(chǎn)品？

一個(gè)評(píng)分和rating為零的光桿司令，跟一個(gè)評(píng)分4.7分、rating清一色好評(píng)的產(chǎn)品，顧客很容易就能做出自己的選擇。

什么？你說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格比對(duì)手低？所以你認(rèn)為顧客還是會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

你能低多少？低到成本價(jià)以下么？

在不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)，除非你的產(chǎn)品價(jià)格非常非常低，低到顧客可以去忽略這種風(fēng)險(xiǎn)，顧客才會(huì)去考慮一款要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

否則，誰(shuí)都不會(huì)愿意去當(dāng)?shù)谝淮钨?gòu)買(mǎi)的小白鼠。

這里說(shuō)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，最關(guān)鍵的，就是review。

放眼整個(gè)亞馬遜，賣(mài)家能獲取review的方式就那么多，我之前專(zhuān)門(mén)有篇文章介紹過(guò)，這里我就只簡(jiǎn)單的總結(jié)一下。

合規(guī)的review獲取方式：

站內(nèi)的訂單索評(píng)按鈕。

。

Vine計(jì)劃。

自己積累的老客戶(hù)。

新老變體合并（某些類(lèi)目不一定成功）。

打擦邊球的review獲取方式：那就是送測(cè)了。

無(wú)論你是讓自己的親朋好友幫你，還是你找專(zhuān)門(mén)的服務(wù)商，亦或是利用一些社交平臺(tái)進(jìn)行放單的方式，都是送測(cè)的具體表現(xiàn)。

無(wú)論你用那種方式，首先確保你的listing在轉(zhuǎn)化率積累的重要時(shí)期、在新品流量扶持的重要時(shí)期，千萬(wàn)不要“裸體出鏡”。

有些賣(mài)家擔(dān)心自己的產(chǎn)品剛剛上線，出不了單，擦邊球的也不敢用，所以沒(méi)辦法去實(shí)現(xiàn)review的零的突破。

其實(shí)解決的辦法有很多，只要你動(dòng)腦子都能想得到，私密圈內(nèi)的朋友可以翻一下主題列表，我在里面都有詳細(xì)的解決方式介紹。

說(shuō)完review，第二點(diǎn)，就是Video了。

視頻展示永遠(yuǎn)要優(yōu)于圖片和文字展示，因?yàn)檫@是由人的屬性決定的，誰(shuí)都喜歡接收比較容易接收的視覺(jué)信息。

如果說(shuō)你的品牌備案還沒(méi)有完成，你的主圖視頻還沒(méi)辦法上傳的話，你可以把related
videos這個(gè)模塊利用起來(lái)。

這個(gè)模塊大家一定要清楚，這是個(gè)強(qiáng)制展示模塊。

也就是說(shuō)，不管你傳不傳視頻，這個(gè)模塊都會(huì)展示在你的listing界面上。

如果你沒(méi)傳視頻，亞馬遜就會(huì)推薦一些其他同類(lèi)產(chǎn)品的視頻過(guò)來(lái)。

所以說(shuō)，如果你沒(méi)傳視頻的話，等于是你免費(fèi)拿出了自己listing頁(yè)面的一小塊地方給你的競(jìng)品做廣告，你說(shuō)你冤不冤。

有些賣(mài)家可能覺(jué)得視頻的拍攝很耗費(fèi)時(shí)間和資金，所以對(duì)這塊一直都沒(méi)有重視起來(lái)。

這么說(shuō)吧，如果你做的是私模產(chǎn)品，這點(diǎn)拍視頻的小錢(qián)，對(duì)你來(lái)說(shuō)根本就不是個(gè)問(wèn)題。

如果你做的是公模產(chǎn)品，那么在等網(wǎng)站上，就不可能找不到這些產(chǎn)品的視頻。

但是在找的過(guò)程中你要注意，不要侵權(quán)，侵權(quán)的視頻千萬(wàn)不要去使用。

好了，不知不覺(jué)又寫(xiě)了兩三千個(gè)字，感覺(jué)意猶未盡，但是還是就此打住，沒(méi)說(shuō)完的留到以后再說(shuō)。

現(xiàn)代人都有一個(gè)習(xí)慣，那就是很難長(zhǎng)時(shí)間的去專(zhuān)注一些事情（打麻將、刷抖音除外），所以篇幅過(guò)長(zhǎng)的文章，是很少有人會(huì)認(rèn)認(rèn)真真看完的。

今天就寫(xiě)到這里，下次再會(huì)。

全文結(jié)束

來(lái)源：跨境賣(mài)家集中營(yíng)