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疫情讓“直播帶貨”從國內走到海外
眾所周知，今年疫情的爆發讓傳統的跨境企業面臨著資金、供應鏈、物流等各個渠道的挑戰，海外消費者的購物習慣產生了質的變化，國內狂熱的直播帶貨在全球疫情的推動下開始走向海外，跨境直播帶貨的萌芽逐漸蘇醒。
根據數據顯示，今年3月份美國的線上銷售數據增長率是48%，其中流量爆發的最明顯的渠道就是“直播帶貨”。
直播+電商將平臺賣家、推廣者和消費者三者結合，通過社交、體驗和互動碰撞出巨大的影響力，其中，網紅KOL在電商中發揮著愈加重要的作用。
目前，直播帶貨已然成為跨境賣家在海外開疆拓土，打造品牌國際影響力的一種新手段。不僅能傳達品牌形象，擴大品牌在海外的影響力，更是能通過網紅KOL創造出驚人的轉化率。
直播帶貨以一種新興的營銷模式開始興起，各大電商平臺紛紛開始布局直播板塊。那么 Live的直播機制與其他跨境平臺有什么不同呢?
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亞馬遜直播平臺的機制和優勢
在此前，僅有亞馬遜品牌注冊的美國專業賣家可以通過Amazon Live進行直播，而今年，亞馬遜的直播功能也已經全面向中國賣家開放，且逐漸更新升級。
1、Amazon直播時長：一般來說，每場直播至少要播1.5小時，因為亞馬遜平臺抓取直播數據也要時間，同時直播時長與GMV掛鉤，你在平臺上直播的時間越長，那你的店鋪權重才能上升。
2、Amazon直播內容門檻：Amazon Live有這樣一個規則，就是當用戶點開直播頁面時是顯示靜音模式，只有關閉靜音模式才開始計算用戶的觀看時長。所以，直播會有一定的內容門檻，只有你的直播畫面感足夠強，才能吸引到用戶。
3、Amazon直播數據：直播結束之后，后臺會生成一個詳細的直播數據，包括觀看量、產品點擊量、銷量等等，以便于賣家進一步分析。
4、Amazon直播回放：Amazon Live可以永久留存你的直播視頻，用戶可以在直播頻道隨機看到，所以除了直播帶來的流量，留存的視頻還可以帶來不斷的流量。同時，直播回放的視頻可進行二次剪輯再上傳，其中各個產品的畫面也可做成短視頻用于廣告投放。
除了以上的機制，亞馬遜平臺還會針對直播的賣家，給予相應的站內流量分發。那么對于這樣一個流量曝光的機會，國內跨境賣家怎么做呢？
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跨境賣家怎么做亞馬遜KOL直播帶貨
想要把國內的直播帶貨生態內容照搬到海外是比較難成功的，因為海內外文化差異大，海外直播更注重娛樂性，并且在網紅主播方面也要滿足本地化。所以在亞馬遜平臺做KOL直播帶貨的方法包括：
與亞馬遜平臺網紅主播合作
Amazon官方也簽約了一些海外網紅專門在亞馬遜平臺上做直播，有些賣家想著圖個方便就直接找了這批網紅合作。但是，亞馬遜平臺的網紅主播價格相當昂貴！比較適合大品牌企業，中小賣家可以說基本不用考慮。
自建海外網紅孵化團隊
自建團隊雖然說是一個好方法，但不少跨境賣家都是做供應鏈和把控產品（選品）能力較強，要憑空自建一支海外網紅孵化團隊是有難度的。首先，要解決一大批外籍人員的簽證就已經是個難題了；其次你還要有專業的網紅直播培訓團隊，包括對跨境行業、Amazon、產品相關的培訓。這一系列操作下來，既費時費力又高成本。
找專業的海外網紅孵化培訓機構
目前，專業的海外網紅孵化培訓機構在國內非常稀缺，不管是中小賣家還是大品牌企業，與跨境直播帶貨的專業MCN合作都是最好的選擇。不僅可以在一定程度上降低成本問題，也能保證網紅的穩定性。
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跨境直播帶貨的核心是賣貨+品宣
不管是國內賣家還是跨境賣家，大多數都是以促進產品銷售為主，把營銷模式做成促銷模式，卻往往導致了產品銷售額提升了，卻毫無品牌價值。
但直播是一種傳播行為，賣貨是一種銷售行為，兩者結合稱為營銷。所以跨境直播帶貨不單單是賣貨，它的核心是賣貨+品宣，是在賣貨的同時既增加了品牌曝光度又實現品牌價值，讓用戶對該品牌產品有更深的認知并產生興趣，從而達到轉化。
首先是賣貨，很顯然目前最流行的還是網紅直播帶貨。所以在跨境直播行業里的核心競爭力就是海外網紅，在主播與消費者交流互動的過程里，通過為消費者創造產品需求和共鳴，來達到賣貨效果。
其次是品宣，也就是品牌宣傳，如今，隨著互聯網大數據的發展，國內能在用戶心里建立認知的品牌太多了，而跨境直播帶貨就是讓國內品牌能在“海外用戶里建立認知”的一種方式。
所以，跨境直播帶貨也是讓跨境企業實現“品效合一”的營銷模式！
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不是所有KOL都能做好跨境直播
必須經過專業的培訓
為什么說不是所有KOL都能做好跨境直播呢？因為大部分社媒網紅對跨境平臺和跨境行業的了解非常淺薄，不管是從跨境電商平臺的前景，還是從市場環境的角度去分析都是一個難題。
例如Amazon Live，幾乎所有社媒網紅都不知道它的優勢和機制，想要在轉戰Amazon直播帶貨，也只能重新從0-1開始運營粉絲。
所以海外網紅在做跨境直播帶貨之前，都需要全面了解各個跨境平臺的相關知識和運營機制。
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