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如何做好跨境直播

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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官方動作表明:亞馬遜平臺正式進入kol網紅直播帶貨時代!

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疫情讓“直播帶貨”從國內走到海外

眾所周知,今年疫情的爆發讓傳統的跨境企業面臨著資金、供應鏈、物流等各個渠道的挑戰,海外消費者的購物習慣產生了質的變化,國內狂熱的直播帶貨在全球疫情的推動下開始走向海外,跨境直播帶貨的萌芽逐漸蘇醒。

根據數據顯示,今年3月份美國的線上銷售數據增長率是48%,其中流量爆發的最明顯的渠道就是“直播帶貨”。

直播+電商將平臺賣家、推廣者和消費者三者結合,通過社交、體驗和互動碰撞出巨大的影響力,其中,網紅KOL在電商中發揮著愈加重要的作用。

目前,直播帶貨已然成為跨境賣家在海外開疆拓土,打造品牌國際影響力的一種新手段。不僅能傳達品牌形象,擴大品牌在海外的影響力,更是能通過網紅KOL創造出驚人的轉化率。

直播帶貨以一種新興的營銷模式開始興起,各大電商平臺紛紛開始布局直播板塊。那么 Live的直播機制與其他跨境平臺有什么不同呢?

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亞馬遜直播平臺的機制和優勢

在此前,僅有亞馬遜品牌注冊的美國專業賣家可以通過Amazon Live進行直播,而今年,亞馬遜的直播功能也已經全面向中國賣家開放,且逐漸更新升級。

1、Amazon直播時長:一般來說,每場直播至少要播1.5小時,因為亞馬遜平臺抓取直播數據也要時間,同時直播時長與GMV掛鉤,你在平臺上直播的時間越長,那你的店鋪權重才能上升。

2、Amazon直播內容門檻:Amazon Live有這樣一個規則,就是當用戶點開直播頁面時是顯示靜音模式,只有關閉靜音模式才開始計算用戶的觀看時長。所以,直播會有一定的內容門檻,只有你的直播畫面感足夠強,才能吸引到用戶。

3、Amazon直播數據:直播結束之后,后臺會生成一個詳細的直播數據,包括觀看量、產品點擊量、銷量等等,以便于賣家進一步分析。

4、Amazon直播回放:Amazon Live可以永久留存你的直播視頻,用戶可以在直播頻道隨機看到,所以除了直播帶來的流量,留存的視頻還可以帶來不斷的流量。同時,直播回放的視頻可進行二次剪輯再上傳,其中各個產品的畫面也可做成短視頻用于廣告投放。

除了以上的機制,亞馬遜平臺還會針對直播的賣家,給予相應的站內流量分發。那么對于這樣一個流量曝光的機會,國內跨境賣家怎么做呢?

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跨境賣家怎么做亞馬遜KOL直播帶貨

想要把國內的直播帶貨生態內容照搬到海外是比較難成功的,因為海內外文化差異大,海外直播更注重娛樂性,并且在網紅主播方面也要滿足本地化。所以在亞馬遜平臺做KOL直播帶貨的方法包括:

與亞馬遜平臺網紅主播合作

Amazon官方也簽約了一些海外網紅專門在亞馬遜平臺上做直播,有些賣家想著圖個方便就直接找了這批網紅合作。但是,亞馬遜平臺的網紅主播價格相當昂貴!比較適合大品牌企業,中小賣家可以說基本不用考慮。

自建海外網紅孵化團隊

自建團隊雖然說是一個好方法,但不少跨境賣家都是做供應鏈和把控產品(選品)能力較強,要憑空自建一支海外網紅孵化團隊是有難度的。首先,要解決一大批外籍人員的簽證就已經是個難題了;其次你還要有專業的網紅直播培訓團隊,包括對跨境行業、Amazon、產品相關的培訓。這一系列操作下來,既費時費力又高成本。

找專業的海外網紅孵化培訓機構

目前,專業的海外網紅孵化培訓機構在國內非常稀缺,不管是中小賣家還是大品牌企業,與跨境直播帶貨的專業MCN合作都是最好的選擇。不僅可以在一定程度上降低成本問題,也能保證網紅的穩定性。

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跨境直播帶貨的核心是賣貨+品宣

不管是國內賣家還是跨境賣家,大多數都是以促進產品銷售為主,把營銷模式做成促銷模式,卻往往導致了產品銷售額提升了,卻毫無品牌價值。

但直播是一種傳播行為,賣貨是一種銷售行為,兩者結合稱為營銷。所以跨境直播帶貨不單單是賣貨,它的核心是賣貨+品宣,是在賣貨的同時既增加了品牌曝光度又實現品牌價值,讓用戶對該品牌產品有更深的認知并產生興趣,從而達到轉化。

首先是賣貨,很顯然目前最流行的還是網紅直播帶貨。所以在跨境直播行業里的核心競爭力就是海外網紅,在主播與消費者交流互動的過程里,通過為消費者創造產品需求和共鳴,來達到賣貨效果。

其次是品宣,也就是品牌宣傳,如今,隨著互聯網大數據的發展,國內能在用戶心里建立認知的品牌太多了,而跨境直播帶貨就是讓國內品牌能在“海外用戶里建立認知”的一種方式。

所以,跨境直播帶貨也是讓跨境企業實現“品效合一”的營銷模式!

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不是所有KOL都能做好跨境直播

必須經過專業的培訓

為什么說不是所有KOL都能做好跨境直播呢?因為大部分社媒網紅對跨境平臺和跨境行業的了解非常淺薄,不管是從跨境電商平臺的前景,還是從市場環境的角度去分析都是一個難題。

例如Amazon Live,幾乎所有社媒網紅都不知道它的優勢和機制,想要在轉戰Amazon直播帶貨,也只能重新從0-1開始運營粉絲。

所以海外網紅在做跨境直播帶貨之前,都需要全面了解各個跨境平臺的相關知識和運營機制。

版權聲明:iow 發表于 2022年8月3日 am9:31。
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