2020年剛過去不久，還未結(jié)束的疫情不僅改變了人們的生活方式，更是促使人們把更多注意力放到了社交媒體上。無論是國內(nèi)還是海外，社交媒體上的網(wǎng)紅營銷也越來越受企業(yè)的關(guān)注和重視。對此，Mediamz預(yù)測了2021年海外紅人營銷的5大趨勢：

#1：網(wǎng)紅營銷在電商中的地位愈加重要

2020年的疫情刺激了海外電商的發(fā)展，比如，其零售電商業(yè)務(wù)增長了97%，而且人們對電商的接受度也在不斷提高。

專家認(rèn)為，疫情使網(wǎng)上購物成為消費者最受歡迎的方式，人們對網(wǎng)上購物的強烈需求加速了電商五年的發(fā)展。

其中，作為后起之秀的，正在潛移默化的占據(jù)著零售市場的份額，并成為Z世代偏愛的購物方式。其中有77％的年輕消費者表示，他們更愿意相信社身邊人介紹或者網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

因此，KOL、KOC等互聯(lián)網(wǎng)紅人在、Facebook、等社交媒體上的購物扮演著關(guān)鍵角色。

而在“網(wǎng)紅營銷”擁擠的賽道上，品牌想想要脫穎而出還需通過策劃有影響力的紅人活動，通過增強與消費者的互動來增強用戶參與感，并提高品牌的知名度，進而實現(xiàn)提振銷售的目的。

#2：微型網(wǎng)紅日漸壯大的影響力

不同于國內(nèi)的KOL和KOC，國外是根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量從頭部到微型來稱呼的。而Influencer marketing已經(jīng)成為許多企業(yè)營銷策劃中的重頭戲。

現(xiàn)階段，中國企業(yè)策劃國內(nèi)網(wǎng)紅營銷方案時，逐漸把目光從幾個頭部KOL轉(zhuǎn)移到尾部KOL甚至是僅有幾千粉絲的微型網(wǎng)紅身上，而這個趨勢出現(xiàn)在海外的網(wǎng)紅營銷上。因為企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，與其盯著那幾個頭部名人的檔期，不如找?guī)讉€粉絲數(shù)不多，但是更貼近目標(biāo)人群的微型網(wǎng)紅。因為根據(jù)Influencer Marketing Hub的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)微型網(wǎng)紅的粉絲參與度比頭部網(wǎng)紅的更高。

同時，作為海外新興的社媒平臺，網(wǎng)紅營銷的生意同樣也是風(fēng)生水起，我們也可以看到，以年輕人為主要活躍群體的TikTok，其互動量優(yōu)于Instagram和Twitter。

但是互動量并不是衡量投放效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，還有閱讀量，話題度和轉(zhuǎn)化率等等，這些指數(shù)確實需要一些頭部網(wǎng)紅的推動，才能引爆流量，迅速把話題炒熱。這時候頭部網(wǎng)紅和微型網(wǎng)紅不是單選題，而是網(wǎng)紅營銷策劃的配比問題。

選擇幾個頭部網(wǎng)紅輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，憑借高閱讀量和熱度迅速炒熱話題，然后通過微型網(wǎng)紅進行鋪量，實現(xiàn)短時間內(nèi)的品牌刷屏，能有效迅速地提高品牌曝光度和目標(biāo)群體的品牌意識。

#3：營銷更加“有態(tài)度”，對紅人的要求將會更高

在海外，消費者往往喜歡“有態(tài)度”的品牌。有三分之二的消費者表示他們期望品牌在一些重要問題上能夠保持鮮明的立場。

如今在疫情之下，人們更會更加期待品牌能夠擁有社會責(zé)任感，希望品牌可以表達(dá)一定的想法，并承擔(dān)一部分的社會責(zé)任。在這個過程中，能夠引導(dǎo)輿論并表達(dá)意見的“網(wǎng)絡(luò)紅人”將會被要求遵循更高的標(biāo)準(zhǔn)。

在新的一年中，品牌在與網(wǎng)紅進行合作時，“是否具有社會責(zé)任感”將作為品牌重要考量的標(biāo)準(zhǔn)，并且確保所選擇的內(nèi)容創(chuàng)造者能夠與公司定位相匹。

此外，當(dāng)品牌與紅人聯(lián)袂進行品宣活動時，一定不能僅僅局限于銷售的目的，而要有更高的思想作為支撐，或有更深一層的意義，因為消費者會更看重一個品牌所帶來的社會價值。

#4：網(wǎng)紅營銷將迎來更嚴(yán)格的規(guī)則

隨著該行業(yè)的成熟和對透明度要求的提高，世界各國都在對快速增長的網(wǎng)紅行業(yè)實施新的規(guī)定。例如，在美國，聯(lián)邦貿(mào)易委員會在不斷更新其指導(dǎo)方針，并且隨著越來越多的參與者，門檻可能會變高，規(guī)定會更加嚴(yán)格。

那么作為品牌方，首先要全面了解相關(guān)政策和監(jiān)管指南，并且確保與了解特定行業(yè)要求的紅人進行合作。否則，可能會因為紅人對規(guī)則的不了解，使得制作的內(nèi)容并不能進行廣泛傳播。

其次，品牌要考慮建立長期的紅人合作關(guān)系，這樣甲乙雙方可以制定長期的合作規(guī)則，并根據(jù)實踐不斷地有針對性的完善規(guī)則，實現(xiàn)業(yè)績的不斷提升。

#5：越來越注重多樣性和包容性

2020年海外種族歧視問題的凸顯和社會活動的增加，讓品牌在物色合作網(wǎng)紅時愈加注重網(wǎng)紅的多樣性。企業(yè)家和創(chuàng)作者SashagaiRuddock表示：“代言和合作對象的選擇很重要，因為它能激發(fā)并改變?nèi)藗兛创约旱姆绞剑约八麄儗δ闫放频目捶ā！?/p>

多元化和包容性是中早該討論話題，預(yù)計在2021年（及以后），它將成為許多品牌的優(yōu)先考慮事項。建議品牌將多樣性和包容性納入業(yè)務(wù)的各個方面，包括合作的網(wǎng)紅。

雖然2020年是不尋常的一年，但就社交媒體的影響力和進步而言，這是非常強大的一年，依托于社交媒體發(fā)展，紅人營銷脫穎而出，發(fā)展勢頭迅猛。預(yù)計在2021年，通過技術(shù)護航與紅人營銷加持的品牌，將會創(chuàng)造更多價值。

（來源：公眾號邁蒂）