很多運營的小伙伴通過一兩個月的運營，會碰到這種情況：自身的關鍵詞搜索結果位置和競品的接近，可是發(fā)現(xiàn)單量有可能不及對方三分之一，為什么會出現(xiàn)這種問題？我個人認為導致這種結果最大的因素就是你和對手流量有著巨大差異，你的流量比對方差很多。我想很多同行會覺得我判斷過于的片面，因為有可能產(chǎn)品還有轉化率的不同因素，我認為既然說到是競品，那么產(chǎn)品應該是差不多的，其次現(xiàn)在的運營應該都很清楚做好自己的詳情頁圖文或者視頻，運營好自身的評價來穩(wěn)定轉化率，所以我才認為最大的差異在于各個運營的小伙伴對于流量的數(shù)據(jù)分析能力的差別，沒有很細致的把握住每個流量的入口。

為什么會發(fā)生這種情況？我們拿到一個產(chǎn)品上架后，都清楚要去搶占搜索關鍵詞，和廣告關鍵詞排名盡可能靠前，其實這遠遠不夠細致，第一點：其實搜索詞來的流量分很多種，我細致說一下，普通的也是流量最大就是我們搜索詞，其次還有amazon choice推薦詞、ER推薦詞（編輯推薦）、HR(Highly rated)推薦詞、TR流量詞（Top rated from our brands）、SP廣告詞、品牌廣告詞、視頻廣告詞等等,這些位置都是需要我們跟蹤與搶占的地方。第二點關聯(lián)流量位置有以下地方需要注意：在listing詳情頁里面的看了又看、相似對比、搭配購買、看了還看、更多搜索、四星推薦、看后會買以及廣告位置這些都是關聯(lián)的重要位置，也是需要去搶占的地方。如果發(fā)現(xiàn)你的單量和競品差別很大，不要著急說你該做的運營工作都做了，仔細去檢查一下上面我說的具體位置，看看你的listing和競品差別在哪些地方，一一統(tǒng)計出來。

碰到這種情況怎么應對？我一般的處理方案是，先通過軟件跟蹤三五個對標競品的具體流量位置和排名（如圖）我還是以化妝包這個品為例。

通過跟蹤我可以清楚的知道競品listing 搜索流量里面，所有關鍵詞自然搜索流量占比97%以上，這能反應一個問題就是這個品大部分關鍵詞都有一個比較好的排位，其次相應的也獲得了amazon choice、編輯推薦等等，搜索流量相當豐富。對比之后你就會發(fā)現(xiàn)自身的listing和他的具體差別。

我們繼續(xù)往下看，繼續(xù)跟蹤。

前面跟蹤到對手流量的大方向，可以確定我們的努力方向，接著我們可以把對手的所有關鍵詞跟蹤出來，并且清楚知道該詞獲得具體流量種類，例如圖中 small makeup bag 這個詞 獲得了自然搜索位第一頁第一位，同時也獲得了amazon choice標，機會指數(shù)11.43,那我的相應對策就是這個詞我可以無限的接近對手，并且會比較費勁，11.43的機會并不大。可以選擇差異化競爭，優(yōu)先選擇其他冷一點的詞（機會更大）沖上首頁或者前三頁，我一貫的策略就是用自己最強的資源打對手最薄弱的詞，有可能這個詞并不會有太大流量，但是聚少成多，一步一步占據(jù)有效的流量入口。

我們繼續(xù)跟蹤競品的關聯(lián)流量，通過跟蹤我可以獲得一系列，這些ASIN列表就是競品有關聯(lián)流量的ASIN，換句話說就是競品出現(xiàn)在這些ASIN的詳情頁里面不同的位置。

更細致的是，你可以發(fā)現(xiàn)，競品出現(xiàn)在這些頁面的具體關聯(lián)位置不一樣，舉個例子，例如競品出現(xiàn)在同類產(chǎn)品（紅色的洗漱包）詳情頁中的Sponsored products related to this item，也就是廣告位，如圖，關于廣告位置的關聯(lián)投放我平時考慮兩點，第一產(chǎn)品是互補的是最好的這樣可以避免不必要的競爭，第二，如果是同類型的產(chǎn)品，多考慮主圖的對比是不是更有吸引力，評論是不是比競品更有優(yōu)勢！當然還有一點價格也是值得考慮的。

繼續(xù)跟蹤，還看到競品listing 還出現(xiàn)在同類商品詳情頁里面的看后會買、4星以上、看了又看欄目中，并且可以準確的找到這些被關聯(lián)對象具體在第幾頁第幾位。

有了以上的具體數(shù)據(jù)，這就可以讓我們運營有的放矢了，目標更為具體清晰不會出現(xiàn)覺得自己做的工作基本到位了的錯覺。另外值得注意的一點是：找到了被關聯(lián)的對象后，先不要盲目的把自己的產(chǎn)品關聯(lián)上去，還是之前的思路，比較一下你的產(chǎn)品有沒有競爭的相對優(yōu)勢？如果同類產(chǎn)品太強，則沒必要與之關聯(lián)，因為即便是關聯(lián)上去，顧客比較之下也不會選擇你的品。

（來源：?跨境電商張志強）