亞馬遜的美國站賣家分為個人和公司兩種，從未來發展和平臺扶持力度來講，目前都不適宜個人賣家入駐了，我在這里將僅為大家介紹公司賣家的注冊方式。
1.?準備資料
⑴信用卡
準備一張可以支付美元的那種雙幣信用卡Visa/ Master Card
⑵未注冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP
亞馬遜嚴禁一人注冊多個賣家賬號，如查出關聯會封禁你的賬號，所以切記注冊前準備清白的電腦及IP，后期運營過程中也不能大意。
關于關聯問題，我再多說一句，在亞馬遜查封賬號中，關聯是最大的罪過，申訴通過率最低，所以一定要提高警惕。
⑶身份證
①在有效期內的身份證必須由中國大陸，香港或臺灣出局，且姓名要和營業執照的法人保持一致
②彩色掃描，圖片完整清晰可讀
⑷營業執照
①必須由中國大陸，香港，臺灣出具
②彩色掃描，圖片完整清晰可讀
③距離過期日期限定：大陸為60天，香港為45天
此外，一旦你的公司出現異常經營等不良狀態，可能會影響你的亞馬遜賬戶，所以盡量保證你的公司安全；如果有條件使用美國公司，會在后期運營中有一些優勢，如果沒有條件也無所謂。
⑸一個美元收款賬戶
⑹亞馬遜收取的費用
①公司賣家會收取專業銷售計劃平臺使用費 39.99美元/月
②后期運營過程中收取的費用在此不表（詳見選品章節）
2. 注冊方式
準備好以上基礎材料后，可直接在微信公眾號搜索“”并點擊右下角的我要開店，按照要求填寫必要信息即會有專門的跟你聯絡了。
如有條件，盡量選擇朋友介紹的優質招商經理，這樣在后面活動申報上可能會獲得更多資源和優勢。
二． 如何選品
選品是個大課題，有多種方法，要是展開各種細節怕是要寫到明天。但萬變不離其宗，其根本目標，就是無論對于哪種類型賣家（廠家，大型貿易商，中小型貿易商），選對品都可以降低運營難度和失敗率，最終目標是盈利。例如很多傳統工廠想轉型，雖然有貨源優勢，但未必現有產品就適合所選站點，也應通過選品的方法一步步去驗證，然后再決定是否推廣現有產品，或者依據收集回來的數據對現有產品進行改良。
下面我把常用的一種選品方式分享給大家，我會通過基本邏輯，操作方法，使用工具和實際案例四個維度來闡述。介于本文較長，等后面有時間時，再將如何使用采集器和利用測款等選品方式分享給大家。希望對大家有所啟發，拋磚引玉。
㈠ 選品邏輯
上面已經提到，無論我們現有一款產品，還是要去貨源大海里找一款產品，根本目的都是要通過在亞馬遜銷售從而獲取利潤。那么，以下幾個問題就尤為重要：
1. 在亞馬遜銷售到底要扣除多少運營成本？凈利潤在多少合適？
2. 產品種類那么多，如果資金充足，應該在哪個垂直品類上發力？
3. 基于現階段這個產品的市場競爭程度，現在進入后還能不能分得一杯羹？
4. 如何查看競爭對手的產品銷量？目標排名的日銷量是否符合自己的預期？
5. 產品還有多久的生命周期？
6. 現有產品的基礎上，做哪些可負擔的優化才能脫穎而出？
7. 某些產品美國站好賣，要不要去日本歐洲搞一搞，新開的站點要不要搞一搞？
8. 產品從哪兒購買？第一次買多少合適？
㈡ 具體方法
1. 確認所選產品有合理利潤且經過市場驗證
⑴選擇經過市場驗證的產品，除非做了十分詳盡的調研，否則不做小白鼠
⑵如何測算利潤
①合理利潤區間：合理的利潤空間可以給后面運營留出資金支持，一般而言，產品的利潤在30%-40%；空運產品的利潤在20%-25%
產品的采購成本，如果有廠家優勢能做到15%以內，如果是貿易商也不要超過30%，否則很難推成。這里提醒大家，一定要繞開有品牌壟斷的產品，我們很難與他們強大的品牌影響力和超低的產品成本抗衡。
②測算方法
下面是我自己的成本核算表頭，里面“其他運營費用”暫時不算，上架后當計算實際凈利潤時再加進去，這里包括很多不確定的支出，比如退貨費用，長期倉儲費等
2. 選擇平臺扶持的類目會更有優勢
⑴選擇方向：亞馬遜的品類十分豐富，平臺為了保障每個品類都能有好的銷量，每年會對一些品類進行重點扶持，如果你是這個品類的工廠，有些招商經理甚至會主動找上門。18年到19年的品類加速器計劃涵蓋以下幾個品類：汽配，消費電子，家居，廚房用品，消費品，服飾，鞋靴。這些品類具有高持續增長，高潛力的特點，大家可以重點留意。
另外，像美妝護理和個人防護類中國賣家參與度相對低，但需要很多認證。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了個護的一個擦邊球。我們一般查榜單排名或測試產品都是在最細分類目下操作，最細分類目就是我們常說的小類目和精準類目，所以要提高對精準類目的敏感度產品是否需要類目審核，只需上架前將相似在售產品的在后臺進行搜索即可，如果有發布限制的，就按照所需資料去請求批準，如果有不懂的就在線咨詢。一般很容過，我去年賣過一款汽配產品，大概前后用了一周就通過了。需要提醒大家的是，在亞馬遜上所提供的任何資料都不能作假，否則分分鐘賬號去世以上數據并不是絕對的，但review和BSR的數量基本反映了一類產品的競爭程度，這些大賣們入場早，銷量大，供貨商，服務商和物流商資源都比我們新入場選手有優勢得多，如果我們正面去剛，人家稍微降降價，甚至給你甩幾個差評就把我們搞死了
③使用加入購物車最大數量，第二天庫存相減方法測試日銷量（目前很多賣家設置加入購物車上限，無法看到庫存）
需要注意的是，我和朋友們使用過的所有第三方軟件，無論價格高低都沒有完全精準的，所得數據作為參考使用。所以如果為了讓數據相對更準確，需要多渠道測試，并且多測試幾款產品和多個排名位。還要注意測試時間段是否有進行秒殺活動，或者是在節假日期間。如開學季辦公用品銷量會猛增，圣誕節禮品類產品銷量會比平時高等。不建議新手一上來就做節假日產品，庫存節奏掌握不好容易導致庫存積壓。
5. 通過查詢產品趨勢和生命周期，明確何時入場
⑵如何對選品進行分析
①觀察趨勢曲線，找出此款產品的淡旺季，如果全年都在50以上的產品最好
②根據銷量開始增加的月份，提前部署運營。至少要在高銷量月份前1個月就開始訂貨，避免等你的貨到庫了，也到了淡季了。
③觀察多年的趨勢走勢，避免選擇趨勢下降的產品
6. 了解已有產品痛點，針對性優化才能脫穎而出
⑴了解已有產品痛點的方法
使用“評論采集器”工具，將目標產品評論進行采集，數據量根據類目實際情況采集200-500條。我們都知道，好評的真實率遠遠低于差評，雖然也有同行惡意競爭，但相對可參考價值更高。總結出差評中頻率最高的點進行針對性優化
⑵優化的方向有哪些
①價格做差異化
②在符合成本的基礎上，將包裝和外觀顏色等方面做優化，更滿足目標國家消費人群的喜好
③每單打包銷售個數的差異化
④從差評中選除最大痛點，做功能上的優化
⑤在說明書，售后卡片，贈送小禮品等方面提升服務質量
需要注意的是，日本人特別注重細節，所售產品一定要配說明書，我的按摩眼罩供貨商只提供英文說明書，我找了本地人進行翻譯，并且增加圖文使用說明和注意事項，并且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，因此得到了一個十分珍貴的VP好評。
7. 根據自身情況選擇適合的站點
適合自己的才是最好的。我的站點都開了，但上產品的只有美國和日本。
亞馬遜一直以來最大的銷量仍然并且必然還是美國站，但同樣這兩年競爭也異常慘烈。建議如果沒有貨源優勢和優秀運營能力的賣家要謹慎入坑。對于大型賣家和工廠，亞馬遜去年啟動制造＋項目，有專門的招商經理對接，如有此優勢可深入了解；
從去年開始，行業內一直流傳19年要大力扶持日本站的說法。但日本站的銷量一直不算大，在日本成家的同學告訴我大部分日本人的采購習慣還是線下，部分日本人認為亞馬遜的產品大部分國外制造，質量沒有國產好，線上采購的多是價格較低的產品。我當時做的產品均價在2500日元，最好排名在小類目第3-7名，最高日銷量是活動日50多單，平時日均銷量12單左右，比美國站銷量低很多，大家參考。
歐洲站因為VAT的稅務問題，阻擋了一些怕麻煩人的腳步，這在去年也算是機會。但目前競爭也很激烈，最好選擇一些高品質的剛需品。我去年也注冊了VAT,還怕出問題特意花了高價，結果一年也沒有選到合適的產品，5000多塊錢打了水漂。所以建議大家在沒有十分明確產品前不要急著注冊VAT，下證時間很快。也不用費心思去找吹XX的服務商，同樣的效果我的朋友只花了3000。
印度站是去年年底炒的非常火的一個站點，因為龐大的消費群體和較高的線上消費習慣而被關注。幾乎每個沙龍和培訓現場都會提到。但因為購買力低下，所售產品價格十分低廉，利潤很低，所以我也沒有入場。
加拿大，澳大利亞站主要就是出單量少；新開的中東站點，如果有優勢產品仍有機會，這里不再進一步展開。如果大家有興趣后面也可以進一步探討。
8. 首次測試產品不要貪多
我的教訓是首次測試的產品不能貪多，即使通過各種理論驗證，發現了一個很有優勢的產品，最終還是要讓市場說話。首批測試產品最好不要超過100件，如果貨值高的就再減少數量。否則發現產品和市場一言不合，庫存就會積壓會到讓你懷疑人生。
其他：按以往經驗，在亞馬遜上銷售采購價十幾元，售價十幾美刀的產品是最幸福的。但目前這種產品成了紅海，要花很大的心思去尋找。能夠和大家有差異的，是貨值較高利潤也較高的產品，但小賣家一定要謹慎，要把自己的基本功磨練好，還要有貨源優勢。如果沒有采購門路，那采購貨源的地方一般就是1688，還要經常去跑優質展會。和供貨商拿貨時盡量講價，講到極限了，再聊聊賬期，當然首次拿貨一般不會跟你聊賬期的，但也為后面拿大貨做個鋪墊。
不知不覺選品寫了這么多，實在是因為根據以往經驗，選品是一切的基礎，如果選品多次失敗會讓人有挫敗感，而且會損失不少銀子，所以務必要重視！
三． 如何上傳你的第一個
首先，如何購買UPC/碼？
在上傳產品的時候，系統會要求提供UPC/EAN碼，可以通過以下官方網站獲取相關信息和購買：http://www.barcodestalk.com。
如果想通過淘寶購買需要注意甄別，別買太便宜的，有可能是生成器生成的，到時候產品傳不上去，畢竟一個UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上傳產品時，要記錄好每一個對應的UPC編碼。正常情況下每個UPC只能用一次，但有時會出現BUG，避免其他同事使用相同UPC上傳不同產品
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