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亞馬遜賣家銷量斷崖式下跌,是你不行了,還是大環(huán)境不行了?

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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最近大概大家應該收到了很多,亞馬遜賣家單量暴跌的信息。可能大家也很好奇,是自己不行了,還是大環(huán)境不行了?

幸存者偏差,是由優(yōu)勝劣汰之后自然選擇出的一個道理:未幸存者已無法發(fā)聲。?現(xiàn)在普遍用來指,人們只看到經(jīng)過某種篩選而產(chǎn)生的結果,而沒有意識到篩選的過程?。

亞馬遜賣家銷量斷崖式下跌,是你不行了,還是大環(huán)境不行了?

圖源:

目前跨境賣家單量下跌,是因為只有下跌的賣家在發(fā)聲,還是大環(huán)境確實出現(xiàn)了問題?

小V想到了一個非常簡單的方式,來驗證問題的答案:跨境電商平臺的流量趨勢。流量越多,很大程度上意味著行業(yè)越繁榮;而流量流失,也意味著行業(yè)有所萎靡。

以亞馬遜美國站為例,從流量趨勢來看,近三月都出現(xiàn)了大幅度的下滑:

亞馬遜賣家銷量斷崖式下跌,是你不行了,還是大環(huán)境不行了?

圖源:similarweb

除了亞馬遜之外,其它的跨境電商平臺也呈現(xiàn)出了下滑的趨勢:

亞馬遜賣家銷量斷崖式下跌,是你不行了,還是大環(huán)境不行了?

亞馬遜賣家銷量斷崖式下跌,是你不行了,還是大環(huán)境不行了?

圖源:similarweb

這也就意味著,并不是某些跨境賣家的訂單下滑了,跨境電商整個行業(yè)都步入下滑。小V認為,這主要是基于兩方面的原因:一是疫情后時代的影響;而是俄烏局勢動蕩對全球供應鏈的沖擊。

在疫情初期,由于宅經(jīng)濟的興起,給跨境電商帶來了空前的發(fā)展機遇。但是伴隨著疫情的持續(xù),即便從表面上看,人們已經(jīng)習慣與病毒共存,但病毒并沒有消失,即便不隔離,很多人由于生病也必須離開工作崗位。

疫情初期,大家還有積蓄維持消費,但現(xiàn)在疫情沒有明顯好轉,經(jīng)濟并沒有復蘇,積蓄也面臨消耗殆盡的局面,人們的消費欲望不得不抑制,無論是線上還是線下。

除了疫情之外,俄烏局勢也將對全球經(jīng)濟產(chǎn)生較大的負面影響。一方面,烏克蘭戰(zhàn)爭和針對俄羅斯的大規(guī)模制裁導致全球貿(mào)易萎縮;另一方面,食品和能源價格大幅上漲也將導致全球消費能力減弱。

有時候,我們覺得國際大事離我們很遠,但如果影響足夠大,就已經(jīng)與我們的生活息息相關。面對這樣的大局勢,個人意志顯得如此渺小如微,跨境電商更難了已經(jīng)是不爭的事實。

由于到購物平臺主動消費的流量在減少,對于賣家來說,需要通過站外的方式來激發(fā)消費者的購買欲,簡單來說,就是種草式營銷。傳統(tǒng)的電子商務,是買家有需求的時候,通過平臺滿足自己的需求,而種草式營銷,則是指賣家通過在社交媒體上展示,吸引到潛在消費者,從而實現(xiàn)訂單增長。

在主動流量極度下降的今天,每一個跨境賣家都要做好吸引被動賣家的準備。

(文章來源 | 佬匯跨境電商聯(lián)盟)

版權聲明:iow 發(fā)表于 2022年8月1日 pm6:01。
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