近年來，DTC（Direct-to-Consumer）逐漸成為跨境電商領域的熱門商業模式。和傳統品牌相比，DTC品牌無需過度依賴第三方平臺或批發零售商等中間渠道環節來觸達市場，而是利用自建渠道以獨立的身份去與消費者進行直接溝通、營銷運作與促成直接購買等活動。

在這種模式下，DTC品牌能夠通過與消費者的互動獲得一手數據，并對消費者需求做出迅速反應，加快產品的更新迭代，贏得更多消費者的青睞和信任。

DTC的興起主要得益于電商和互聯網的發展。

線上低成本和高效運營的優勢讓新興品牌可以打破地理位置的局限，快速線上啟動，以高性價比產品吸引到消費者。

DTC品牌的特點決定了此類公司更注重社交媒體的營銷。

首先，DTC品牌需要建立自己的社媒矩陣。以平臺為例，大量的消費者會通過觀看視頻，購買品牌的產品。部分消費者還會在購物后到DTC品牌的社媒賬號留言，分享自己的購物體驗。同時，DTC品牌可以通過建立粉絲群等方式打造私域流量池，進行新品發布和老客福利等營銷活動，從而達到獲客和復購的目的。

要實現公域流量到私域流量再到銷售的轉化，前提是必須積累足夠的流量，有了流量才能帶來轉化。對于DTC品牌來說，合理利用紅人來拓展影響力，獲取流量，無疑是一個很好的選擇。

中小型網紅從被忽視到越來越受歡迎！

隨著網紅翻車事件接二連三發生，越來越多的品牌已不再迷信頭部網紅。根據大部分的DTC品牌反饋，實際上目前使用中小型網紅的性價比會更高。而且往往在增加品牌影響力之外，還可以達成不錯的轉化。

前不久，網紅營銷專家KIMEKO MCCOY發文表示，越來越多的DTC品牌發現了中小型網紅獨特的營銷價值，并圍繞著此類紅人制定營銷戰略。

讓DTC品牌愈加青睞的中小型網紅主要有以下幾個特點：

1、觸達垂直領域消費圈層

頭部紅人網紅絲量極大，分布較為廣泛，單一領域興趣的受眾濃度被一定程度稀釋。相較之下，中小型網紅的內容在垂直領域的針對性更強，擁有觸達圈層的影響力。

2、轉化率相對較好

相較于頭部網紅，中小型網紅粉絲的轉化率相對較好。他們的粉絲雖小眾但垂直精準，投放效果更突出。

3、粉絲互動活躍

在閱讀量流量方面，頭部網紅拔得頭籌，由于粉絲留言過多，容易顧此失彼，造成互動不足。流量稍遜色的中小型網紅則更注重維護粉絲關系，在與粉絲互動的過程中，將品牌理念輸出，讓受眾認同，從而產生互動和共鳴。

4、內容相關度高

頭部網紅的粉絲量甚至超過了部分明星，且大部分網紅有鮮明的個人特色，粉絲在評論中會關注網紅本身超過產品。而中小型網紅的粉絲則更加關注賬號種草的產品本身，這正是DTC品牌想要達到的傳播效果。

5、產品宣傳度集中

頭部網紅的覆蓋聲量更高。相較之下，中小型網紅雖然聲量不如頭部網紅，但由于部分中小型網紅珍惜來之不易的商單，情感引導能力突出，讓用戶產生強烈的購買意向，從而達到產品宣傳和銷售轉化的目的。

6、投放性價比高

從接單價格看，頭部網紅大量的粉絲基礎和號召力決定了高價格。中小型網紅的接單價格遠低于頭部網紅，且各平臺的價格相對穩定，品牌商試錯成本更低。中小型網紅轉化率表現出色，是投放性價比之選。

7、合作滿意度高

站在商家的角度，與紅人合作，主要考量兩個維度：執行率與合作效果。中小型網紅在合作中，配合度更高，操作更靈活，效果表現也較為突出。

和網紅合作雖好，但想找對網紅卻并不容易。對初入行和對網紅營銷了解不多的同學來說，最佳選擇是尋求第三方網紅營銷平臺（）或服務商（MCN）的幫助，除了能極大的增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

DTC品牌與中小型網紅合作實現共贏。

近年來，DTC品牌廣告主入局以TikTok為主的短視頻KOL營銷，KOL成為品牌社媒營銷的標配，同時呈現三個營銷趨勢：從單一平臺投放到精細化多平臺組合投放；從單一個體到紅人矩陣，投放模式趨于整合營銷；從追求頭部紅人到投放“小而美”的中長尾紅人，開啟了營銷的新戰場。

DTC品牌普遍走SKU少而精的路線，注重細分受眾。在品牌產品物美價廉的基礎上，品牌很容易得到消費者信任。這一點與中小型網紅深耕垂直細分領域，重視粉絲互動，以此獲取粉絲信任的特點不謀而合。